(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：李學(xué)江)B2B行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)市場(chǎng)，好的、差的、有價(jià)值的、價(jià)值不大的信息都有，作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，我們有責(zé)任將網(wǎng)站好的內(nèi)容“推”給用戶(hù)看，讓用戶(hù)首先看到的是高質(zhì)量的內(nèi)容，是提升用戶(hù)體驗(yàn)的方法之一，同時(shí)也是讓搜索引擎提高B2B行業(yè)網(wǎng)站高權(quán)重的方法之一，用戶(hù)體驗(yàn)上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會(huì)上升。很多時(shí)候一些人在QQ上說(shuō)：李學(xué)江，你幫我看我們的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)絕大部分做的不好的網(wǎng)站在內(nèi)容的推送上都有嚴(yán)重的問(wèn)題。
企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網(wǎng)站首頁(yè)、欄目首頁(yè)顯示的商鋪，或搜索結(jié)果前幾頁(yè)出現(xiàn)的商鋪，都沒(méi)有多少內(nèi)容，或者內(nèi)容質(zhì)量太低、或者閱讀體驗(yàn)太差，國(guó)內(nèi)一個(gè)綜合的知名B2B網(wǎng)站也存在這個(gè)同樣嚴(yán)重的問(wèn)題。還有的產(chǎn)品搜索結(jié)果前幾頁(yè)，大部分都是無(wú)圖、內(nèi)容很少、編輯的很亂的產(chǎn)品。行業(yè)資訊、行業(yè)技術(shù)知識(shí)等信息，有的竟然沒(méi)有推薦閱讀的內(nèi)容，或者說(shuō)推薦的不是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，無(wú)論是對(duì)用戶(hù)，還是搜索引擎，都是體驗(yàn)很差的，想提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)，增加收錄量和關(guān)鍵詞排名，就必須要做好內(nèi)容的推送。反過(guò)來(lái)研究下那些做的非常好的B2B行業(yè)網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容推送工作大部分都做的很好。
1 行業(yè)商機(jī)欄目?jī)?yōu)先顯示內(nèi)容豐富的收費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品及商機(jī)信息
要把收費(fèi)的商機(jī)信息排名靠前，優(yōu)先顯示，比如：供應(yīng)信息、招商信息等賣(mài)家信息，排序規(guī)則是收費(fèi)信息排序靠前，否則不符合盈利模式。在網(wǎng)站首頁(yè)和欄目首頁(yè)，也要重點(diǎn)推薦顯示收費(fèi)的產(chǎn)品信息(方便搜索抓取，最新的信息也要找個(gè)地方放置)，但是收費(fèi)的產(chǎn)品信息不一定是內(nèi)容最豐富、最優(yōu)質(zhì)的信息，這個(gè)與優(yōu)先顯示高質(zhì)量的內(nèi)容相違背了，如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢?
必須對(duì)收費(fèi)會(huì)員提供更多的服務(wù)，使用更多的人工服務(wù)來(lái)幫客戶(hù)完善信息，只要客戶(hù)交了錢(qián)，我們應(yīng)該輔助客戶(hù)錄入信息、發(fā)布照片，客戶(hù)不明白該錄入那些信息，應(yīng)該督促客戶(hù)提供相應(yīng)的信息，如果客戶(hù)不積極，要陳述其利弊，告訴他們，如果買(mǎi)家看到一個(gè)公司信息不完善，他們?cè)诓涣私猓恍湃蔚臈l件下，是不會(huì)聯(lián)系咨詢(xún)您的，要能保證交了錢(qián)有效果，就必須要保證信息很完善。第一次客戶(hù)可能會(huì)告訴你很忙，多催幾次，要有做好服務(wù)的耐心，一定要讓絕大部分客戶(hù)的產(chǎn)品信息很豐富、內(nèi)容質(zhì)量很高。在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)引入內(nèi)容質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量打分，以及通過(guò)更多的幫助文章、成功案例引導(dǎo)用戶(hù)提供高質(zhì)量的內(nèi)容也是一個(gè)很好省時(shí)省力的方法。
優(yōu)質(zhì)的收費(fèi)客戶(hù)信息排序靠前，顯示在首頁(yè)，會(huì)讓搜索引擎快速發(fā)現(xiàn)，由于質(zhì)量很高，搜索引擎更愿意收錄、排序更靠前。當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)搜索引擎去尋找供應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候，網(wǎng)站收費(fèi)客戶(hù)更能通過(guò)搜索引擎這個(gè)渠道獲得更多的推廣效果，這個(gè)更加符合為收費(fèi)會(huì)員提供更多服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)采購(gòu)商來(lái)到網(wǎng)站采購(gòu)的時(shí)候，能看到更多資料完善的產(chǎn)品信息，能通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品展示挑選到合適的產(chǎn)品，獲得更好的采購(gòu)體驗(yàn)，就會(huì)有更多的采購(gòu)商來(lái)網(wǎng)站采購(gòu)產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)先顯示高質(zhì)量的收費(fèi)信息，既提高了網(wǎng)站流量，又能讓買(mǎi)家和賣(mài)家都獲利，網(wǎng)站才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
2 行業(yè)社區(qū)優(yōu)先顯示編輯推薦的原創(chuàng)、精華、熱點(diǎn)資訊及行業(yè)知識(shí)
