網(wǎng)購服裝的終級樂趣，應當在于服裝搭配咨詢轉(zhuǎn)換為可整體購買的態(tài)勢。現(xiàn)在，以“明星搭配”為風向標，面向不同氣質(zhì)的女性推出風格各異的搭配方法，是不少電商從服裝單品向多品類捆綁銷售的方法。這種將服裝銷售與模特展示合二為一的形式，將潛移默化的提升全民的服裝搭配品味。
從服裝單品到捆綁式銷售
電子商務發(fā)展到現(xiàn)在，彼此之間的競爭已經(jīng)不僅僅是價格的比拼，未來的發(fā)展中，誰能為消費者提供更貼心的服務，其客戶黏性就更強，行業(yè)中的地位才能更加穩(wěn)固。
服裝作為網(wǎng)購的熱銷品類之一，消費者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風格層面。目前電商中，裙＋包或褲＋鞋的雙向搭配銷售居多，業(yè)內(nèi)專家認為，此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個層面，除服裝外，鞋、包、帽子、配飾以至補充搭配建議等都會陸續(xù)出現(xiàn)。
服裝網(wǎng)購之所以發(fā)展迅猛，其一是服裝網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中滲透率低，發(fā)展?jié)摿薮螅黄涠欠b的重復購買率高，需求頻率快。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年時，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模已達1052.4億元，預計到2014年，服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達到5195億，在整體網(wǎng)購市場中將占27%。
其中，服裝搭配是網(wǎng)購消費者的重點需求，也是電商整合資源，擺脫價格戰(zhàn)的有效手段之一。更重要的，給予消費者逗留網(wǎng)站的理由，帶來更方便、實用的購物樂趣，真正讓網(wǎng)購網(wǎng)站成為消費者的個人衣帽間和服裝搭配顧問。
從借鑒明星到自我標簽化
提到服裝搭配，最具影響力的便是明星和服裝達人，她們是引領服裝潮流的風向標，搭配的風格多種多樣。歐美、日系、韓范，混搭、甜美、復古以及森女、女王范兒等個性穿衣風格交替出現(xiàn)，成為平常人日常搭配的借鑒，人們的穿衣風格與自身氣質(zhì)更加貼合，最終成為一種自我標簽，形成個人獨有的風格。
通常，服裝模特的選擇有國內(nèi)外不同氣質(zhì)的明星，也有網(wǎng)絡當紅的搭配紅人。韓國的少女時代成員林允兒穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙，姚晨演繹的女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等，都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外，網(wǎng)絡紅人嗆口小辣椒、模特小黑、達人菁菁等，憑借多變的穿衣風格，受到很多網(wǎng)絡民眾的關注。
在當當網(wǎng)的專題頁面看到，上述提及的明星允兒和姚晨演繹的服裝都有涉及，同時，結(jié)合今夏的熱點款式，挑選網(wǎng)絡紅人的熱點搭配豐富專題。比如今夏流行的闊腿褲、長裙、方包、粗跟等單品，結(jié)合糖果色、碎花、印花、蕾絲、雪紡等流行元素，即使不會搭配的普通人，參考這些明星或紅人的裝扮，也能搭配出令人眼前一亮服裝。
據(jù)了解，首批的明星搭配選擇了13種，包括清新范兒、女王范兒、復古范兒、混搭范兒等，搭配的服裝來自當當網(wǎng)服裝商城所有品牌旗艦件單品，所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥，箱包類的MINI COCO及鞋類的阿卡莎品牌等等，單品的價格是市場價的一至六折，衣著風格跨度較廣，涵蓋18歲到40歲。
業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)的電商平臺是將服裝介紹和模特展示分來，創(chuàng)新性的電商，則將兩者融合加入直接銷售的商品，實現(xiàn)從服裝風格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經(jīng)營，同時附送的還有正品低價和不斷成熟的物流服務。
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本文標題：電商借鑒明星搭配 服裝“捆綁”多品類營銷
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