樂購網訊 首屆醫藥電商論壇會在長沙舉行，會上，醫藥電商代表探討了醫藥B2C行業的尷尬問題，只增量不增利成為難以突破的瓶頸。對此，國藥控股電子商務項目經理魯振旺指出，處方藥與非處方藥、醫院市場與藥房市場成電商四大難題，并提出了一套“輕成本、輕產出、輕負擔”的解決方案。他表示，降低成本、聯合體系以及轉型將成為醫藥電商日后的出路。

　　魯振旺向樂購網表示，“國家對處方藥的管制，非處方藥的毛利率低，大部分藥品銷售都集中在醫院以及藥房市場，以及在保健品上面沒有明顯的優勢。這四大原因限制了醫藥電商的發展。”魯振旺分析，大約70%的藥品銷售都在醫院和藥房市場，其中藥房的銷售額就達30%。另外，目前已經有許多專賣保健品的網站，醫藥電商在保健品的銷售無法與專門的平臺抗衡。

　　針對醫藥電商遭遇瓶頸這一問題，魯振旺提出了“輕成本、輕產出、輕負擔”的想法。首先要節約成本，統一客單價，建立第三方機構來從事編輯以及客服事務。其次，盡可能的打通藥店會員體系，聯合各大藥店，線上線下合作營銷。此外，向移動互聯網平臺轉型，增加地域優勢。“這三點是醫藥電商的出路”魯振旺總結。

　　據了解，醫藥企業紛紛進入B2C行業，看重的是B2C行業能夠帶來實際的流量，希望借助B2C平臺增加收益。傳統醫藥行業涌進電商大潮已是一種趨勢。雖然目前網上售藥基本上都以OTC為主，單價低，毛利不高。但是，隨著醫藥B2C行業飛速地擴張，洗牌加快，最終做的好的醫藥商或將成為行業巨頭。（楊文靜）

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本文標題：醫藥B2C遇瓶頸 如何突破成難題

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