新浪科技：如何把握原創品牌和B2C平臺這兩個業務的節奏？
王立成：這是完全分裂的兩條路，B2C追求的是速度，品牌追求的是沉淀，做網站的人和做品牌的人是完全兩類人，所以坦白講，其實有的時候我和李靜很分裂，當我們跳到B2C這個行業時，發現大家追求的是銷售速度、物流、代碼等等問題，當跳到化妝品行業發現追求的是極致、是享受、是夢想。
所以公司內部目前是三個團隊，一是在北京的東方風行傳媒公司，二是北京的樂蜂網團隊，三是在上海的自有品牌靜佳化妝品團隊。所以空間和時間上我們刻意分開，讓不同團隊做自己的事情。但這三個團隊之間高度融合，比如節目如何輔助達人品牌的塑造、如何幫助品牌曝光等待，我們公司雖然規模不大，但的確比其他電商復雜很多，但我們盡量做到小一些，盡量做到有一些差異化，當有一天爆發的時候，我相信只有我們自己能夠體會到背后的心酸和成就。
新浪科技：如果說夢想是原創品牌，而B2C賣外資品牌又不賺錢，那樂峰做B2C平臺的意義和期望是什么？
王立成：作為一個只成立了2-3年的本土品牌，如果沒有一個B2C平臺，我們去哪里銷售？而且一個弱勢的本土品牌也很難到中友百貨、星光天地這樣的地方去銷售，互聯網則可以穿越空間和時間，這就是被動導致的原因，做B2C平臺是不得已而為之。
第二個方面，樂蜂網提供給靜佳品牌的不單是一個銷售渠道，還是一個營銷渠道，用戶在樂蜂上買產品之前，可以看到很多抽獎、品牌注冊、品牌包裝，也可以參加一些產品試用、產品買贈、盲測等等，對自有品牌發展有是一個非常好的營銷作用。
第三個方面，現在中國化妝品行業80%都是外國的品牌，如果樂蜂網上只有靜佳的產品，消費者可能會來這個網站，但來的會很少。現在消費者很難忠誠于一個品牌，更多需求的是組合，當我們發現原創品牌和其他品牌存在摩擦時，我們把心歸零，如果消費者需要就提供，我們希望是一種互補關系而不是競爭。
電商企業都在賭對手先倒下
新浪科技：但是代理品牌不賺錢，可能原創品牌會帶來收入，但目前看來投入大于收入，這會不會形成一個死循環，導致營收越來越少？
王立成：我覺得大家都在賭，賭競爭對手倒掉自己就又很好的利潤，包括其他B2C行業也是這樣，到底誰能生存，還是靠天意。現在來看賣別人品牌的妝品很難盈利，即使盈利也會很快被追趕，當你賺錢時馬上有競爭對手切入，把利潤壓下來，對樂蜂網來說我們是多了一個重要的渠道。
新浪科技：你覺得現在的B2C化妝品行業有什么問題？
王立成：這個行業問題還是很明顯的，第一是大規模砸廣告，餓果就是推高廣告價格。第二是價格戰，但這個行業血淋淋的現實是，不打價格戰的時候消費者就會走。第三是泡沫，比如員工工資如果我出5千元，馬上有人給他8千元，加速行業的非理性競爭。在這些情況中撐得越久的企業越強大，而到明后年電商格局就會見分曉。
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本文標題：樂蜂網王立成：賣別人的品牌不賺錢
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