他們是大老板，也是平凡的創業者;他們整天風里來雨里去，開著平平凡凡的網店。讀讀這兩個最牛店主的故事，他們都是從草根慢慢成長，最后卻做成了一家年銷售突破1000萬元的大店。
金牌店長：張薇
簡介：2009年，公司入駐天貓旗艦店，預計今年年底銷售額突破1000萬。公司嘗試用有機棉設計、制作自有品牌的嬰幼兒服裝用品，消費人群主要為年輕的媽媽。
用老黃牛的態度
耕耘有機棉品質
金牌店長說
現在開網店的有兩種人，一類是看到了網絡的造富速度，希望在網絡上發財致富;一類目的不是為了掙錢，就是憑著興趣在網上賣東西。我想對第一類創業者說，很遺憾，你的夢想可以打消了。現在網絡發生變化，大的線下商家已經看上了線上，并且擴張速度很快，小商家很難與之競爭。我想對第二類創業者說，你們很棒，請繼續努力。
回想起月前這一幕，張薇總感到觸目心驚：在三里屯village附近，周圍的小店面幾乎一片蕭條。在這個北京最核心的商圈，只有蘋果體驗店繁華依舊。而就在幾年前，張薇曾打算在這開一家體驗店。
明智的抉擇
“當初放棄實在是太正確了，如果那家店真的開起來，公司估計1、2年就關門了。”張薇感到非常慶幸：“傳統店面的租金太高，小品牌根本很難活下去”。
于是，她做出了一個對公司至關重要的決策：從線下轉到線上。2009年，張薇注冊天貓商城;兩年后，公司運營步入正軌。
這是一個明智的選擇。目前，張薇的公司位于朝陽區望花路一座院落里：辦公面積不大，員工20多人。然而就是這座不起眼的二層小樓，今年創造出的銷售額預計將突破1000萬元。
其實早在2004年，張薇經營的這家公司就已成立，當時的她一直有個理想化的想法：挖掘別人耕種的優質棉花，然后把它們變成產品推廣給消費者。
尋找有機棉
這個想法讓張薇走了許多彎路。因為在幾年前，國內的有機棉無所謂產業鏈，許多環節存在斷層：生產基地、紗線廠、面料廠、加工廠大多各自為戰。
創業之初張薇發現，國內很少有工廠通過有機棉生產認證，因為中間的程序非常復雜：有機棉種植基地需要認證，紗線工廠需要認證，編織環節需要認證，后期染色需要認證……
這8、9年間，每出現一家通過認證的工廠，張薇都去與它們建立聯系，直到現在，這種供應關系已經保持了很多年。
張薇很自信地說道：“現在我們產品采用的原料，都是國內上好的有機棉。”她表示，現在市面上的棉花與以前差距很大：轉基因棉、非再生棉等等，成本都不一樣。
中用不中看
有機棉品質很好但有一個弊病，那就是其貌不揚;而其他種類的棉花(如轉基因棉)外觀漂亮，但華而不實。
“一般企業都不采購有機棉，普通轉基因長絨棉成本要低一些，但做出來的面料卻很耐看。而有機棉由于完全自然生長不施化肥，外觀則要打折扣。”張薇說道。普通轉基因長絨棉外表美觀，經過了柔軟處理摸起來更舒服，并且起球率較低，但有機棉不一樣。
“舉個例子，有機棉在加工前會進行微微地漂白，加工出來會有少量的棉籽殼。而普通棉花會完全漂白，原來殘留的棉籽殼的顏色就不見了。但這會破壞嬰兒裝pH的平衡值。”
張薇表示，普通棉花做出來的紗線每噸成本約為40000至50000元;但有機棉紗線的成本高出其30%至40%，每噸成本約為50000至70000元。
門檻是時間
網店初期很難起流量，但樂桃的流量正在慢慢增長：去年7月份，全店營業額總共才20000多元;但到了8月份，營業額達到了90000多元;再到9月份，營業額就突破了300000元。
“我們很少講營銷，更看重產品。”說到這里，張薇笑稱自己是一頭“老黃牛”，“其實樂桃并沒有做很特別的事情，在網上勤勤懇懇地經營，口碑積累越多就越容易被搜索到，流量就會增長。”
“這個行業其實很容易進入，最高的門檻是時間。”張薇認為，現在進來的有機棉嬰兒服裝網店很多，但是要再過10年，必定大部分都會被淘汰。“但我自信樂桃那時還會在天貓商城。”
如今，有機棉產業鏈已經逐漸完善。“找有機棉面料不難，找工廠也不難，現在有錢就能把東西買回來，做成成衣拿到網上賣。”張薇表示這些都容易做到，最難做到的是對品質的堅持。
金牌店長：賈成偉
簡介：2011年12月，公司入駐天貓旗艦店，預計今年年底銷售額突破1000萬。品牌專為80、90后定制，提供滿足其內心需求的潮流快時尚家紡用品。
故事之中的產品
緊張之外的銷量
金牌店長說
網店店主經常會很忙碌，用身心健康來換流量，這一點很不好。四年前，我在路上發現一條被主人拋棄的流浪狗，很可愛，于是我把它帶回家，一養就是四年。我建議每位店主都養一只寵物，下班后帶著它們去散散步，然后假裝欺負它們，心情會舒暢起來，身體最重要。
愛賣萌，愛網絡，愛奮斗也愛享受生活，生于1984年，他是“覺家居”品牌的創始人賈成偉。
賈成偉是獅子座，雖然是一個品牌的創始者，但是生活與開網店的廣大屌絲男沒有區別：對生活一片迷茫，到了結婚年紀卻不知道自己未來的女友身在何方。
市場推廣受挫
獅子座，王者之氣甚濃，這讓賈成偉非常容易陷入緊張。最緊張的就是投硬廣的時候。去年12月份，公司天貓旗艦店上線，起初的銷量也很慘淡，一個月的營業額才10萬元。
看到這個數字，賈成偉感到很著急，希望趕緊把銷量做起來。今年1月份，正是放年假的時候，賈成偉與天貓簽訂了推廣協議，策劃了一系列推廣活動，最后以完敗告終：12萬的廣告費僅換來15萬的銷售額。
類似的情況還有一次。今年7月份，賈成偉發現天貓首頁一個位置非常好，于是一次就買了10個，這就相當于一個月中有10天在展出他的產品。由于7月份正是炎熱天氣，很少有消費者買家紡，因此效果也不盡如人意。
但獅子座的個性讓他并未放棄，多次的受挫，讓賈成偉在運營方面逐漸老到起來。1月份，全店銷售額為10萬元;2月份就飆升到了50萬元;3月份繼續平穩增長，銷售額達到70萬元;5月份的時候，銷售額接近了100萬。
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本文標題：網店老板銷售破千萬：找準產品定位才能成功
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