價格戰讓電商企業“消化不良”，反逼上游供應商卻成了他們的“新玩法”。
前日晚間，磨鐵圖書總裁沈浩波在微博上控訴稱，某國內大型電商通過低價包銷產品，形成滯銷庫存，卻不愿意與供應商結款。
知情人士對《第一財經日報》表示，沈浩波所指的大型電商為當當網。不過，當當網對此未予回應。而沈浩波對此事的態度也于昨日發生轉變，表示不愿再談及此事。“日子還得過，生意還得做”，沈浩波在微博中稱。
艾媒咨詢CEO張毅表示，從沈浩波與電商網站的和解可以看出，目前電商平臺與上游供應商的關系尤為微妙。一方面，電商平臺已逐漸成為零售主流渠道，尤其在圖書領域，供應商的話語權由強轉弱;另一方面，國內電商頻頻進行價格戰，進貨時依賴供應商，銷售結款時又倒逼供應商。
“合唱一臺戲”
這一現象并非罕見。電商業知情人士稱，為了展示加快庫存周轉的記錄，電商企業與供應商聯合“做戲”，已是較為常見的現象。
通常情況下，電商網站為了在價格戰中獲得排他性市場優勢，常常采用大量包銷的方式，但市場銷售一旦急轉直下，即會面臨大量庫存積壓的狀況，比如超過圖書品類一般限定的120天庫存時限。于是，電商網站會要求供應商配合，通過虛假買賣來改善周轉率。
這種做法通常分為兩步。第一步：電商網站會要求供應商假裝客戶將庫存下單買走，當系統記錄下銷售后，再下采購單把這些貨從供應商那里采購回來。
第二步：上述銷售的整個流程貨物并不真實出庫，只是在系統呈現上虛擬的買入、賣出;完成該操作后，庫存周轉時間就會從先前的超過120天變為可調控的天數，如30天以內等。
電商知情人士稱，上述操作方法一般被電商公司用來“粉飾”財報的周轉率，但欠供應商的款項還是會付。
而沈浩波抱怨的是，與他合作的電商網站用這一虛擬的進貨時間來考核賬期，本來已經在庫房里存留120多天的貨物，由于供應商幫著做虛擬賬期，于是賬期又順應往后延續了30多天才能結款。
隨著電商話語權的不斷提升，供應商往往處于被脅迫地位。以當當網為例，僅2009年當當就在圖書出版市場占據53%的市場份額。這使得書商對當當等電商網站形成路徑依賴。
庫存與費用攀升
電商業人士說，庫存的提升，是電商網站與供應商聯合“粉飾”的原因之一。
在一項調查中，庫存壓力大也被電商業內排在焦慮的問題前列。不久前在深圳舉行的一次電商行業年會上，高庫存幾乎成為業內公認行業入冬的重要話題。
這與此前電商一年多時間內由狂熱突然急冷有關。不少電商企業為了沖擊規模，拉低了價格并準備了大量庫存，但并未獲得預期效果，形成了較大量的庫存積壓。此外，在行業遇冷后，為了爭奪市場份額以爭取融資支持，各品類領域價格戰也頻頻爆發。在應對價格戰時，一些電商企業也在庫存方面犯愁：如果備貨不足，則很容易面臨無貨可賣的尷尬局面，如日前京東與蘇寧的大家電價格戰中，京東的備貨就大面積出現了短缺;而如果備貨較多，但價格戰表現不力、出貨不暢，則可能面臨庫存進一步擠壓，現金流吃緊、倉儲費用提升及拉長供應商賬期等難題。
庫存提升使得周轉率及倉儲相關費用壓力增大。
以當當為例，本月公布的二季報顯示，其當季費用為2.8398億元，較上一季度增長9%，較上一年同期增長72%。當當第二季度履約支出(包括倉儲和貨運支出)為1.807億元(約合2840萬美元)，占總營收的15%，去年同期為13.3%。
具體而言，據公開信息，當當去年一季度的倉儲物流費用為0.85億元，而今年一、二季度則升至1.76億元和1.81億元。若考量與毛利的比值，去年一季度為63.4%，今年一、二季度則分別為113.73%和114.74%。
而這些成本的提升也對企業利潤形成更大壓力。若以當當為例，今年二季度凈虧損1.222億元，去年同期凈虧損為2840萬元。何況，當當的成本控制和相較營收的凈虧表現在業內尚屬較好水平。當當網CEO李國慶此前曾表示，對巨虧的電商而言，“五十步可以笑百步”。
電商業對于庫存積壓提升的倉儲成本十分警惕。一位電商知情人士說，一家擁有較大規模平臺的電商企業正在醞釀對第三方商戶入庫庫存更為嚴格的控制：供應商在其庫房中的存貨，在退庫申請發出10天內若不撤出，則將其扣為己有。
在行業走冷及庫存壓力增大的背景下，為了讓財務報表好看些以迎合投資人，聯手供應商在庫存周轉方面做些手腳，也被認為是電商業的無奈之舉。
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本文標題：書商控訴電商背后：“摻水”的庫存周轉
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