這段時(shí)間，市場(chǎng)上對(duì)做電商賺錢不賺錢，活著死了還是發(fā)展有很多討論。天貓逍遙子、樂(lè)淘畢勝、阿里巴巴集團(tuán)參謀長(zhǎng)曾鳴與數(shù)十家淘品牌負(fù)責(zé)人齊聚西子湖畔，論道電商，分享在淘寶賺錢秘訣。

　　廣義的電商并不是誰(shuí)賣貨才是電商

　　“電商到底賺不賺錢?賺多少錢?為什么賺錢?為什么不賺錢?商家比我清楚。到今天為止，我沒(méi)有看到任何一個(gè)商家利潤(rùn)表，大家知道我是財(cái)務(wù)出身的，我比較喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，我只會(huì)算一些大賬，從那個(gè)角度想一下商家盈虧情況可能怎么樣。”

　　“淘寶系平臺(tái)一直幫商家盈利，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他平臺(tái)無(wú)法比肩和超越的。第一是流量?jī)?yōu)勢(shì)，流量成本決定了電商是否能賺到錢。淘寶和天貓擁有近5億的注冊(cè)用戶，每天上淘寶系平臺(tái)購(gòu)物的人流過(guò)億，是目前綜合流量成本和引流成本最低的地方。”逍遙子張勇說(shuō)，以聚劃算為例，商家愿意用一個(gè)最低價(jià)上“聚劃算”，目的就是為了引流，為日常經(jīng)營(yíng)獲得性價(jià)比最高的流量，不會(huì)有商家單獨(dú)核算競(jìng)拍位置的成本，帶來(lái)的衍生銷售機(jī)會(huì)，帶來(lái)的二次購(gòu)買和CRM價(jià)值，才是商家愿意血拼的原因。

　　“淘寶的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于無(wú)條件幫商家盡快回流現(xiàn)金。”張勇認(rèn)為，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)和回籠天數(shù)，決定了企業(yè)的規(guī)模和效率。業(yè)務(wù)規(guī)模越大，現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)也越大。“也許你一天賣5萬(wàn)塊錢的東西不擔(dān)心，一個(gè)月賣100萬(wàn)也許可以忍受，但是一個(gè)月500萬(wàn)的時(shí)候你試試看，商家是否愿意把一個(gè)月近千萬(wàn)的量放出去?”張勇說(shuō)，在淘寶系平臺(tái)上，淘寶一直以商家的運(yùn)轉(zhuǎn)為核心，通過(guò)訂單抵押貸款等方法幫助商家盡快回流現(xiàn)金。為什么說(shuō)賺錢的電商都在淘寶?

　　據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，改名天貓后原創(chuàng)的淘品牌群體，從2010年初創(chuàng)時(shí)的數(shù)十家發(fā)展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元之間，并早已度過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

　　在張勇看來(lái)，廣義的電商并不是誰(shuí)賣貨才是電商，大家討論的電商應(yīng)該是整個(gè)的生態(tài)體系里，或者價(jià)值鏈里的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)電商的從業(yè)者。而每個(gè)從業(yè)者里面提供的核心價(jià)值是什么，他們自然樣進(jìn)行彼此之間的分工與協(xié)作，最終集合在一起為消費(fèi)者提供價(jià)值。”跟大家分享一下，我曾經(jīng)鼓勵(lì)我們的小二把所有的賣家叫商家，因?yàn)樗�是一個(gè)從商的商人，是產(chǎn)品售賣的一個(gè)從業(yè)者，一個(gè)企業(yè)組織。“張勇說(shuō)。

　　未來(lái)的希望

　　是在大淘寶系統(tǒng)產(chǎn)生“雙百萬(wàn)”

