(樂購網(wǎng)專欄 作者：張野)“曾經(jīng)，有一群叫5分的找我合作，我沒有珍惜，等他們變成5毛時我才后悔莫及，做電商最痛苦的事莫過于此。現(xiàn)在還有這么便宜的渠道嗎?不要再挑逗我了!不管上天能夠給我一個再來一次的機會，我都會對5分說三個字：好想你。如果非要在這份想念上加一個期限，我希望是... ... 一萬年... ...”

　　原本是想接前面那篇“節(jié)操文”寫篇“實戰(zhàn)貼”，但醞釀了2天時間，過程當(dāng)中想起來太多往事，一個人宅著各種樂，笑著笑著臉就又僵了，電商路上，滿是浮躁與黯然。拉開QQ，翻看著曾經(jīng)給我留下記憶的那些人，做推廣的，吹牛皮的，大半夜一個個的給他們?nèi)チ藯l消息，“兄弟，還好嗎? ”那一個個很久沒有亮起來的頭像，不知道幾天后是否有人會回復(fù)，于是帶著一點小小的沉重，在“實戰(zhàn)貼”之前，和你們嘮叨下我關(guān)于這些渠道的故事。

　　我是個很能折騰也愛折騰的人，5年前，我是5分黨當(dāng)中的一員，每天歡樂的到處發(fā)帖，點廣告，做問卷，注冊網(wǎng)站，為了可以開個QQ會員，10塊錢一篇的幫人寫稿子，熬的雙眼通紅。然后，我很驕傲的告訴我那些同學(xué)，然后拉著他們一起干，曾經(jīng)能日發(fā)幾百論壇，進(jìn)賬20大洋，就覺得非常滿足和自豪。可惜后來不務(wù)正業(yè)的跑去寫小說，又折騰什么文學(xué)論壇去了。

　　3年前，我開始進(jìn)入工作，放著專業(yè)3D設(shè)計不干，琢磨著做策劃。那時候百度競價正在瘋狂的擴(kuò)市場，據(jù)說只要代理了百度某一個地區(qū)的推廣業(yè)務(wù)，都發(fā)財致富了。開始接觸百度競價，發(fā)現(xiàn)一個熱門關(guān)鍵詞10幾塊到幾十塊不等。對比了當(dāng)時剛發(fā)展成1毛黨的推廣方式，覺得靠軟文和各種發(fā)布渠道帶流量更加靠譜，實踐證明，的確很靠譜，于是開始研究各種推廣手段。

　　2年前，1毛又發(fā)展成為2毛，并且逐漸成為比較流行的稱呼，水軍2毛黨。電商的銷售規(guī)模也開始井噴，但那時候品牌意識還很淡薄，絕大部分電商投這些渠道仍然是為了流量，還很講ROI，大部分公司的投放理念仍然是不虧損為底線。當(dāng)時水軍已經(jīng)惡名遠(yuǎn)播，論壇、博客、知道等渠道都加大了對廣告的打壓，做的人多，操作難度加大，加上當(dāng)時淘寶直通車等渠道推廣的性價比尚可，很多人開始放棄水軍這種費力不討好的推廣模式。

　　1年前，是電商最浮躁的2011，團(tuán)購火了，各大B2C有錢了，廣告鋪天蓋地，廣告成本翻了3倍以上，重點渠道更是10倍增長，整個電商圈硬廣ROI很夸張的到了1:0.6。廣告公司拿電商產(chǎn)品，電商還要腆著臉再送點錢。一輪瘋狂之后，寒冬論來襲，大家開始重視品牌了，但是廣告成本已經(jīng)下不去了，厚道的2毛黨也穩(wěn)定在了5毛這個層次，畢竟技術(shù)含量低，稍微學(xué)一學(xué)，做個5毛月收入也能過5K，隨便搞個工作室，忽悠點訂單就月入破萬了。

　　再之后的2012年，喊著回歸理性，電商花錢開始謹(jǐn)慎，但是也沒少花，整體ROI目前應(yīng)該在1:1.5? 花錢少的時候，人力成本就被凸顯出來了，于是開始各種裁員，裁完了人，因為研究性的東西多了又到處喊著缺人，怎么犯賤怎么來。而這時候，對廣告成本控制嚴(yán)格，讓這些商家又琢磨著5毛、公關(guān)等渠道的開發(fā)，當(dāng)然，返利、CPS等空手套白狼的模式也被養(yǎng)了起來，最后變成了現(xiàn)在看似美好，實則無效，甚至已經(jīng)基本和硬廣沒有太大區(qū)別。

　　今年，接觸的絕大部分電商公司對推廣都處在迷茫階段，拖著耗著等死，積極一點的就是各種亂闖。B2C大多鬧了一身疲憊，發(fā)現(xiàn)還是在虧損。一些軟渠道，他們滿是期待的投入后才發(fā)現(xiàn)，早做安排的現(xiàn)在都活的挺好，后進(jìn)來的基本都是望梅止渴。情況稍好的淘寶商家也發(fā)現(xiàn)淘內(nèi)資源越來越難搞，有門路的大賣家還能靠經(jīng)驗和關(guān)系維持，小賣家舉步維艱。于是，淘內(nèi)的琢磨出淘、淘外的想著全網(wǎng)渠道、線下的往線上走，線上的開實體店，亂成一鍋粥。接觸的電商推廣、市場已經(jīng)從原本的執(zhí)行慢慢被公司逼成了蒼蠅到處飛，到處都是吐槽聲。對品牌越來越重視，但是多數(shù)公司掛著做品牌的幌子，操著別人比他早死的心。

　　工作3年，從推廣渠道看電商發(fā)展就是這么回事了，當(dāng)然，現(xiàn)實很殘酷，但還是有很多人活的很好，也有人在逆境中成長。記得以前給別人寫軟文然后安排渠道的時候，合作方必問的問題是：“可以加鏈接嗎?”如果今天，你仍然停留在這個層次，我告訴你，可以。對于很多商家來說，聊勝于無的一點流量或許是他們?nèi)匀粐L試推廣的動力所在。 下一篇帖子會對一些品牌傳播渠道進(jìn)行現(xiàn)狀分析，放棄靠這些渠道帶流量甚至盈利賺錢的想法，你會發(fā)現(xiàn)，做品牌，這些渠道成本還是很低的。

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本文標(biāo)題：#瘋視角#推廣角度看電商3年

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