由中國(guó)期刊協(xié)會(huì)、新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦，傳媒夢(mèng)工場(chǎng)承辦的中國(guó)首屆新媒體創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)總決賽在杭州山南國(guó)際創(chuàng)意園舉行。網(wǎng)易科技頻道全程專題直播總決賽賽況，以下為參賽項(xiàng)目七公主高跟鞋的Demo展示。
項(xiàng)目描述：
謝謝大家!我們針對(duì)的是都市女性，想要買高跟鞋的話先來七公主看一下。為什么要做高跟鞋團(tuán)隊(duì)呢?首先我們來分析一下市場(chǎng)需求。
在這個(gè)市場(chǎng)上大概有四種需求，一種是物質(zhì)需求，這是毋庸置疑，我們看一下周圍的女性朋友我們都知道，無論她是喜歡高跟鞋的還是不是很喜歡，或追求質(zhì)量和不追求質(zhì)量都難免需要一雙高跟鞋，這是客戶需求。
面對(duì)琳瑯滿目的商品，特別是大商場(chǎng)。文化需求從各個(gè)微博上可以搜索到以高跟鞋為標(biāo)簽的模型，每一個(gè)都達(dá)到了50萬到或者30萬的粉絲量。個(gè)性化需求，是市場(chǎng)需求發(fā)展的一種潮流和趨勢(shì)，解決這個(gè)個(gè)性化需求，特別是對(duì)每個(gè)過程來說，它都是一個(gè)個(gè)性化的單獨(dú)獨(dú)立的個(gè)體。
有的人可能追求性價(jià)比，有的人可能追求品質(zhì)，這些信息的需求都可以到我們高跟鞋上來尋求咨詢的答案。還有一個(gè)關(guān)于文化方面，買高跟鞋不僅是一種需要，還是一種人生態(tài)度。
我們七公主的發(fā)展目標(biāo)，就是專門做女性高跟鞋導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)媒體平臺(tái)。這是我們的市場(chǎng)定位。差異化針對(duì)于其他的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品主要是品質(zhì)、品位和品牌。雖然我們有一個(gè)很好的資源實(shí)體化和網(wǎng)絡(luò)一體化經(jīng)營(yíng)，我們的目標(biāo)人群就是針對(duì)20到38歲的都市文化精英為核心骨干。
我想提的是我們一些特色服務(wù)，首先是用戶注冊(cè)方面，這也是美國(guó)的一家的網(wǎng)站，他也是這兩年才發(fā)展起來，在用戶注冊(cè)的會(huì)給你精美的圖片，讓你選擇你喜歡的哪款鞋，也從而為每個(gè)注冊(cè)的用戶建立個(gè)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，分析他的需求和他有可能需要的資料，有可能會(huì)根據(jù)他的需要給他發(fā)送這個(gè)方面。
互動(dòng)性，我感覺做任何一個(gè)產(chǎn)品最重要的是用戶的需求。我們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師發(fā)布最新品的模塊，全民參與討論。我可能也是一個(gè)用戶，我設(shè)計(jì)不來，我只能把這些需求放在網(wǎng)，有專業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)這個(gè)發(fā)布一個(gè)新品，全新參與討論。這樣我們可以擴(kuò)大信息需求的價(jià)值，從而進(jìn)行一個(gè)效的網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)就是信息價(jià)值，或者說評(píng)價(jià)體系。
我們可以對(duì)這個(gè)高跟鞋建立專業(yè)的評(píng)價(jià)體系，比如說它的質(zhì)量、包裝，對(duì)你的舒適度如何，或者價(jià)位。用戶上面是照片把你的腳大概建立人體的模型，從而與您喜歡的鞋匹配，給您提供相關(guān)的信息。還有是實(shí)體化與網(wǎng)絡(luò)化的聯(lián)營(yíng)，我們線上的可以提供一個(gè)折扣，線小可以進(jìn)行一些分享。
還有七公主是一個(gè)水星，可以給你提供一個(gè)非常魔幻的世界，有自己的鞋子柜，有私房話不，也可以大家一起設(shè)計(jì)，也有一些小游戲。我們的商務(wù)模式主要有以下幾個(gè)，我們給商家提供的信息的價(jià)值，我們發(fā)展用戶有明星粉絲團(tuán)。
公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋時(shí)尚潮流，分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，了解高跟鞋文化是女性市場(chǎng)的迫切需求。
如何解決女性對(duì)于高跟鞋物質(zhì)和精神層次的需求，傳播高跟鞋文化是“7公主”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。
針對(duì)女性的高跟鞋細(xì)分市場(chǎng)，“7公主”的目標(biāo)是搭建一個(gè)基于興趣圖譜的高跟鞋導(dǎo)購(gòu)、分享、交流和創(chuàng)新的購(gòu)物社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
