（樂購網綜合）2012年的1月的一天，凡客誠品陳年說了一句，2012如果不是世界末日，就是電商寒冬。
似乎一夜之間，電商就成了眾矢之的。有電商創業者跳出來悔恨自己入錯了行，有投資人站出來抱怨這是一場擊鼓傳花式的騙局，當然也少不了媒體的跟進和調查。對于一個人來講，最大的危險不是得了重病，而是不敢面對。一個行業同樣如此。
6個月過去了，就在這個炎炎的夏日，電商行業的大佬們突然都抱怨說“冷”，而當所有人都說“冷”時，寒冬的挑戰大概算真到了。
上周末，在派代電商產業年會上，京東商城CEO劉強東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警，提醒電商產業寒冬已經到來，全行業將面臨價格戰、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗。而渠道型垂直電商生存能力、規模與利潤轉換可能等一系列行業命題都被認為或將有顛覆性的答案。
原定價體系崩塌 新體系還未建立
盡管有“西紅柿門”調節氣氛，但劉強東整體發言的基調并不輕松。作為這次電商業年度聚會的首個發言者，他一開始就說，電商行業已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。
寒意自去年初開始。在經歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現產業資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現電商倒閉現象。其間，更有知名B2C創始人大呼“電商騙局論”。
劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應對3~5年寒冬的準備，并提示“千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構)給錢”。
陳年也稱，從去年下半年起，中國電商業原有的估值定價體系在極短時間內已轟然崩塌，資本也不再對電商企業趨之若鶩。
“新的體系還未出現。這也讓電商企業茫然不知所措。”陳年說。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。
證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但行業內大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業績的現象，以及粗放的價格戰沒有任何技術含量，“但這個戰爭打得有時候越來越下流。”陳年說。
這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環境惡化的倒逼。
唐獅電商常務副總經理戴成其表示，今年他們線上銷售首度出現低于預期增長速度的現象，預計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業務銷售額一直保持著100%~200%的年增速。
“燒錢”論受到質疑 虧損不應是電商必然
陳年認為，電商泡沫的出現是由于電商企業面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。
此前許多電商企業認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規模，借助規模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰。
數家電商公司創始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網創始人、CEO紀文泓認為，多數電商“不求盈利、先做規模”的看法是錯誤的，垂直電商做大規模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。
啟明創投創始人童士豪建議電商構建自己的數據模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。
當當網原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。
不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業不要過度追求規模，流量能轉換購買，但并不能轉換成利潤，要更追求可持續的毛利率，且不要盲目跟風調整經營，否則運營效率會大減。
寒冬將持續3—5年 做好打持久戰準備
京東CEO劉強東在會上告誡大家，這次的電商寒冬將持續3-5年，要做好充分準備。
他認為，這次寒冬的根源在于全球經濟基本面出現問題，這將導致了寒冬持續很久，而且不會再像08年那次一樣，經濟恢復后馬上有很多VC給錢。
劉強東同時對電商的創業者們給出其它兩點建議：首先是不要做平臺，幾千萬的投入可能連水花都沒激起來就消失了;其次是千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去，不要只守在淘寶一個平臺上。
他告誡創業者千萬不要選擇做平臺。因為已經成功的電商平臺，占據了大量的資金和資源，比如國美蘇寧在供應鏈上的優勢。傳統企業要做電子商務，如果做平臺的話，99.99%概率會把過去幾十年積累的血汗錢扔到水里。“還不如打水漂，影子都不見，永遠回不來!”，比較可行的做法是選擇入住開放平臺，而且一定要均衡自己的業務，不能把所有雞蛋都放進一個籃子里。
（ 本文綜合《第一財經日報》、《騰訊科技》等）
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本文標題：預言成真：電商寒冬來臨 請做好持久戰準備
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