(樂購網專欄 作者：張小湖)圍繞京東店慶日展開的電商大戰終于告一段落，余音裊裊。筆者在上篇博文中提到天貓蘇寧圍剿京東以失敗而告終，但對于京東來說，何嘗不是傷敵一千、自損八百呢?

　　電商行業本身毛利不高、漂浮在盈虧邊緣，如今再添傷疤。持續這樣的價格戰，最終將造成惡性競爭的局面，大家的利潤都被攤薄到無限低。在關注京東6.18店慶電商價格戰的同時，可能大家都忽視了一點：那就是同為電商企業的凡客并沒有加入價格戰。那么，凡客緣何不加入價格戰呢?

　　特立獨行

　　回顧以往的電商價格戰案例，凡客鮮少有加入戰爭的案例。一般人也許會認為這是凡客的企業文化，不愿與人沖突;而更深層次的原因是，凡客有自己的獨特模式，它與京東、天貓這樣的平臺型電商有明顯的差異化。

　　凡客的獨特之處在于，它擁有自己的品牌和產品，并牢牢掌握著定價權，自身決定利潤多少。當幾大電商拼得你死我活，毛利越來越少甚至陷入虧損時，凡客可以自由的根據自身情況與市場情況來定價。也難怪凡客陳年在接受媒體采訪時稱，凡客毛利率2012年有望達40%之多，這個數據是其它電商望塵莫及的。

　　另起爐灶

　　在中國當下的互聯網環境中，復制與被復制，抄襲與被抄襲已經成為常態，沒有哪一家企業不抄襲別人，沒有哪一家企業不小心翼翼的防止被別人抄襲。而凡客恰恰是一個特例，它不僅獨創了自己的模式，并且很難被復制。

　　凡客開拓了自有品牌的電商模式，自身擁有生產、銷售、物流、客服、定價等一整套流程，屬于獨特電商模式的開拓者與引領者。凡客沒有復制其它電商之路，你也很難復制凡客，除非你有強大的資源來抄襲凡客線下的一整套生產流程。從另外一個意義上來說，凡客甚至不是一個互聯網企業，它是服裝企業，只不過把服裝放在互聯網上做銷售而已。

　　喜憂參半

　　凡客模式在電商領域并沒有事實性的競爭對手，在傳統服裝企業中又是其它企業難忘其背的。一些傳統服裝企業進軍電子商務，幾乎是屢戰屢敗，例如美特斯邦威。所以像更多的服裝品牌都沒有開拓互聯網渠道、搭建自身電商平臺，而凡客之所以能成功，在也在于其誕生之初就有濃厚的互聯網與電商基因。

　　但是，凡客的問題在于，如何在保有自身獨特模式的同時，把傳統服裝企業那攤子事做得更好。例如服裝設計、服裝品類、產品質量、售后服務等等。假以時日，當把傳統這些事打造得更加爐火純青之時，凡客才能更上層樓。

　　總之，凡客因為自身定位與模式原因，不會參與電商價格戰;而對于電商企業本身來說，其實也沒必要價格戰或者繼續復制現有的電商模式，學習凡客，開拓一種嶄新的模式也不失是一個好的選擇。

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本文標題：電商漫談：我不是誰，我是凡客

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