南都制圖：宋小偉

6·18“你過生日我賀壽”：IPO前夜慘烈對(duì)決

京東一家電商的生日，引發(fā)了一場(chǎng)電商行業(yè)的集體對(duì)決。

2012年6月18日，本來只是一次尋常的京東店慶年度大促銷，京東早早宣布準(zhǔn)備讓利10億元，卻引發(fā)天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、國美庫巴等紛紛搶灘，布下史上最大力度的圍剿京東之局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各方不惜巨資讓利消費(fèi)者，一些企業(yè)是出于美化銷售數(shù)據(jù)報(bào)表的需要，一些企業(yè)則急需燒錢換流量、搶奪市場(chǎng)規(guī)模。而對(duì)于京東本身來說，這是出于IPO前夕的一場(chǎng)追問，投資者迫切需要評(píng)估，天貓和蘇寧夾擊對(duì)京東的實(shí)際影響。

獨(dú)角戲變成群口相聲

“自從蘇寧國美加入進(jìn)來之后，電商之間就是你死我活，你過生日我賀壽，分流用戶”，新七天電器網(wǎng)CEO左英杰說。

早在5月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就打出了“浴血征東”、“裸奔48小時(shí)”等活動(dòng)；天貓則拋出5000萬紅包；蘇寧易購6·18促銷日“核武器”則是“零元購”計(jì)劃。蘇寧易購總經(jīng)理李斌公開表示，“6·18是蘇寧易購傳統(tǒng)E 18的高潮日，也是電商行業(yè)狹路相逢的決戰(zhàn)日！”

而京東也早早下足工夫，宣布讓利10億元，隨后京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東更是親自在微博宣布放出6.18億元的優(yōu)惠券。

這一場(chǎng)電商行業(yè)的集體對(duì)決，在外界看來有點(diǎn)“莫名其妙”，因?yàn)?·18本來只是京東商城的店慶日而已。庫巴網(wǎng)副總裁彭亮坦言庫巴加入戰(zhàn)斗的原因：“大家之所以趕在6月18日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一哄而上，是因?yàn)橐郧熬〇|是老大，想在6月18日唱獨(dú)角戲，但如今包括我們?cè)趦?nèi)的其他電商實(shí)力增強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，不再心甘情愿地讓京東唱獨(dú)角戲，于是獨(dú)角戲變成了群口相聲。誰說得好，聽眾說了算。”

質(zhì)疑造假互打口水仗

一邊是熱火朝天的促銷造勢(shì)，一邊卻是各方對(duì)決廝殺之后高懸戰(zhàn)利品，卻引發(fā)數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑之聲。

天貓電器城披露，其銷售額同比增長了400%；庫巴網(wǎng)指6·18當(dāng)日銷售額達(dá)1 .5億；蘇寧易購頗帶炫耀地說，其單秒訂單峰值過萬險(xiǎn)“爆棚”。

不過，作為被圍剿的一方，劉強(qiáng)東則公開質(zhì)疑天貓存在數(shù)據(jù)虛夸。有微博消息指出，天貓數(shù)據(jù)的訂單數(shù)據(jù)被虛夸，天貓的訂單額數(shù)據(jù)也就9B(billion)(扣除未完成訂單最多6B)，結(jié)果造假為19B。劉強(qiáng)東隨后轉(zhuǎn)發(fā)了這一微博，并表示，“電商數(shù)據(jù)作假是行業(yè)公開的秘密，此事求辟謠！”不過，天貓公關(guān)負(fù)責(zé)人顏喬則稱爆料捕風(fēng)捉影，并質(zhì)疑京東商城的數(shù)據(jù)：“劉總，說話要有依據(jù)啊，瞎污蔑也可以告到你坐牢的哦。”

根據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)，京東商城6·18店慶日刷新銷售紀(jì)錄，全天共創(chuàng)下有效訂單150萬單，單日成交10.16億元。但有質(zhì)疑的聲音認(rèn)為，由于京東90%的訂單都是貨到付款，實(shí)際付款率只有80%，剔除這些因素后實(shí)際的成交估計(jì)約2.4億。對(duì)此，京東公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，去年6月18日店慶單日銷量都達(dá)到2億元，質(zhì)疑純屬污蔑。

“京東說他們一天賣10億，這個(gè)牛吹得有點(diǎn)大，我們跟蹤了他們幾大品類的銷售，比平時(shí)做普通活動(dòng)大約增長了一倍，總銷售額在3億元左右。”有不愿具名的行業(yè)人士向南都記者表示，這輪電商價(jià)格廝殺，大家的目的就是圍剿京東，但客觀上也做大了在線銷售規(guī)模，“比如某品牌，這次在京東做了差不多四五百萬；在天貓也有幾百萬的銷售額，在蘇寧易購也有上百萬。”

在前派代網(wǎng)電商分析師李成東看來，此次電商行業(yè)對(duì)決是京東IPO前夕的一場(chǎng)追問，投資者迫切需要評(píng)估，天貓和蘇寧夾擊對(duì)京東的實(shí)際影響。

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拉手撤消上市申請(qǐng)電商融資之路堪憂

電商迎來史上最猛烈的巔峰對(duì)決，卻沒有逃過燒錢換流量的惡性競(jìng)爭，也沒有改變電商行業(yè)依舊處在寒冬中的現(xiàn)實(shí)。本周二，拉手網(wǎng)撤回了向美國證券交易委員會(huì)(SE C)提交的IPO(首次公開招股)計(jì)劃，該公司原本計(jì)劃在IP O交易中發(fā)行價(jià)值最多1億美元的美國存托憑證。美國資本市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，電商行業(yè)融資前景堪憂。

拉手網(wǎng)市場(chǎng)部副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時(shí)表示，撤消IPO是公司內(nèi)部經(jīng)過綜合評(píng)估之后的決定，這是對(duì)公司、員工和股東最好的決策。“美國資本市場(chǎng)環(huán)境不好，撤消IP O有助于拉手網(wǎng)增加團(tuán)購業(yè)務(wù)的靈活性。”她表示，目前拉手網(wǎng)的現(xiàn)金流和資金儲(chǔ)備仍是行業(yè)第一，全國已經(jīng)有三分之二的站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了盈利。

此前，神州租車已經(jīng)提交文件決定撤回赴納斯達(dá)克的上市申請(qǐng)，未來的上市日期未定。C hinaVenture投中集團(tuán)李瑋棟向南都記者表示，自2010年底開始借助資本力量，走概念性路線企業(yè)的IPO浪潮已經(jīng)結(jié)束。IPO窗口關(guān)閉的時(shí)間比投資界預(yù)想的要長。“由于目前已上市的中國概念股SNS、電商沒有出色表現(xiàn)，投資者對(duì)行業(yè)增長不看好。”

南都記者謝睿 汪小星

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