酒仙網、淘鞋網、樂淘、樂蜂等電子商務紛紛入駐當當網，而當當網也在天貓、QQ網購等平臺開店。在當當網CEO李國慶眼里——網上擺攤不怕扎堆
近來，京東商城、蘇寧易購、天貓等電子商務紛紛加入價格戰，當當網卻虛掩一槍，做起了另一件事情——“引進來，走出去”：在天貓、QQ網購等平臺開店，吸引國美電器、酒仙網、淘鞋網、樂淘、樂蜂等電子商務入駐。對此，當當網CEO李國慶說，從網上書店到網上超市再到購物中心，如今的當當網正借著大力開放平臺、品類擴張以及推出電子書、自有品牌等來一次華麗轉身。他說：“2013年當當網要成為百億元規模的百貨綜合類電子商務網站，并實現規模盈利，長期目標是千億元的電子商務帝國。”
好的平臺就像黃金地段
盡管“開放”是去年互聯網的關鍵詞，但今年以來，業內最為開放的要數當當網了。今年上半年，當當網在3C、服裝、鞋類、酒類、食品等百貨品類“引店入店”方面的力度明顯大于往年，國美電器、酒仙網、奧特萊斯、東森、迪信通、淘鞋網、樂淘、樂蜂等垂直電子商務紛紛入駐當當網。李國慶表示：“擺攤不怕扎堆，引入第三方商家有助于快速做大規模。不過，我們會選擇商家，定位中端和中高端，不會通吃，賣法也會不同。簡單說來，就是服務必須好、對假貨零容忍、價格實惠。”
不僅是“請進來”，當當網也積極“走出去”。比如，向一淘網開放數據接口，加入后者的一賬通體系;在天貓、QQ網購等平臺開店，獨家運營QQ網購圖書頻道，入駐QQ網購母嬰頻道。當當網的這一系列動作也給人一種感覺：是不是當當網自身的流量不行了?還是靠拉動銷售額來為上市公司裝飾業績?
對此，李國慶向記者坦陳了自己的想法：“騰訊、天貓流量很大，就像好的地產商一樣有黃金地段，當當網‘走出去’如同去黃金地段開一個大型購物中心。只要是能夠帶來人流量的好地段，當當網都會入駐，這樣不但增加更多銷售渠道，節省市場營銷費用，還能促進銷售。”他同時表示，當當網入駐的其他平臺，會在價格、服務、促銷上與當當網保持一致，不會出現左右博弈的情況。
在開放道路上，當當網實際上已經走得更遠。據悉，當當網平臺的廣告已經向第三方電子商務開放;當當網正在籌備在導航條內添加中國購物網址導航動能，為其他的電子商務提供導航服務。此外，當當網還在醞釀向第三方電子商務開放物流配送服務。
明年沖擊百億元規模
李國慶認為，電子商務規模擴張并不只是簡單地把一個門類增加，不是今天增加手表、明天增加化妝品、后天增加服裝和鞋，也不簡單是顧客服務好一點、送貨速度快一點、物品包裝好一點，而是要解決兩個問題：個性化推薦及云計算;差異化的社交化電子商務。目前，當當網正在考慮借鑒QQ按人群分組的模式嘗試開發基于興趣的社區應用。而在不久前，當當網還推出自主研發的電子書閱讀器“都看”，圖謀建立“內容+終端”的盈利模式，實現紙書和電子書的捆綁銷售。
如果說，當當網開放平臺側重的是規模擴張，快速擴展品類和提升訂單量;發展新業務的著眼點則更多是為了實現規模盈利。在李國慶看來，電子商務做大規模有很多好處，比如可以完成一站式購物，降低采購成本等。但規模大不等于競爭優勢強，網上購物中心是跨業態、跨品類的競爭，某個品類只有在零售市場份額方面遙遙領先才具備競爭優勢。例如，當當網的圖書業務占到行業20%份額之后，就有定規則的權力了，就可以享有規模帶來的競爭優勢，但這樣的品類在百貨領域并不多見。當當網的目標是2013年成為百億元規模的百貨綜合類電子商務網站，并通過精細化運營，每兩年實現其在一個品類的絕對領先地位。
李國慶預計，消費品大約有8萬億元的零售總額，但是增長很緩慢，而網上零售占零售總額的2%，也就是1600億元;未來3到5年，網上零售在零售總額中的比例會增至10%，排名前4位的電子商務巨頭將瓜分8000億元的銷售額。“所以，當當網要做銷售額上千億元的電子商務帝國。”
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