(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：阿慧)昨日，蘇寧易購(gòu)并購(gòu)亟需資金支持的母嬰電商紅孩子、定位中高端的男裝品牌瑪薩瑪索的消息不脛而走;瑪薩瑪索高層否認(rèn)遭蘇寧洽購(gòu)，但仍在尋求融資;京東商城CEO劉強(qiáng)東在其微博中公布京東上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，但凈利潤(rùn)為負(fù)…
有業(yè)內(nèi)人士稱，電商的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展離不開(kāi)兩個(gè)字：資金。
而與資金密切相關(guān)的，是電商的盈利模式。
有業(yè)內(nèi)分析人士指出，過(guò)度的廣告推廣費(fèi)用、極度擴(kuò)張之后帶來(lái)的高庫(kù)存以及為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而開(kāi)展的白熱化的價(jià)格戰(zhàn)、風(fēng)投資本的無(wú)情撤退…凡此種種，無(wú)疑加劇了電商的資金壓力，影響了企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度，滯后了產(chǎn)品的新陳代謝。這些無(wú)關(guān)電商盈利的行為，阻礙了電商的盈利。
電商的盈利問(wèn)題成為經(jīng)歷過(guò)電商資本寒冬的電商企業(yè)的傷痛。業(yè)內(nèi)分析人士還指出，電商要談?dòng)�要從電子商務(wù)模式說(shuō)起。
從B2C成立方式來(lái)看，目前的B2C電子商務(wù)模式主要分為三類。一類是線下著名品牌入駐商城或網(wǎng)上平臺(tái)型。這類的B2C電商不必?fù)?dān)心網(wǎng)站的生命線，即訪問(wèn)量和瀏覽量，其多年線下運(yùn)營(yíng)造就的“知名品牌”能夠順利幫助其獲取用戶，甚至截流消費(fèi)者市場(chǎng)。第二類是垂直類電子商務(wù)模式，發(fā)展較成熟的如凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索等，當(dāng)然也有市場(chǎng)后入者免燙襯衫專家“海e家”等。這類型的電子商務(wù)模式借助廣告投放及品牌曝光打造品牌，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本高，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。第三類是傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”型。線上直營(yíng)是其主要運(yùn)作模式，完整的生產(chǎn)、研發(fā)、工藝、質(zhì)量監(jiān)督和控制以及最優(yōu)的供應(yīng)鏈管理是其基本優(yōu)勢(shì)，且線下具有一定的品牌知名度，然而不幸的是，合理有效的品牌推廣卻成為此類電商看似無(wú)法逾越的鴻溝。
對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展模式，海一家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧曾表示，“歸根結(jié)底，電子商務(wù)的發(fā)展模式分為兩種，一種虧損燒錢的，一種是盈利賺錢的。”目前的電商都處于第一種電商模式的泥潭中，目光停留在流量、銷量、會(huì)員數(shù)、訂單量、轉(zhuǎn)化率等字眼上，忽視了企業(yè)是為盈利而存在的組織。海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧還認(rèn)為，電商企業(yè)追尋盈利模式是當(dāng)務(wù)之急，不賺錢的電商都不是正當(dāng)企業(yè)。
電商由虧損到盈利的轉(zhuǎn)變，意味著電商模式的轉(zhuǎn)變。電商欲改變電商模式，則需做好品牌。從控制成本角度講，企業(yè)則需優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)成本降到最低;從管理角度講，要科學(xué)管理，建立良好的激勵(lì)機(jī)制;要有以年為單位思考的覺(jué)悟，積累和沉淀品牌，建立長(zhǎng)久的、持續(xù)的、差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣經(jīng)過(guò)日復(fù)一日在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)的企業(yè)，才是各類企業(yè)追求的目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：追尋可盈利的電商發(fā)展模式
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