行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容包含五個(gè)方面，主要包括：原創(chuàng)的高質(zhì)量文章、精華的討論話(huà)題、熱點(diǎn)內(nèi)容、高質(zhì)量圖片、個(gè)人信息非常豐富的個(gè)人空間(在我撰寫(xiě)的《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》里，行業(yè)社區(qū)指的是以行業(yè)博客、知道形式為主的論壇、空間、下載、圖庫(kù)、求職招聘等產(chǎn)品構(gòu)成的網(wǎng)上職業(yè)交流場(chǎng)所)。這5個(gè)方面的推薦標(biāo)準(zhǔn)并不是統(tǒng)一的，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者可能都有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，一般是由公司管理層或總編輯制定的，下面簡(jiǎn)要講講這些標(biāo)準(zhǔn)。
在行業(yè)社區(qū)里用戶(hù)發(fā)布的文章，發(fā)布者發(fā)布的時(shí)候要選擇是不是原創(chuàng)，由用戶(hù)原創(chuàng)的技術(shù)或行業(yè)分析文章，編輯需要判斷是不是真的是原創(chuàng)，把文章的標(biāo)題，文章中的某句話(huà)，某一段話(huà)輸入百度查找，如果都找不到，說(shuō)明可能的確是原創(chuàng)，質(zhì)量還過(guò)的去，就應(yīng)該推薦;同時(shí)對(duì)于原創(chuàng)文章，編輯要全部讀完、讀懂，如果覺(jué)得確實(shí)好，就要重點(diǎn)推薦，在網(wǎng)站的首頁(yè)、欄目首頁(yè)、內(nèi)容聚合頁(yè)等各個(gè)重點(diǎn)位置推薦1-2天。精華的熱點(diǎn)討論問(wèn)題，常常有幾十個(gè)甚至上百個(gè)回復(fù)，這些信息都是由不同的用戶(hù)來(lái)完成的，非常豐富，價(jià)值很高，這樣的信息在網(wǎng)絡(luò)上絕對(duì)是原創(chuàng)，搜索引擎是非常歡迎的，收錄和排序也很靠前，要重點(diǎn)推薦。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)個(gè)人主頁(yè)內(nèi)容非常豐富、質(zhì)量也很高，也要重點(diǎn)推薦，因?yàn)閷?duì)搜索引擎來(lái)講，這個(gè)用戶(hù)就相當(dāng)于一個(gè)高質(zhì)量的專(zhuān)題，因?yàn)槔锩娴膬?nèi)容很豐富，很多都是原創(chuàng)的，很受搜索引擎的歡迎，如果我們推薦那些內(nèi)容很少的用戶(hù)主頁(yè)，不僅會(huì)給瀏覽者帶來(lái)不好的體驗(yàn)，也會(huì)給搜索引擎帶來(lái)很不好的體驗(yàn)。
當(dāng)編輯按照以上的方法推薦以后，讀者會(huì)更多地看到好文章，會(huì)覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站辦的不錯(cuò)，以后就會(huì)經(jīng)常來(lái)訪問(wèn);同時(shí)文章的作者也會(huì)非常高興，他的文章被推薦了，會(huì)受到鼓勵(lì)，很多看過(guò)這個(gè)文章的讀者會(huì)與他們聯(lián)系，聯(lián)系他的人可能會(huì)增加他的人脈，帶來(lái)商機(jī)、好的工作等，他們就可能會(huì)繼續(xù)把自己的知識(shí)貢獻(xiàn)出來(lái)，繼續(xù)發(fā)布好文章，網(wǎng)站的流量自然就會(huì)不斷的增加，讀者、作者、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者形成共贏。
搜索引擎也會(huì)快速發(fā)現(xiàn)并喜歡推薦的內(nèi)容，因?yàn)樵谠S多重要位置推薦，搜索引擎會(huì)更加容易發(fā)現(xiàn)這些精華的信息，當(dāng)搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)是原創(chuàng)的內(nèi)容后，會(huì)更容易的收錄這個(gè)信息，而且當(dāng)用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)排序靠前，搜索引擎就能帶來(lái)更多的流量，會(huì)不斷的給網(wǎng)站帶來(lái)新的用戶(hù)和客戶(hù)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方和搜索引擎形成雙贏。
3 優(yōu)先顯示買(mǎi)家最關(guān)注、瀏覽者最關(guān)注的產(chǎn)品及行業(yè)信息
關(guān)于信息的推送，不僅要編輯人工主觀推送，還要讓信息瀏覽者自己來(lái)推送這些信息，畢竟編輯的判斷也可能會(huì)失誤。在web2.0時(shí)代，無(wú)論是編輯還是產(chǎn)品策劃者，都要向知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，共同來(lái)建立一套用戶(hù)信息推送機(jī)制，要由用戶(hù)自己來(lái)推、由程序來(lái)推，這樣更加公正，推送的信息更加廣泛，更加能體現(xiàn)各種人的需求。
(1)產(chǎn)品及商機(jī)信息推送
按照企業(yè)的誠(chéng)信度來(lái)推，把誠(chéng)信度高的企業(yè)，隨機(jī)的推薦到首頁(yè)、欄目首頁(yè)或其它重要位置，給買(mǎi)家去挑選。一般我們都為收費(fèi)會(huì)員提供許多服務(wù)，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、榮譽(yù)證書(shū)等審核服務(wù)，還可能提供實(shí)地考察服務(wù)，使誠(chéng)信度更高的企業(yè)就是收費(fèi)會(huì)員，從而獲得采購(gòu)商的信任。
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本文標(biāo)題：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送技巧——讓B2B行業(yè)網(wǎng)站流量倍增
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