大幕拉開，配合著快節(jié)奏的音樂，一群俊男靚女腳登五顏六色的潮鞋在T臺上走秀，在臺下觀摩的嘉賓里，許志華身著的白色T恤分外顯眼，一只被色彩涂鴉的大頭鞋成了整件T恤的絕對焦點，而這只大頭鞋的背后是一家名為愛定客的電子商務(wù)網(wǎng)站。
通過鼠標(biāo)點擊選擇近30個不同的形體鞋款，可自由配色、涂鴉、上傳圖片甚至烙上個性簽名，7天內(nèi)就能拿到這款定制的成品。匹克CEO許志華也是這個定制潮鞋電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊的一員，但略有不同的是，他在其中的身份是天使投資人。
許志華坦言，企業(yè)上市后，個人的財富得到了一定程度的積累，尋找并投資好的項目，成為了其主業(yè)之外的另一份事業(yè)。其實，愛定客并非是許志華的第一個個人投資項目，但無疑卻是他傾注了最多精力的一個。
雖然只是天使投資人，但許志華卻參與了整個項目的創(chuàng)業(yè)過程。“這個創(chuàng)業(yè)想法是我2009年~2010年在長江商學(xué)院讀書時與幾個同學(xué)一起通過頭腦風(fēng)暴形成概念并逐步完善的。”許志華說，資源是現(xiàn)成的，卻要重新做組合，底氣就在于他在這一行業(yè)做得久。
顛覆電商模式
許志華承認，在愛定客網(wǎng)站正式上線的前一天晚上，自己興奮得有點睡不著。“我一直在思考，電子商務(wù)難道真的要通過價格來實現(xiàn)價值嗎?互聯(lián)網(wǎng)的存在應(yīng)該真正帶來產(chǎn)業(yè)的改變，而非只是一個企業(yè)清貨低價的平臺。”
創(chuàng)業(yè)團隊的組合在許志華看來，是一群平均年齡超過40歲、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷超過20年的“老人”在做一件顛覆行業(yè)的事情。許志華認定，愛定客的出現(xiàn)是一種對產(chǎn)業(yè)模式的顛覆。
“定制”一詞，很容易讓人們聯(lián)想到昂貴、長時間的等待，比如奢侈品牌的定制。可許志華的想法卻是反其道而行之。“雖然最早有定制鞋想法的是Nike、Adidas這些企業(yè)，但它們只是把這部分作為一種品牌體驗的服務(wù)，但愛定客卻是真正地把它作為日常消費品。”
雖然網(wǎng)絡(luò)定制的概念已不鮮見，但真正實現(xiàn)快速交貨的模式還未曾出現(xiàn)，許志華卻認為自己能做到，“愛定客目前是一個以全產(chǎn)業(yè)鏈形式運作的網(wǎng)站，整合了從設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷售、物流、售后各個環(huán)節(jié)。”許志華說，“由于愛定客擁有自己的生產(chǎn)工廠，故避免了一般定制鞋固有的因為OEM外包，無法掌控生產(chǎn)款式、材料、時間的短板。相反，愛定客最長7天即可發(fā)貨，單品價格從200多元起。”
此外，許志華認為，定制鞋模式將改變傳統(tǒng)制鞋工業(yè)。“長期以來，規(guī)模化大批量的生產(chǎn)已成為該產(chǎn)業(yè)的固定運作模式，無形中壓抑了消費者的個性需求。”許志華說，“以自我為中心的消費應(yīng)是未來的趨勢，只有真正順應(yīng)了這種需求才能創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)模式。”
另一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)最大的困境就是高庫存低周轉(zhuǎn)，即便快時尚的概念盛行，庫存周轉(zhuǎn)率也有限，然而定制模式的最大優(yōu)勢是零庫存，再加上電子商務(wù)省略了中間繁瑣的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，這些都被許志華視為是關(guān)鍵點。
在他看來，未來電子商務(wù)的主流應(yīng)該是C2B，由消費者決定自己的個性化需求，多品種、小批量、快速反應(yīng)、平臺化協(xié)作。
讓愛定客走自己的路
但許志華也坦言，目前最大的難題是如何讓更多的人知道愛定客的存在，如何創(chuàng)造和激發(fā)大眾對定制需求成為最為關(guān)鍵的敲門磚。為此，愛定客的線下實體店目前正在籌備中，首先會在北京、上海、廣州通過建立旗艦體驗店的方式來引導(dǎo)市場。
顯然，較之愛定客，匹克在品牌及資源方面的優(yōu)勢不容置疑，但許志華卻從一開始就沒打算把兩者混為一談。“今天我們不談匹克，只談愛定客。”許志華強調(diào)。但在記者的再三追問下，許志華還是開了口，“匹克并非是我一個人的公司，愛定客與匹克的兩種商業(yè)模式完全不同，兩者的文化也迥異，匹克相對而言比較傳統(tǒng)，但愛定客卻是一個徹底的改變。”
在許志華的設(shè)想中，愛定客應(yīng)該是一個社交化平臺，未來會有多種業(yè)務(wù)模式探索。在這個平臺上，有消費者、設(shè)計師、生產(chǎn)廠家這三方，消費者可以自己設(shè)計，也可以跟隨設(shè)計師的作品來設(shè)計，并由此形成自己的品牌，上傳個人設(shè)計的圖片，制作個性特色的鞋類作品，并放置在屬于個人的任何網(wǎng)頁展示，只要有顧客通過作品展示點擊進入愛定客購買，個人就能得到收益分成。此外尋求與版權(quán)擁有者的合作也是一種拓展思路。
許志華承認，做平臺無法回避未來會有被模仿甚至超越的可能，但足夠快、足夠靈敏的調(diào)整會帶來先機。比如未來愛定客不只有定制鞋，還會有其他的定制產(chǎn)品比如服飾，但先決條件必須是系統(tǒng)順暢，服務(wù)、品質(zhì)無問題，財務(wù)指標(biāo)預(yù)期向好。他預(yù)估這大概需要半年到一年的時間。
或許是才剛剛上線，或許是自我保護，凡是與數(shù)字、市場份額相關(guān)的數(shù)據(jù)許志華都不愿做正面回應(yīng)。他坦陳，愛定客才剛上線，不以其業(yè)績作為指標(biāo)，相反他更看重市場的接受程度。
對愛定客而言，如何控制成本及生產(chǎn)線、如何保證退換貨、如何創(chuàng)造更廣泛的市場需求、如何運用移動互聯(lián)網(wǎng)等課題，都會是對企業(yè)接下來的考驗。
目前許志華定期會與愛定客的創(chuàng)業(yè)團隊做面對面的交流，傳授一些行業(yè)經(jīng)驗。“我還有更重要的事情要做。”但他也不忘自己的“野心”，“希望在我40歲的時候能看到愛定客在納斯達克上市。”
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本文標(biāo)題：愛定客：許志華單挑電商概念
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