“7公主”項(xiàng)目立足于高跟鞋購(gòu)物社交網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的空白，依靠專業(yè)技術(shù)、資源廣闊和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持媒體人客觀公正的原則。
通過市場(chǎng)調(diào)研，資源整合和技術(shù)開發(fā)，“7公主”項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入初步創(chuàng)業(yè)階段。通過共同努力，“7公主”立志成為一個(gè)深受女性用戶推崇和依賴的高跟鞋文化傳播專業(yè)媒體。
公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋時(shí)尚潮流，分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，了解高跟鞋文化是女性市場(chǎng)的迫切需求。
如何解決女性對(duì)于高跟鞋物質(zhì)和精神層次的需求，傳播高跟鞋文化是“7公主”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。
針對(duì)女性的高跟鞋細(xì)分市場(chǎng)，“7公主”的目標(biāo)是搭建一個(gè)基于興趣圖譜的高跟鞋導(dǎo)購(gòu)、分享、交流和創(chuàng)新的購(gòu)物社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
“7公主”項(xiàng)目立足于高跟鞋購(gòu)物社交網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的空白，依靠專業(yè)技術(shù)、資源廣闊和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持媒體人客觀公正的原則。
通過市場(chǎng)調(diào)研，資源整合和技術(shù)開發(fā)，“7公主”項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入初步創(chuàng)業(yè)階段。通過共同努力，“7公主”立志成為一個(gè)深受女性用戶推崇和依賴的高跟鞋文化傳播專業(yè)媒體。
評(píng)委問答：
主持人：時(shí)尚類的項(xiàng)目。
浦曉燕：我想問你，你知不知道有一個(gè)網(wǎng)站叫“美麗說”，你覺得這個(gè)應(yīng)用跟美麗說的主要區(qū)別在哪里?你跟它的有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
回答：我們現(xiàn)在針對(duì)的女性是都市女性，比方說美麗說是針對(duì)一線城市的白領(lǐng)，蘑菇街是針對(duì)二線城市的90后，而我們是針對(duì)品牌忠誠(chéng)度比較認(rèn)可，追求品質(zhì)和品位，是一個(gè)用戶。
第二點(diǎn)我們實(shí)體化跟網(wǎng)絡(luò)化，我們的團(tuán)隊(duì)成員里面有一個(gè)女性是浙江省三個(gè)品牌的總代理，她線下很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，她進(jìn)行品牌資源的整合，我們可以通過線下的活動(dòng)進(jìn)行推廣。我們還有一個(gè)隊(duì)員做了很多年的推廣，可以進(jìn)行線上資源的整合。
而且我們只做高跟鞋不做其他的。我們是一把利劍。
浦曉燕：你不覺得這個(gè)市場(chǎng)的太小了。
回答：我感覺不小，我認(rèn)為任何一個(gè)行情我如果內(nèi)做到這個(gè)行業(yè)的最頂尖最權(quán)威，比如說你想買鞋的時(shí)候你想到買高跟鞋就想大我們七公主。因?yàn)檫@樣我一直會(huì)有我存在的價(jià)值。
浦曉燕：你怎么樣做了這樣的決定，只針對(duì)高跟鞋。
回答：一個(gè)是我們自己有做女鞋的資源，還有一個(gè)就是在研究新型消費(fèi)者行為趨勢(shì)的時(shí)候個(gè)性化需求很好。還有一個(gè)是國(guó)外有這方面專門做女鞋子的網(wǎng)站，然后又很多也很成功，但是國(guó)內(nèi)專門對(duì)鞋的還沒有，還有是在雜志傳播方面，你可以查到服裝類營(yíng)銷的很多資料，但是關(guān)于女鞋子的就沒有。
浦曉燕：像美麗說那樣大家一起閨蜜探討高跟鞋，比較好看，馬上就可以在你的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
回答：不是，到實(shí)體店，他可以到網(wǎng)站，我們的鏈接，就給你信息這些。
郎春暉：我想說一個(gè)問題，只做高跟鞋，只要想買高跟鞋就想到你，交易的頻次和交易戶很難去居于這個(gè)市場(chǎng)，就你剛才提高的蘑菇街，他一開始是做化妝品，因?yàn)檫@個(gè)流量很大，他是先來做流量，讓網(wǎng)站的知名度大起來。但是之后他一定要做品類，所以你這種做法很危險(xiǎn)的。
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本文標(biāo)題：新媒體創(chuàng)業(yè)大賽總決賽項(xiàng)目展示：七公主高跟鞋
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