會講故事的產品
品牌目前有6位設計師，產品定位于滿足80、90后內心需求、潮流的快時尚家紡品牌。“所有產品都是版權設計，每一款都需要自己生產、印染、備貨，每一款都力求引發客戶情感上的共鳴。”
鄰近七夕節時，賈成偉曾上線過一款“愛情睡醒了”的家紡用品，圖案采用了26個英文字母，從a到z每一個字母都代表一種含義，“如a是accept，b是believe，c是care……”
“當時我們策劃了一個申請試用活動，提交的用戶達到幾千人。”賈成偉表示。其中有一位用戶的申請理由非常特別，那是一封送給他女友的浪漫情書，也是用26個字母詮釋愛情的涵義。
賈成偉在產品上主打差異化策略，目前產品總共只有十幾種。6、7月份，對于家紡用品來說是一個淡季，而對涼席、蚊帳來說卻是一個旺季。“但就是因為尚未差異化，因此并沒有上線這兩種產品。”
山雨欲來的緊張
9至12月份是家紡銷售的黃金旺季，三個月的銷售額預計達到全年的一半。但獅子座的賈成偉又首先緊張起來：“這會是我第一次經歷旺季，估計到時候又要交許多學費。”
山雨前夕，總會有一段莫名的緊張。7月份，北京一場暴雨來襲，把公司位于豐臺區五里店的庫房給淹了，造成的直接損失達到100萬元。對賈成偉來說，這就是一場無妄之災。
“當時庫房的水有3米多深，停電了，全公司的人連夜搶救，第二天庫房一片狼藉。”說到這兒，賈成偉是真的有點緊張，“100多萬隨便做什么都好，就這么沒了。”其中造成間接損失就更大。賈成偉必須重新備貨，還需請人去擺地攤銷售殘次品。“雖然賣得很便宜，但畢竟是殘次品，一個月過去，絕大多數都沒賣出去。”
旺季前夕，賈成偉還緊張一個問題，那就是在推廣方面，如何把銷售轉化率做好。“今年的銷售額估計在1000多萬元，但我們的目標是成為潮流第一品牌，這要求網店的營業額必須達到3000萬至4000萬元。
到記者截稿為止，賈成偉的心依舊緊張著。
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本文標題：網店老板銷售破千萬：找準產品定位才能成功
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