(樂購網(wǎng)小西訪談室第35期)小西的話：強壯的信念可以驅(qū)除一切恐懼，葉博謙從小就有一個信念——要做出一番轟轟烈烈的事業(yè)，如今，他與另外3個兄弟“蝸居”在一間70平米的“X工廠”中，在這里，創(chuàng)始人可以是網(wǎng)站編輯，美工可以是廚師，程序員可以是客服，產(chǎn)品經(jīng)理可以是清潔工。即便團隊規(guī)模小，即便資金有限，他們從不覺得“勢單力薄”。
第一次知道X工廠和其背后的團隊時，我感覺很詫異。這個4人團隊起步資金只有5萬，而且平均年齡只有23歲，但是他們卻做出了一個頁面美感絕對不遜色于美麗說、蘑菇街的創(chuàng)意SNS電商網(wǎng)站，X工廠用5萬元做了一個讓人看起來像用5000萬做的事情。
6月19日早晨，我坐公車顛簸了一個多小時后，趕到了北京豐臺區(qū)一個城鄉(xiāng)結(jié)合部的地方，在X工廠的辦公地兼創(chuàng)始團隊住所對葉博謙進行了一個專訪。這個地方大概只有70平米，卻是4個人辦公和居住的場所，屋內(nèi)凌亂的環(huán)境和極具美感的網(wǎng)站形成了鮮明的對比。
趿拉著大號拖鞋，隨手給我遞過一杯水“連個坐的地方都沒有，還請見諒，那我們這就開始?”葉博謙不好意思的擺擺手和我說道。
生性不喜歡扭捏的我也一屁股坐在了葉博謙電腦旁的小床上，開始了我們的對話。
X工廠創(chuàng)始團成員（樂購網(wǎng)配圖）
生于溫州 環(huán)境的先天影響
溫州人做生意舉世聞名，很多溫州人骨子里有著做買賣的細胞。葉博謙1989年出生在一個商業(yè)世家，包括父母及叔伯一輩均以經(jīng)商發(fā)家。
溫州人還喜歡走出去做生意，多年以來，溫州人開的商鋪早已經(jīng)遍布了中國每一個城市。在葉博謙小時候，他的父親瞅準了當時家用電器的商機，為了打開一些地市的電器市場，每每四處“奔襲”，多次舉家遷徙。幼小的葉博謙一次次見證了父親做生意的心酸和失敗，以及一次次的東山再起。
像很多家庭一樣，父母都希望葉博謙能好好學(xué)習(xí)，天天向上，長大后找份體面的工作，平平安安的過完一生。但是從小“不安分”的小葉心底早已經(jīng)種下了一枚創(chuàng)業(yè)的種子，以后必然干一番轟轟烈烈的事業(yè)，哪怕失敗。
“我父親對我的影響非常大，為了做生意，從溫州搬到蘭州，又從蘭州搬到上海，去過很多城市，有過成功的輝煌，也有失敗的寂落。但是我們這輩人要在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，難度非常大，而互聯(lián)網(wǎng)會給我們很多新的機會，這也是我為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的原因。”葉博在談話中不經(jīng)意的多次提到父親對他性格以及后來走上創(chuàng)業(yè)之路的影響。
在我們談話進行到上午十點的時候，x工廠團隊的美工終于起床。美工起床后忙完工作，做的第一件事情就是，就是---給團隊成員做飯。由于團隊起步資金只有5萬人民幣，幾個創(chuàng)始團隊成員均沒有工資，每天的兩餐換來換去也就是土豆青菜、青菜土豆，葉博謙和我調(diào)侃“土豆男”和“豆腐青菜男”成了他們的代名詞。
要創(chuàng)業(yè)，先學(xué)會給別人打工
高中畢業(yè)后，葉博謙考入了北京地質(zhì)大學(xué)，在上大學(xué)的期間，葉博謙明白了一個道理：要想自己創(chuàng)業(yè)，先要學(xué)會給別人打工。于是，在完成學(xué)業(yè)之際，葉博謙開始了他的打工之路。
為了使自己的身心能夠得到充分的鍛煉，葉博謙最先去一家做網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)的公司工作。“當時的工作就是壓馬路，冒著烈日，在國貿(mào)附近一條街一條街的往過掃，剛開始走進一家店鋪去談合作，我都腿抖。后來慢慢的可以厚著臉皮去談單子，談我們的優(yōu)勢。”談到過往的經(jīng)歷，葉博謙不禁搖頭失笑。那份異常辛苦的工作，后來雖然沒有談成功多少店鋪，但是對葉博謙確起到的很大的鍛煉作用，尤其是“把臉皮鍛煉的更厚了”。
