創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：杜希萌

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

　　商業(yè)模式：在線健身的內(nèi)容提供者。未來可能通過廣告、增值服務(wù)收費(fèi)盈利。

　　隨便點(diǎn)擊搜索，在線健身的視頻就可以搜集到很多。如果還要做一個(gè)專門的在線健身教學(xué)視頻網(wǎng)站，是否有些多余？

　　去年開始，杜希萌與幾位同伴一起，準(zhǔn)備在在線健身視頻上嘗試新機(jī)會，成立了一家叫“我開始”的在線健身網(wǎng)站，并獲得了投資人的一筆種子基金。他的做法是，先充當(dāng)優(yōu)化者，即整合在線健身的視頻資源優(yōu)化出方案，然后再成為原創(chuàng)者，集合專業(yè)健身教練拍攝原創(chuàng)內(nèi)容。至于盈利，目前相對清晰的路徑是體育用品商廣告，以后則為用戶打造收費(fèi)的個(gè)性化健身方案。

　　商業(yè)化在線健身，會靠譜么？

　　專業(yè)教練過濾內(nèi)容

　　之所以切入在線健身領(lǐng)域，杜希萌的想法其實(shí)不難理解：身體是革命的本錢，很多人都有健身的意識，現(xiàn)在城市的上班族也是電腦族，他們樂于接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種便利，包括健身。從行業(yè)來說，隨時(shí)隨地有個(gè)網(wǎng)絡(luò)健身教練陪在身邊，聽上去的確不錯(cuò)。

　　我開始網(wǎng)站上所有的教學(xué)視頻內(nèi)容，目前大部分來自互聯(lián)網(wǎng)，不過已由網(wǎng)站聘請的專業(yè)教練對視頻進(jìn)行過濾和排序，由簡到難讓用戶來完成。用戶并不需要為視頻內(nèi)容付費(fèi)，完成它們可用碎片化時(shí)間，在家里、辦公室，甚至座位上都可以，還省去了專門跑健身房、請專業(yè)教練可能花費(fèi)的時(shí)間與鈔票。下一步，我開始的計(jì)劃是拍攝大量原創(chuàng)的教學(xué)視頻，這些視頻都來自國內(nèi)健身界的明星教練和資深培訓(xùn)師，網(wǎng)站將和這些業(yè)內(nèi)專家聯(lián)合制作推出健身視頻。

　　但是，更現(xiàn)實(shí)的情況是，真正有健身行動的人很少，即便是自掏腰包到線下健身機(jī)構(gòu)健身的人，能夠堅(jiān)持的人并不多，更何況一個(gè)剛剛誕生、默默無聞的健身網(wǎng)站？當(dāng)杜希萌準(zhǔn)備成立我開始至今，他坦承自己遇到的最大困難便是，如何保持網(wǎng)站對用戶的黏性，這決定著網(wǎng)站是否可以生存。

　　去年，杜希萌和團(tuán)隊(duì)就開發(fā)了一款健身計(jì)劃的工具小應(yīng)用，比如用戶需要減腿、練腹肌、瘦腰等，只要輸入自己的需求，并添加目前年齡、體重、身高等基本資料，這款工具就自動為用戶生成一套建議計(jì)劃，并將計(jì)劃分解到不同日期，指導(dǎo)用戶應(yīng)該怎么做。不過測試的結(jié)果顯示，用戶對這款軟件的興趣并不大，因?yàn)槠渲猩婕暗蕉鄠�(gè)日期時(shí)段，有時(shí)還需要輔助以健身工具才能完成，使用起來比較麻煩，并不能有效黏住用戶。所以，在總結(jié)了這款軟件的所有缺點(diǎn)后，我開始才推出了今天的系統(tǒng)。

　　試水教練個(gè)性收費(fèi)