　　“我們理解的電子商務(wù)，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售，絕對(duì)不是把渠道放到網(wǎng)上來(lái)這么簡(jiǎn)單的一件事情。所謂的電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的改造，互聯(lián)網(wǎng)沖擊的第一步是廣告，第二步是銷售，第三步是物流，第四步是存貨管理，第五步一定是供應(yīng)鏈，所以我們理解的電子商務(wù)，一定是端對(duì)端的把整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)都搬到互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)候，那時(shí)候才是電子商務(wù)，才算是成型，那時(shí)候不是賺錢不賺錢的問(wèn)題，是賺多少大錢的問(wèn)題，因?yàn)樗�是整個(gè)價(jià)值的重新創(chuàng)造。而現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程，無(wú)論是淘寶所謂的B2C，都是這個(gè)平臺(tái)發(fā)展的階段，都是不完善往前推進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。所以這兩年我們也花了很多時(shí)間去琢磨物流到底怎么做，我想今年會(huì)有一些初步努力的結(jié)果，明年可能再往前進(jìn)一步。所以整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)的定位，就是未來(lái)做供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，在那個(gè)意義上才是電子商務(wù)的未來(lái)，這是第一點(diǎn)。”

　　“第二點(diǎn)，最終的商業(yè)模式，在那個(gè)時(shí)代商業(yè)模式一定是C2B，一定是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的模式，也許再過(guò)五年甚至八年，真正做到C2B的模式不到5%或者是10%，但一定是市場(chǎng)最肥的一塊，也是未來(lái)商業(yè)當(dāng)中最燦爛、最輝煌的一塊。大家都是電子商務(wù)沖在最前面的，大家應(yīng)該朝這個(gè)模式去努力。這是兩個(gè)最基本的判斷。”

　　曾鳴告訴記者，阿里KPI從今年開始也有一個(gè)非常明確的變化，集團(tuán)未來(lái)三年最重要的KPI就是“雙百萬(wàn)”，也就是希望在大淘寶系統(tǒng)，能夠產(chǎn)生100萬(wàn)家年銷售額過(guò)100萬(wàn)的電子商務(wù)企業(yè)，這中間包括類似做品牌的企業(yè)，也包括TP，以及在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中涌現(xiàn)出的很多新的機(jī)會(huì)，比如第三方代運(yùn)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷、物流服務(wù)商等等，只要在這個(gè)新的電子商務(wù)平臺(tái)上，大家能夠找到的創(chuàng)新的新的機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在在淘寶平臺(tái)上能夠達(dá)到100萬(wàn)的企業(yè)不到10萬(wàn)個(gè)，如果我們服務(wù)好100萬(wàn)，我相信淘寶平臺(tái)上一定能夠有10億級(jí)的企業(yè)出來(lái)，現(xiàn)在過(guò)1億的已經(jīng)有不少企業(yè)了，我們抓住了中間這一檔，上面的企業(yè)肯定往上沖，新進(jìn)來(lái)的企業(yè)也有更大的生存發(fā)展空間。”曾鳴說(shuō)：“記得三年前我去跑淘品牌的時(shí)候，跟大家講的最多的一句話是：小心VC。現(xiàn)在大家可能有更深的認(rèn)識(shí)，無(wú)論是對(duì)于品牌企業(yè)該怎么做，服務(wù)企業(yè)該怎么做，淘寶該怎么做，我們都有新的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得目前真的是大家一起踏踏實(shí)實(shí)沉下心來(lái)把電子商務(wù)這個(gè)事情做好，把這個(gè)價(jià)值創(chuàng)造好的一個(gè)時(shí)代。當(dāng)有一天電子和商務(wù)都打通的時(shí)候，那時(shí)候才是電子商務(wù)真正開始扎根，真正創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)全面開花結(jié)果的時(shí)候，賺大錢的時(shí)候。”

　　推薦閱讀

　　網(wǎng)購(gòu)機(jī)票遭“釣魚”被騙116萬(wàn)

警方提示： ● 購(gòu)買飛機(jī)票應(yīng)該通過(guò)正規(guī)途徑 其間涉及經(jīng)濟(jì)往來(lái)的操作一定要慎之又慎，尤其是自己不熟悉、不了解的金融操作不要輕易嘗試，更不可將自己銀行卡、網(wǎng)銀的密碼泄露給對(duì)方。 可以打電話給銀行客服進(jìn)行咨詢，>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：曾鳴：電商不僅是網(wǎng)絡(luò)銷售

地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120821/81851.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)