新浪科技：如何把握原創(chuàng)品牌和B2C平臺(tái)這兩個(gè)業(yè)務(wù)的節(jié)奏？
王立成：這是完全分裂的兩條路，B2C追求的是速度，品牌追求的是沉淀，做網(wǎng)站的人和做品牌的人是完全兩類(lèi)人，所以坦白講，其實(shí)有的時(shí)候我和李靜很分裂，當(dāng)我們跳到B2C這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家追求的是銷(xiāo)售速度、物流、代碼等等問(wèn)題，當(dāng)跳到化妝品行業(yè)發(fā)現(xiàn)追求的是極致、是享受、是夢(mèng)想。
所以公司內(nèi)部目前是三個(gè)團(tuán)隊(duì)，一是在北京的東方風(fēng)行傳媒公司，二是北京的樂(lè)蜂網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，三是在上海的自有品牌靜佳化妝品團(tuán)隊(duì)。所以空間和時(shí)間上我們刻意分開(kāi)，讓不同團(tuán)隊(duì)做自己的事情。但這三個(gè)團(tuán)隊(duì)之間高度融合，比如節(jié)目如何輔助達(dá)人品牌的塑造、如何幫助品牌曝光等待，我們公司雖然規(guī)模不大，但的確比其他電商復(fù)雜很多，但我們盡量做到小一些，盡量做到有一些差異化，當(dāng)有一天爆發(fā)的時(shí)候，我相信只有我們自己能夠體會(huì)到背后的心酸和成就。
新浪科技：如果說(shuō)夢(mèng)想是原創(chuàng)品牌，而B(niǎo)2C賣(mài)外資品牌又不賺錢(qián)，那樂(lè)峰做B2C平臺(tái)的意義和期望是什么？
王立成：作為一個(gè)只成立了2-3年的本土品牌，如果沒(méi)有一個(gè)B2C平臺(tái)，我們?nèi)ツ睦镤N(xiāo)售？而且一個(gè)弱勢(shì)的本土品牌也很難到中友百貨、星光天地這樣的地方去銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)則可以穿越空間和時(shí)間，這就是被動(dòng)導(dǎo)致的原因，做B2C平臺(tái)是不得已而為之。
第二個(gè)方面，樂(lè)蜂網(wǎng)提供給靜佳品牌的不單是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，用戶(hù)在樂(lè)蜂上買(mǎi)產(chǎn)品之前，可以看到很多抽獎(jiǎng)、品牌注冊(cè)、品牌包裝，也可以參加一些產(chǎn)品試用、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)、盲測(cè)等等，對(duì)自有品牌發(fā)展有是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)作用。
第三個(gè)方面，現(xiàn)在中國(guó)化妝品行業(yè)80%都是外國(guó)的品牌，如果樂(lè)蜂網(wǎng)上只有靜佳的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能會(huì)來(lái)這個(gè)網(wǎng)站，但來(lái)的會(huì)很少。現(xiàn)在消費(fèi)者很難忠誠(chéng)于一個(gè)品牌，更多需求的是組合，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)品牌和其他品牌存在摩擦?xí)r，我們把心歸零，如果消費(fèi)者需要就提供，我們希望是一種互補(bǔ)關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)。
電商企業(yè)都在賭對(duì)手先倒下
新浪科技：但是代理品牌不賺錢(qián)，可能原創(chuàng)品牌會(huì)帶來(lái)收入，但目前看來(lái)投入大于收入，這會(huì)不會(huì)形成一個(gè)死循環(huán)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收越來(lái)越少？
王立成：我覺(jué)得大家都在賭，賭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒掉自己就又很好的利潤(rùn)，包括其他B2C行業(yè)也是這樣，到底誰(shuí)能生存，還是靠天意。現(xiàn)在來(lái)看賣(mài)別人品牌的妝品很難盈利，即使盈利也會(huì)很快被追趕，當(dāng)你賺錢(qián)時(shí)馬上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入，把利潤(rùn)壓下來(lái)，對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)來(lái)說(shuō)我們是多了一個(gè)重要的渠道。
新浪科技：你覺(jué)得現(xiàn)在的B2C化妝品行業(yè)有什么問(wèn)題？
王立成：這個(gè)行業(yè)問(wèn)題還是很明顯的，第一是大規(guī)模砸廣告，餓果就是推高廣告價(jià)格。第二是價(jià)格戰(zhàn)，但這個(gè)行業(yè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)是，不打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)走。第三是泡沫，比如員工工資如果我出5千元，馬上有人給他8千元，加速行業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)。在這些情況中撐得越久的企業(yè)越強(qiáng)大，而到明后年電商格局就會(huì)見(jiàn)分曉。
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