雖然第一份工作名曰“網(wǎng)絡(luò)訂餐”，但是葉博謙感覺他的這份工作和網(wǎng)絡(luò)沒有半點關(guān)系。在辭去這份工作后，葉博謙找了一份真正意義上和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。他去的是盛拓傳媒旗下的IT168網(wǎng)站，在這個老牌IT資訊網(wǎng)站做論壇編輯。后來他感覺做編輯沒有挑戰(zhàn)，他所擅長的還是運營。于是，很快又結(jié)束了網(wǎng)絡(luò)編輯這份短暫的工作。
為了進一步挖掘他的運營網(wǎng)站的潛力，葉博謙又去了一家大型化妝品公司做阿芙精油的運營推廣。這個被《湖南衛(wèi)視》和《夢芭莎》熱捧的品牌近年來發(fā)展飛快，葉博謙認為加盟這種大公司才能學(xué)到更多的運營知識，能積累到更多的經(jīng)驗和資源。后來，通過這個平臺，葉博謙接觸了他以前所沒有接觸到的各種新知識，而且也通過運營阿芙精油，葉博謙的能力也得到了業(yè)界的認可。
“我走的時候，阿芙精油已經(jīng)做到一年2個億了”提到阿芙精油的成績，葉博謙不無自豪，因為這2個億中也有他的一份功勞。
近兩年社會化電商突然火了起來，葉博謙認為他的機會到了，于是果斷的辭去工作，計劃展開他自己的事業(yè)了。雖然，自己創(chuàng)業(yè)可能會遇到各種數(shù)之不盡的坎坷，但是骨子里面不服輸?shù)娜~博謙還是堅定自己的內(nèi)心想法，踏上了創(chuàng)業(yè)的歷程。
X工廠 為美好生活提供創(chuàng)意
葉博謙選定的項目是創(chuàng)意設(shè)計類產(chǎn)品限時特賣的折扣網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒了美國創(chuàng)意閃購網(wǎng)站Fab.com，即每天更新品牌上架，然后做為期一周的限時特賣。
Fab模式的核心要點在于不斷推陳出新創(chuàng)新產(chǎn)品的“滾動特賣模式”，不僅給消費者帶去創(chuàng)意，更要讓其不斷的產(chǎn)生新鮮感。這個模式的優(yōu)勢在于，能為原創(chuàng)設(shè)計師、生產(chǎn)創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品的品牌商和大眾之間搭起一個方便、相互受益的平臺。而葉博謙正是看準了Fab模式的商機和在中國的市場空缺，才決定發(fā)力這個別人所沒有涉足的領(lǐng)域。
為了把他的夢想變成現(xiàn)實，葉博謙從老家“忽悠”來了兩個同樣懷揣著夢想的年輕人，又拉一個在常駐北京的朋友“入伙”，初步構(gòu)建起了他們的創(chuàng)始團隊。用他積攢下來的5萬元人民幣啟動了這個看起來充滿無限未來的項目。
5月7日，X工廠迎來了第一個訂單，是一個價值30元的創(chuàng)意杯子。此后，每天都能能或多或少產(chǎn)生新的訂單。
現(xiàn)在X工廠合作了100多家創(chuàng)意供應(yīng)商，每天的流量有2000左右。但是由于上線時間較短訂單不太理想，盈利模式主要來自與合作商的比例分成。
“其實，在淘寶上已經(jīng)有很多店鋪在做創(chuàng)意來類的小商品生意，但很多時候產(chǎn)品雖然很有個性，很有創(chuàng)意，但是卻不實用，與生活脫節(jié)。而現(xiàn)在我們做的X工廠上面所售的創(chuàng)意產(chǎn)品必須要有實用的價值。這樣才能更大程度的滿足消費者的需求”在談到X工廠時，葉博謙表現(xiàn)的很激動，他拒絕外界把X工廠和大部分創(chuàng)意店鋪混為一談。
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