6月21日消息，一位接近走秀網(wǎng)高層的業(yè)內(nèi)人士透露，走秀網(wǎng)第三輪融資失敗，或面臨戰(zhàn)略收縮。“走秀網(wǎng)因?yàn)榘l(fā)展速度沒(méi)有令投資人滿意，所以導(dǎo)致第三輪融資失敗。”

　　據(jù)該位不愿透露姓名的人士表示，目前走秀網(wǎng)的體量并沒(méi)有體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，但前兩輪融資數(shù)量太大，令后面無(wú)人敢接盤。“走秀網(wǎng)有1000人左右，每天應(yīng)該有八九千單，但現(xiàn)在只有四五千單，按照每單300元來(lái)算，每天只有150萬(wàn)的銷售額，而名品折扣網(wǎng)站唯品會(huì)每天卻有1500～2000萬(wàn)的銷售額，相差太大有些說(shuō)不過(guò)去。并且，走秀網(wǎng)對(duì)外宣布先后共獲得1億2000萬(wàn)美金的融資，第三輪融肯定要比前兩輪多，在電商環(huán)境這么冷的狀況下，沒(méi)有人輕易大手筆投錢了。”

　　對(duì)此，記者聯(lián)系到走秀網(wǎng)首席戰(zhàn)略官、聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁，他表示走秀網(wǎng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，但并未提及走秀網(wǎng)第三輪融資。

　　而據(jù)熟悉走秀網(wǎng)的圈內(nèi)人士透露，走秀網(wǎng)正在進(jìn)行小規(guī)模的人員調(diào)整。“北京和上海的市場(chǎng)部名義上是說(shuō)搬到深圳，實(shí)際上是變相遣散員工。現(xiàn)在，走秀網(wǎng)沒(méi)有進(jìn)行規(guī)模性裁員，仍然是一邊裁員一邊進(jìn)人。”

　　定位搖擺不定 最終四不像

　　據(jù)了解，走秀網(wǎng)成立于2008年，2011年3月獲美國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)KPCB 2000萬(wàn)美金投資;8月再獲美國(guó)著名私募基金華平1億美金投資，一直是國(guó)內(nèi)高端時(shí)尚電商網(wǎng)站的代表。

　　“我們?nèi)谫Y后的資金首先是用在建立自己的物流體系和全國(guó)配送體系，北京、上海、深圳等重點(diǎn)城市還將自建倉(cāng)儲(chǔ)。其次是增加全球采購(gòu)的貨品，第三則是增加人員投入。”走秀網(wǎng)副總裁陳易佳2011年這樣對(duì)媒體表示，并且在簽約楊冪代言的儀式上宣布，走秀網(wǎng)未來(lái)5年奢侈品部門不盈利。

　　但是，一切準(zhǔn)備就緒的走秀網(wǎng)卻沒(méi)有迎來(lái)快速發(fā)展的黃金期，反而被不斷后來(lái)者緊逼：先是唯品會(huì)順利上市，后是京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大平臺(tái)搶入高端品牌市場(chǎng)。

　　擺在走秀網(wǎng)面前的問(wèn)題是：大家都在跑馬圈地，為什么走秀網(wǎng)發(fā)展速度卻一直不溫不火?

　　“走秀網(wǎng)的高層在定位上其實(shí)一直搖擺不定，一開始定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時(shí)尚網(wǎng)站，產(chǎn)品線從幾萬(wàn)到幾十塊錢不等，差價(jià)如此之大的產(chǎn)品線給人的感覺(jué)是高不成低不就，高端消費(fèi)者留不住，低端消費(fèi)者又不來(lái)。”多位B2C從業(yè)者一致認(rèn)為，走秀網(wǎng)轉(zhuǎn)型路線模糊。

　　而據(jù)走秀網(wǎng)的離職運(yùn)營(yíng)人員反映，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄走秀網(wǎng)為高端人士提供大品牌服務(wù)的初衷，所以轉(zhuǎn)型為大眾時(shí)尚品牌并不徹底。“兩頭都想照顧，最后一頭都沒(méi)有做到極致，做營(yíng)銷推廣就面臨困惑，到底是突出高端定位，還是要突出大眾時(shí)尚?”

