樂購網訊 近日，電商價格戰打得如火如荼，在商家賺足了用戶流量，吸引了大量眼球的同時，供應商也被帶進了價格戰的泥藻。上周，蘇寧和國美又高調推出線上線下同價的促銷活動，在吸引大量用戶的同時，也將競爭壓力帶給了供應商。
現階段，電子商務仍處于高速發展時期，消費者的購買欲望大多基于低廉的價格，而這也是電商對價格戰樂此不疲的原因之一。不過，價格戰樂了消費者卻苦了供應商。由于利潤受到擠壓，一些供應商會考慮專供的方式，來避免渠道沖突，以免在這場價格戰中收到波及。
資深傳統商務觀察家馬磊對樂購網表示：“有時候供應商為了平衡線上線下價格壓力，很多產品的配置不一樣。即便是同一款產品，有的供應商也會專門為線上量身定做。”
即便如此，供應商在價格戰中仍然大喊“傷不起”。一位供應商在接受媒體采訪時表示，電商降價并不能促進供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會影響他們產品的市場及經銷商的銷售。或許正因為如此，部分家電供應商也紛紛表示對價格戰的擔憂。
據悉，在價格戰期間，多家供應商紛紛向國美蘇寧抗議，利用手中的制約權，要求停止這次低價之爭。線上渠道和線下渠道開始爭奪定價權，博弈的背后不僅是供應商買單，同時也是對線下用戶資源的一種爭奪。馬磊表示：“做生意的底線是有利可圖，現在的廠商關系不同于早幾年國美蘇寧爭霸的階段，供貨商話語權相對大一點。”
“供應商現在也很頭疼，廠商博弈就看誰能掌握話語權。”馬磊認為，只有品牌擁有高附加值才能在廠商博弈中擁有話語權，相應的制造行業利潤會越來越薄，產業升級必須對產業結構進行調整，“供應商現在很苦，陷入價格戰的泥沼，調整的周期會很長。”
此次價格戰，似乎已經讓消費者習慣了消費環境的轉換，消費者對于線上購買家電的適應能力完全超出了供應商的想象。看似平常的心里轉變，卻給品牌供應商們帶來了空前的危機。如何調整，才能使供應商在此次博弈中提升競爭力，同樣也值得深思。
馬磊認為，嚴格的控制成本是貫穿提升競爭力始終的，“首先做品牌差異化，注重設計等上游的投入，做出自己的特色。其次，優化自身分銷渠道，倉儲物流方面精細化運營。第三，重視營銷，利用多樣化營銷渠道宣傳品牌。”(張薇)
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本文標題：供應商陷價格戰泥沼 廠商博弈爭奪話語權
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