(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：劉高)網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流，可以足不出戶買到自己想要的東西，而且在網(wǎng)上，只有你想不到，沒(méi)有你找不到的。但是你是否知道，借助淘寶平臺(tái)，在網(wǎng)上買服裝，年收入也可以過(guò)百萬(wàn)。

　　中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告：接近六成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一。淘寶網(wǎng)上服裝每天銷售額超過(guò)1億。這個(gè)數(shù)字的背后，相信是更多的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的深思。

　　美女辭高薪工作開(kāi)網(wǎng)店 賣旗袍年銷售額2千萬(wàn)

　　馬珺玉她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國(guó)公司的高級(jí)白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過(guò)印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”。

　　短短4年時(shí)間，這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國(guó)風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國(guó)古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬(wàn)的好評(píng)，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了2000萬(wàn)元。

　　剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)。由于旗袍具有中國(guó)古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁(yè)效果突出，不知不覺(jué)中積累了一定人氣，銷量開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“印象最深的是開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后，正值北京奧運(yùn)會(huì)期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，店鋪剛開(kāi)張卻已小有名氣，奧運(yùn)會(huì)禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場(chǎng)前景。“這是對(duì)我家旗袍的一種肯定，我覺(jué)得特別自豪。

　　重慶女孩網(wǎng)上賣漢服 年銷售額超200萬(wàn)

　　從2001年開(kāi)始嘗試設(shè)計(jì)第一件服裝，到現(xiàn)在每季度推出上百套獨(dú)家設(shè)計(jì)款漢服;從月?tīng)I(yíng)業(yè)額不足2000元的小店，到年銷售額超過(guò)200萬(wàn)元、淘寶上排名前三的漢服店鋪……這10年，“80后”重慶女孩黃春燕走得很辛苦，但多年積累也使她的網(wǎng)店“銜泥小筑”成為引領(lǐng)漢服文化潮流的店鋪之一。

　　黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個(gè)系列、上百套新款，“現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己獨(dú)家設(shè)計(jì)的”。

　　每天店鋪點(diǎn)擊瀏覽量有1萬(wàn)～2萬(wàn)次，每個(gè)月銷售的漢服約500套，每年的銷售額成倍增長(zhǎng)，2011年銷售額超過(guò)200萬(wàn)元……隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。“以前我是‘光桿司令’，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)15人左右的小型工作室了。”黃春燕笑著說(shuō)。

　　總裁兼職開(kāi)網(wǎng)店做親自裝 3年銷售額過(guò)千萬(wàn)

　　2009年的一天晚飯后，在一家跨國(guó)公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁的沈陳強(qiáng)，帶著妻子、女兒出門散步。看著活潑可愛(ài)的女兒，沈陳強(qiáng)心中產(chǎn)生了一個(gè)念頭：“如果一家人一起穿親子裝，那將是何等靚麗的風(fēng)景。”沈陳強(qiáng)沒(méi)有想到的是，當(dāng)年自己的一番感慨，成就了如今年銷售額過(guò)千萬(wàn)元的淘寶網(wǎng)店怡貝貝親子裝。

　　最開(kāi)始怡貝貝只做童裝，以打底褲和公主裙為主，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意一直不溫不火。直到2009年7月，出現(xiàn)了本文開(kāi)頭那一幕，怡貝貝才開(kāi)始設(shè)計(jì)出售第一款條紋系母女裝。

　　“為什么大家不做親子裝?因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目太磨人。庫(kù)存動(dòng)輒幾百萬(wàn)元，連拍攝支付的模特費(fèi)用都是人家的幾倍。”沈陳強(qiáng)說(shuō)，“最慘的時(shí)候，到了年底清算時(shí)，網(wǎng)店一年的全部收入，扣除員工所得，再留下流動(dòng)資金，我沒(méi)有拿到一分錢”。

　　經(jīng)歷過(guò)幾次挫折后，2011年，深感開(kāi)網(wǎng)店不易的沈陳強(qiáng)痛下決心，全身心地投入到了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中。有付出就有收獲。半年后，怡貝貝就從三皇冠店變成了四皇冠店，目前日均銷售額5萬(wàn)～10萬(wàn)元，年銷售額過(guò)千萬(wàn)元，去年“雙12”(12月12日)的日銷售更是高達(dá)134萬(wàn)元。

　　最讓沈陳強(qiáng)驕傲的，是顧客對(duì)獨(dú)家設(shè)計(jì)款的肯定：“經(jīng)常有顧客給我們說(shuō)，穿著我們的親子裝出去，回頭率100%。”

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為主流人群的不可或缺的生活消費(fèi)方式。而對(duì)于各垂直行業(yè)的商家，也在積極的做自家的B2C，或者在淘寶上面大擲其金。

　　其實(shí)，對(duì)于一個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要有自己的特色，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，是別人學(xué)不來(lái)的。當(dāng)特色一旦建立，那就要不斷圍繞這些特色發(fā)展產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品和內(nèi)容轉(zhuǎn)變成一種文化。同時(shí)要不斷的提升創(chuàng)新的意識(shí)，產(chǎn)品的更新和樣式的多樣性方面。最后，是執(zhí)行力。好的創(chuàng)意，好的想法，沒(méi)有認(rèn)真努力的去執(zhí)行，那也是徒勞無(wú)功的。

　　垂直行業(yè)，就像地方性網(wǎng)站，市場(chǎng)很大，做好不容易。不過(guò)做自己最熟悉的行業(yè)，并深耕其中，相信垂直型的行業(yè)，一樣可以打天下!

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本文標(biāo)題：電商行業(yè)之服飾的細(xì)分市場(chǎng)

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