【億邦動力網(wǎng)訊】對于開始采用競拍上位的聚劃算，有人說它越來越公平，有人覺得它越來越傾斜。

這樣的爭議對于聚劃算來說或許是件好事。至少和淘寶展開反腐風(fēng)暴之前相比是這樣的。由于資源配置倒掛，部分身居一線淘寶小二往往能夠掌控賣家生死，聚劃算的公平性與合理性，在口碑上已經(jīng)跌倒歷史最低點。

不過，競拍并不能從根本上改變淘寶商家的現(xiàn)狀，他們的抱怨也并沒有因為腐敗的鏟除而消停。相反，一些商家已經(jīng)認定，公開拍賣排期的實質(zhì)，是聚劃算將原本小二私下的內(nèi)幕交易變成公開化的“聚斂錢財”。“相對于以前，只是祛除了一些面紗而已。”

陰謀借機變成了陽謀？

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，從7月2日的聚劃算首次全類目排期拍賣情況來看，從每個品類1000元的起拍價格，到最終塵埃落定時每個坑位五六萬元，高企的成交價讓不少商戶望而卻步。其中單是化妝品一項，成交價格就高達17萬。

　　7月2日拍出的7月16日坑位價額

“雖然也有比較便宜就成交的，但是貴的居然能貴到這個地步！最后是不是羊毛出在羊身上呢？這是個問題。”一位上海的商戶感嘆道。

對于超高的成交結(jié)果，聚劃算新掌門、阿里巴巴集團副總裁張宇質(zhì)疑是惡拍所致。“如果賣家72小時不付款，罰1000，扣6分，所以還請大家慎重出價。”

無論是否存在競爭對手惡意競拍，聚劃算的排期拍賣在機制和規(guī)則上存在不完善之處是不可回避的。“我們在摸索，一定有很多漏洞，就是為了系統(tǒng)上線以后可以不出現(xiàn)這些問題。”張宇在微博中表示。

然而，即便是5萬元左右的最終成交額，仍然成為橫亙在大多數(shù)中小賣家心中的一道檻：由于競拍沒有上限，聚劃算的新政成了金錢的公開比拼。

這似乎有違聚劃算實行拍賣排期的初衷：為了優(yōu)化商品團購上線流程，保證聚劃算作為商戶有效的營銷服務(wù)平臺的公平和透明。聚劃算試圖通過這種公開競爭機制，規(guī)避小二的尋租空間和腐敗風(fēng)險。

此前，由于聚劃算原有機制的漏洞，商戶是否能夠獲取更好的資源，有時要看與掌握資源支配權(quán)的小二關(guān)系親疏遠近。部分聚劃算員工暗箱操作、小二內(nèi)外勾結(jié)，從而中飽私囊，讓商戶苦不堪言。坊間流傳，個別商家迫于小二權(quán)威，送出幾十萬的車子來換取上聚劃算的機會。

而公開競拍排期，則降低了類目小二人為干預(yù)的權(quán)重。但除此之外，聚劃算本質(zhì)上依然受到其他因素影響：比如金錢。

由于商家基數(shù)太大，當(dāng)絕大多數(shù)商家基本符合活動的報名條件和認證標(biāo)準，聚劃算仍需要一種機制去衡量和決策出最終的入圍者，那么競價排名顯然不是二之選。

而競價排名帶來的直接效果不言而喻：馬太效應(yīng)日益明顯、商家分化加劇、資源分配越來越集中。

“有錢的賣家可以玩得起，中小賣家只能望洋興嘆。”商戶認為，拍賣排期從短期來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，長遠發(fā)展下去，只會讓聚劃算從原本的促銷工具，最終成為強者恒強、弱者恒弱的分水嶺。

　　生態(tài)環(huán)境裂變導(dǎo)致聚劃算趨利性增強

業(yè)內(nèi)人士分析，聚劃算的性質(zhì)衍變并非偶然，而伴隨著淘寶的整體生態(tài)環(huán)境的裂變而發(fā)生。

早期的聚劃算，是作為低價折扣的促銷產(chǎn)品存在的。它可以加速某款商品的銷量，并帶動店鋪人氣的增長和新用戶的獲取。

這一定位顯然與彼時淘寶的低價形象更加契合，而淘寶的用戶群對于價格的敏感性，也決定了聚劃算能夠在短時間內(nèi)聚攏龐大的優(yōu)質(zhì)流量和高效轉(zhuǎn)化。這樣的回報，讓淘寶商戶削減腦袋競相爭奪上活動的機會。

　　數(shù)據(jù)來源：聚劃算官方

但隨著大品牌、大賣家在淘寶的崛起，淘寶的極力迎合讓中小賣家在與前兩者的直接競爭中處于下風(fēng)。隨著天貓逐漸剝離中小賣家，淘寶最終一分為三，聚劃算的傾向性也日益加強，因為大賣家和品牌商有足夠的資金優(yōu)勢，可以反哺平臺。

“無論是小二私下收錢，還是現(xiàn)在公開競拍，對于商戶而言無非是花的錢進了不同人的口袋。游戲規(guī)則的決定性因素是你花得起花不起這筆錢。”商戶指出，聚劃算如果不改變這一性質(zhì)，采用何種競爭機制，對于多數(shù)商戶來說，都難以企及。

另一方面，除了物種的進化外，淘寶高層對其整體的戰(zhàn)略調(diào)整也影響著聚劃算的天平指向。億邦動力網(wǎng)從知情人士獲悉，作為休養(yǎng)生息的一年，淘寶開始注重SNS和品質(zhì)化，而這也是馬云近來對2C市場最為強調(diào)的。

SNS意味著淘寶更多的營銷資源將以免費的社區(qū)形式拓展，品質(zhì)化意味著淘寶（尤其是天貓）將逐漸減少促銷規(guī)模和力度。從過去一段時間來看，淘寶接連關(guān)閉了VIP促銷頻道和天天特價頻道等多個促銷平臺，轉(zhuǎn)而發(fā)力頑兔、愛逛街、一淘發(fā)現(xiàn)等社區(qū)化產(chǎn)品，直接反映出這種調(diào)整。

但淘寶要盈利，聚劃算也從來不是免費午餐。

在商戶看來，聚劃算為商戶提供營銷服務(wù)，和淘寶、天貓等一樣，始終是阿里集團另一個可以創(chuàng)造營收和利潤的平臺。

“聚劃算作為為數(shù)不多的收費推廣項目，必然會抬高門檻。”上述商戶認為，除了保證金和服務(wù)費率扣點等通常營收手段外，聚劃算、直通車、淘金幣等廣告營銷平臺，將在淘寶轉(zhuǎn)型期，肩負起更多的創(chuàng)收使命。

為此，聚劃算于今年3月份宣布，開始以實際成交額的一定比例收取傭金。

據(jù)統(tǒng)計，一家天貓店鋪參加聚劃算，除了要繳納3%的傭金，還要多支付幾萬的坑位拍賣費；再加上入倉的均單2元的快遞費用；以及承擔(dān)包郵時的運費，退貨成本等，未必真的劃算。

盡管如此，也有商戶對競拍表示認可。“至少能通過資金等硬實力的比拼篩選甄別商家的軟實力。一個庫存有限、頁面一般、運營跟不上、發(fā)貨很慢的小賣家上一次聚劃算，最多只能賺3萬。大賣家用5萬來競拍，說明他有底氣通過運營賺4萬以上。”。

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本文標(biāo)題：競拍價17萬：聚劃算被指“陰謀變陽謀”

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