(樂購網(wǎng)專欄 作者：宗寧)畢勝這個人很實在，和我一樣，在業(yè)內(nèi)不說業(yè)內(nèi)的好話，甚至連周邊都要中槍。從一開始到現(xiàn)在，都一直在唱衰電商，不為融資低頭值得肯定，很多說法也很實際，如果說黑暗一點的推測，就是揭露行業(yè)黑幕做事件，然后把自己的品牌豎起來。這一點還需努力，噴的太技術(shù)化了，不像我這么娛樂。
之前想寫一篇馬云跌倒，強東吃飽，后來一直沒有功夫，就一塊寫了吧。其實現(xiàn)在的淘寶和易購很像，淘寶玩命的給天貓倒流量，然后出來高呼我們又增長了多少多少。易購則尷尬的夾在實體賠錢，網(wǎng)上更賠錢的中間，還爆出了融資問題，談不上丑聞，就是圈錢圈了一大堆人，還包括社保基金。有成為國家隊的趨勢。
其實中國電商全都靠淘寶集市吃飯，有網(wǎng)購經(jīng)驗的人差不多都是集市培訓出來的，現(xiàn)在的情況基本上都是涸澤而漁了，集市越來越難做，本來聚劃算還有點機會，現(xiàn)在從暗要變成明搶之后，最后發(fā)現(xiàn)巨劃算的還是馬云。阿里系放出巨額融資消息，我反而不看好，一般折騰資本運作的都是快混不下去的，天天有人喊著諾基亞并購、雅虎并購的，你看蘋果除了分紅還干什么了。至于說什么七劍的改組，也是不得已而為之，這么大的公司，根本的變革越少越好，這么大的舉動，不起到負面作用就不錯了。
無數(shù)的事實證明，電商已經(jīng)越來越不好做了，畢勝是個實在人，跟大家說，電商就只能靠做品牌，不然永遠不賺錢。聽到這句話，凡客會很傷心。其實凡客是一個非常好的服裝品牌，結(jié)果被擴張類目把自己給坑了，現(xiàn)在成了雜牌了。當當本來是個賣書的品牌，結(jié)果自己非要去擴類目搞平臺，現(xiàn)在自己要哭了。好在京東就是個賣貨品牌，價格屠夫、物流不錯、服務不錯是核心，反而成了受益者。阿里公關(guān)最弱智的就是盯著京東打，打的京東成了可以和阿里平起平坐的競爭對手，導致自己的客戶反而都跑去京東嘗試一下購物體驗。其實京東的銷量，比天貓差距還大，不論集市了。
京東有過品牌建設的嘗試，并試圖通過品牌溢價開始盈利，這個我之前說過。可惜又被一幫孫子的價格戰(zhàn)給拉回來了，一個最有可能成功的品牌，又要推遲兩年了。其實除了品牌之外，物流也能賺錢的，說到這里，京東又笑了，凡客又哭了。
電商目前的銷售成本終于高于了實體，所以現(xiàn)在所有成型電商做的事情無非就是挖掘自己流量的潛能，包括要改版的什么五八同城、團購之類，都是守著巨大流量變現(xiàn)卻低的原因。而電商則是巨大流量希望能帶更多的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，所以拼品類增加和價格戰(zhàn)博眼球還是相當長時期內(nèi)的主旋律。而品牌這個東西，大的平臺已經(jīng)有了，小的平臺估計很難建立，會死在一開始。
品牌的意義在哪里?就是忠誠度和溢價。沒有這兩個東西，電商不是買流量累死，就是毛利低賠死。而目前去翻看淘寶成功的店鋪，無一不是做了一個品牌。而大雜貨純靠便宜這種類型的店鋪都舉步維艱。這種情況，對于b2c來說，一樣存在。所以pop平臺其實不是個好事情，可能會削弱品牌，但為了擴張品類，也沒有辦法了。
怎么做品牌呢，簡單說，定位、公關(guān)、事件。復雜的就不說了，情況不同。之前的電商是平臺時代，現(xiàn)在就是品牌時代，還想著做平臺的估計必死，平臺品牌還是很難做的，哇塞網(wǎng)做的小清新是不錯的。
電商包括淘寶集市會慢慢的衰弱，客戶會逐步集中到領(lǐng)頭羊手里，這就是為什么經(jīng)濟形式每況愈下，京東還走的不錯的原因。這就像團購不行了，美團月銷售額突破五億一樣，客戶都會逐步被擠出，然后向領(lǐng)先者進行集中。所以才說，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
其實世界都是美好的，不好的只是你自己罷了，因為99%的人都是墊腳石，認識到這一點你會好過些。
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本文標題：做電商的出路是做品牌
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