　　“我們主要會從兩個(gè)方面來吸引用戶。”杜希萌說，一是增加社交功能，聚集一批對在線健身感興趣的用戶，從中培養(yǎng)“明星用戶”，從而帶動更多用戶積極加入；二是實(shí)際的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)用戶跟著視頻完成規(guī)定內(nèi)容，便獲得相應(yīng)積分，累積到一個(gè)程度，便能獲得由體育用品商們提供的諸如瑜珈墊、健身服等小獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶既能健身又能得到獎(jiǎng)品。目前，我開始已經(jīng)與幾家體育用品商在談合作并達(dá)成了初步合作意想。

　　雖然目前還沒有信息表明我開始的新系統(tǒng)已經(jīng)能快速聚集并吸引用戶，但杜希萌覺得，即便試錯(cuò)未嘗不是一次新經(jīng)驗(yàn)。

　　在盈利模式上，杜希萌的打算是，除了體育用品商廣告，我開始還會推出收費(fèi)的高級功能，比如把自己打造成一個(gè)平臺，讓不同地方的健身教練可以像在線英語老師教學(xué)一樣，為用戶提供私人教學(xué)服務(wù)，然后與之分成，而且還可以針對用戶的個(gè)性需求，為他們提供付費(fèi)的個(gè)性健身視頻教學(xué)。

　　今年，杜希萌的打算是進(jìn)行A輪融資，通過資本撬動我開始的運(yùn)作和擴(kuò)大。

　　對話

　　我開始的天使投資人、移動2.0論壇創(chuàng)辦人王利杰：

　　只會講故事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

　　南方都市報(bào)(下稱南都)：你對我開始的投資是玩票試試看的心態(tài)，還是看好在線健身的行業(yè)本身？我開始吸引你的地方是什么？

　　王利杰：投資沒有玩票心態(tài)的，雖然是早期投資，但是每一筆都是嚴(yán)肅的。對于我開始，我并不是一定看好在線健身行業(yè)，但是也并不一定看衰，投資的核心原因是對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，他們出身都很普通，但是認(rèn)真執(zhí)著，我認(rèn)為值得支持，希望他們打開一片天地，但是很多上市公司或者成功的公司最后的模式跟當(dāng)初的也未必吻合，所以關(guān)鍵還是投人，投團(tuán)隊(duì)。

　　南都：線上健身視頻有很多，但用戶并不習(xí)慣在線健身，非常小眾；線下健身房很多人交了錢都堅(jiān)持不了，更何況線上堅(jiān)持。您怎么看到線上健身會遇到的這兩大挑戰(zhàn)？而我開始的可行性究竟有多大？

　　王利杰：沒有含著金鑰匙出生的草根創(chuàng)業(yè)者，尤其要選擇小眾的細(xì)分市場作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，貪大反而難成，所以即便線上健身是小眾，也值得去做；其次，健身是有利于用戶身心健康的事情，不管是線上還是線下，只要能在一個(gè)用戶可接受的條件(包括費(fèi)用和時(shí)間等因素)下，幫助用戶達(dá)到階段性目標(biāo)，那就是有意義的。

　　南都：國外也有一些在線健身行業(yè)的網(wǎng)站獲得投資。你對它們有過了解么？覺得海外的有哪些好做法是值得我開始學(xué)習(xí)的？或者說，你有哪些好建議給到我開始的？

　　王利杰：我并沒有研究過國外在線健身的網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)自己會做研究對比，學(xué)習(xí)參考。我并沒有參考海外模式給團(tuán)隊(duì)任何建議；我倒是出于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和喜好建議團(tuán)隊(duì)多考慮和線上健身相關(guān)的垂直電子商務(wù)結(jié)合，以及多考慮跟線下實(shí)體健身商家的O 2O (線上到線下)業(yè)務(wù)合作，盡快實(shí)踐商業(yè)模式的探索，因?yàn)槲覀兘裉烀媾R的資本市場非常理智，不能再夢想著講故事融資了，要真刀真槍在市場上闖蕩出一片天空，實(shí)現(xiàn)自我造血。

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本文標(biāo)題：在線健身網(wǎng)站“我開始”：專業(yè)教練過濾內(nèi)容

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