當國內電子商務行業遭遇資本寒冬，仍然有很多電商的“信徒”選擇堅守。2012年已然過半，曾經的電子商務明星企業、明星創業者有哪些收獲、遭遇了哪些險境，DoNews電商頻道通過整合在2012年派代電子商務年會上的采訪和見聞，推出“電商人聚焦”系列，關注寒冬中依舊堅守夢想的電商人。
圖：優購網上鞋城CMO 徐雷
在徐雷看來，優購網上鞋城是一個傳統企業做電商的“非典型案例”，但即使這樣，優購網還是同大多數傳統企業“觸網史”一樣，要經歷三個階段：骨肉相殘、骨肉分離、骨肉相連。
站在優購網上鞋城上線一周年的節點上，徐雷覺得最大的收獲是已經在前8個月順利走出了“骨肉相殘”的階段。
徐雷不諱言優購背后有著互聯網基因的團隊，和百麗的一班傳統人馬在大半年的時間里有著激烈的交鋒和沖撞，這包括無法用統一的語言和思維來進行溝通，互相不服對方等。“互聯網團隊需要學習傳統的供應鏈知識，百麗的團隊也需要知道線上賣貨需要遵守另外一套規則”。
舉例來說，來自百麗的人對鞋子有深入的了解，他們對哪種鞋是哪一年的流行款、哪種鞋會好賣這些問題尤其在行;而互聯網團隊的人擅長構建營銷、數據模型，知道如何吸引新用戶、如何發放優惠券。
徐雷說，當處于矛盾交鋒階段時，兩個團隊都很痛苦，但是現在回看覺得這種PK很有必要，“到現在優購的發展都是依靠群策群力，兩個團隊可以使用一種思維來做決策，默契程度高了很多”。
那為何說現在進入了“骨肉分離”的階段。徐雷認為，優購保持了品牌運營的獨立性，雖然在品牌入駐、貨品調配方面依賴百麗的供應鏈優勢，但還沒遠遠沒有達到深度整合的“骨肉相連”的狀態。
徐雷強調，現階段優購網重點還是放在做好鞋這一垂直品類，將自身的優勢完全釋放，在垂直領域內取得領先地位;此外嘗試向服裝品類拓展。“做服裝對于我們是很大的挑戰，優購在網上賣鞋成長很快是因為百麗在這個品類有絕對優勢，但到了服裝領域，又是完全不同的一套供應鏈，優購開始嘗試逐步構建服裝品類的開放平臺，以引入一些優質品牌商家，但真正完全開放還需要積累足夠的用戶、流量，并且構建完整的后臺系統，方便商戶的進入”。
徐雷透露，在今年以內優購仍然不會放開融資渠道，來自集團的資金已足夠支持整個平臺的發展和擴張。
從最新的數據來看，優購在一年的時間內已經收獲了百萬規模的注冊用戶，其中有過購物交易的用戶超過40萬，日均訂單數穩定在6000單左右，而在優購7月的店慶促銷活動中，日訂單峰值逼近2萬單。
徐雷說優購的優勢現在看來，在于集團既有的產品優勢，及已經形成的較為成熟的團隊，“在優購最初成長的幾年，來自百麗集團的優勢會是其增長的最大動力;但是優購這件事情能不能成一定不取決于百麗”。
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(速途網專欄 作者：吳章友)周末，有幸讀到孫犁老前輩的《黃鸝》，文中提倡凡間事物各有各的生存形態與環境，不能抑制和違背了其特性，虎嘯深山，龍游潭底，駝走大漠，雁排長空、、、聯想到今天中國電子商務發展的現況>>>詳細閱讀
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