　　而現(xiàn)實(shí)情況是，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品市場(chǎng)熱炒還未到來(lái)，走秀網(wǎng)客單價(jià)在1000元以上的訂單量不到1%。可以觀察到，2011年投資者瘋狂追逐的奢侈品網(wǎng)站，2012年基本無(wú)人問(wèn)津。

　　正是因?yàn)槿绱耍�現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況幫助了唯品會(huì)轉(zhuǎn)型后迅速躥紅。“唯品會(huì)一開始也是說(shuō)自己是奢侈品網(wǎng)站，后來(lái)就更正為名品折扣網(wǎng)站，客單價(jià)下調(diào)至250元左右，迅速在限時(shí)搶購(gòu)的領(lǐng)域中坐了頭把交易，適應(yīng)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)水平。”奧特萊斯365商城CEO朱禮華分析。

　　一位不愿意透露姓名的投資人分析，公司是否能獲得第三輪融資，就在于其上市情況是否樂(lè)觀。“是否能上市?什么時(shí)候上市?上市的估值多少?已經(jīng)融資了多少?按照走秀網(wǎng)對(duì)外公布的融資情況來(lái)看，已經(jīng)融資了1億2千萬(wàn)美元，對(duì)比唯品會(huì)上市融資規(guī)模一共僅為7150萬(wàn)美元，就算這1億2千萬(wàn)的融資實(shí)際打個(gè)三折，投資人也沒(méi)信心繼續(xù)跟下去了。”

　　外請(qǐng)高管水土不服 業(yè)務(wù)不增反降

　　外部資金沒(méi)跟上，內(nèi)部憂患也不止。

　　據(jù)走秀網(wǎng)離職員工透露，走秀網(wǎng)在2011年引進(jìn)了多位副總裁級(jí)別的亞馬遜高管，并且?guī)��?lái)了原來(lái)在亞馬遜的團(tuán)隊(duì)。“CEO紀(jì)文泓非常重視這批高管，但亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)未必適合走秀網(wǎng)，甚至令走秀網(wǎng)的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫(kù)存。”

　　上述離職員工告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，紀(jì)文泓是70年代出生的新貴，在20年的外貿(mào)生涯中，紀(jì)文泓崇尚精英化的經(jīng)營(yíng)思路，理清了國(guó)際品牌、經(jīng)銷商與百貨公司之間的商業(yè)關(guān)系。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在引進(jìn)外來(lái)精英高管時(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，走秀網(wǎng)CEO原本計(jì)劃借此拔高業(yè)務(wù)水平，沒(méi)想到精英化的運(yùn)作方式并沒(méi)有湊效。按照目前的狀況來(lái)看，不久之后，從亞馬遜過(guò)來(lái)的高管可能會(huì)全部被清除。”

　　此外，據(jù)走秀網(wǎng)內(nèi)部員工透露，走秀網(wǎng)目前的訂單量主要來(lái)自于兩方面：一是官網(wǎng)，二是走秀網(wǎng)自己的團(tuán)購(gòu)頻道秀團(tuán)，其中秀團(tuán)的訂單量占到總訂單的50%左右。“走秀過(guò)于依靠團(tuán)購(gòu)渠道，毛利非常低，現(xiàn)在唯品會(huì)能做到30個(gè)點(diǎn)的毛利，但走秀卻只有20個(gè)點(diǎn)的毛利，造血能力太差了。”

　　但這并不意味著走秀網(wǎng)的日子熬不下去，該位人士指出，走秀網(wǎng)的整體運(yùn)營(yíng)尚算平穩(wěn)。“目前有5000左右的日均訂單量，縮減人員規(guī)模，不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”

　　對(duì)此，一位行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2012年電商大鱷之間的額廝殺戰(zhàn)會(huì)持續(xù)加劇，價(jià)格戰(zhàn)令電商整體毛利越來(lái)越低，在多數(shù)電商沒(méi)有獨(dú)家產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越聚集在折扣力度大的平臺(tái)上，進(jìn)而逼迫剩下的電商平臺(tái)必須走差異化路線。沒(méi)有產(chǎn)品特色、運(yùn)營(yíng)特長(zhǎng)的電商在2012年的大戰(zhàn)中會(huì)被淹沒(méi)。“2年之前，劉強(qiáng)東預(yù)言2012年將會(huì)是電商的倒閉年，按照目前的狀況來(lái)看，二線電商平臺(tái)的日子都不好過(guò)，過(guò)去風(fēng)光的電商未必能熬得過(guò)去今年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。”

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本文標(biāo)題：傳走秀網(wǎng)第三輪融資失敗 發(fā)展速度無(wú)法取悅VC

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