以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要手段的刺刀見(jiàn)紅的拼殺，一直都是中國(guó)電商行業(yè)最為醒目的標(biāo)簽。不過(guò)，在這樣一片彌漫的硝煙中，電商自去年下半年以來(lái)，也開(kāi)始浮現(xiàn)出良性循環(huán)的行業(yè)生態(tài)的端倪，吹拂起一股“競(jìng)合”的行業(yè)清風(fēng)。
對(duì)于這股行業(yè)清風(fēng)，嗅覺(jué)靈敏的資本迅速追逐而至。日前，北京酒仙電子商務(wù)有限公司(下稱(chēng)“酒仙網(wǎng)”)完成了新一輪融資，規(guī)模達(dá)2億元。而此次酒仙網(wǎng)撬動(dòng)資本的新支點(diǎn)，就是其一以貫之的“競(jìng)合模式”。
資本追捧
酒仙網(wǎng)是中國(guó)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)公司，在酒類(lèi)電商細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，酒仙網(wǎng)的銷(xiāo)售額與單日銷(xiāo)售額均位于行業(yè)龍頭。經(jīng)歷短短2年多的發(fā)展，2011年銷(xiāo)售額達(dá)到了近5億元，擁有300余萬(wàn)用戶(hù)，并且保持著每年400%的增長(zhǎng)速度。今年上半年，酒仙網(wǎng)的銷(xiāo)售額較去年同期業(yè)績(jī)更是增長(zhǎng)達(dá)10倍以上。
自成立以來(lái)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)完成了三輪融資。C輪2億元融資，是酒仙網(wǎng)官方首度對(duì)外公布融資規(guī)模。對(duì)于酒仙網(wǎng)此前兩輪融資的金額，個(gè)別媒體曾報(bào)道過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，但酒仙網(wǎng)官方從未給予證實(shí)或回應(yīng)，因此這些數(shù)據(jù)僅僅是外界的猜測(cè)而已。
對(duì)于本輪融資所得2億元的用途，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹說(shuō)，將用于重點(diǎn)城市地區(qū)分倉(cāng)和物流體系建設(shè)、優(yōu)化網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)和IT平臺(tái)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類(lèi)、吸納業(yè)界精英團(tuán)隊(duì)加盟，以及品牌建設(shè)等方面。
多樣化平臺(tái)合作
對(duì)于酒仙網(wǎng)此次撬動(dòng)資本的“競(jìng)合模式”，據(jù)郝鴻峰介紹，從一開(kāi)始，酒仙網(wǎng)即投入巨大精力發(fā)展供應(yīng)鏈，在“共贏100”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，相繼與國(guó)內(nèi)近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格直接從酒廠進(jìn)貨，削減產(chǎn)品流通層級(jí)，壓縮成本，最大限度讓利消費(fèi)者。“時(shí)至今日，酒仙網(wǎng)已與全國(guó)近百家酒企實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，基本涵蓋了國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)排名前30的品牌。在葡萄酒領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)也已經(jīng)與白馬莊等國(guó)外列級(jí)酒莊及諸多日常餐飲型葡萄酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)了直接供貨合作，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)也紛紛簽約酒仙網(wǎng)。”郝鴻峰透露。
如何處理與傳統(tǒng)渠道、酒企之間的關(guān)系，是很多新興酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道共同的問(wèn)題。對(duì)此，郝鴻峰設(shè)計(jì)了一種全新的合作模式——“酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”，既有競(jìng)爭(zhēng)，更重合作，從而一攬子解決了眾多有爭(zhēng)議的問(wèn)題。通過(guò)“共贏100”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)與取得的成功，酒仙網(wǎng)“酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”的身份不斷強(qiáng)化，并依此領(lǐng)先于同儕。
在快速推進(jìn)“共贏100”戰(zhàn)略的同時(shí)，酒仙網(wǎng)還積極展開(kāi)與平臺(tái)電商的“聯(lián)姻”。今年5月底，酒仙網(wǎng)在滬宣布，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，據(jù)透露，合作啟動(dòng)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原有白酒品類(lèi)將由酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將不再簽約新的酒類(lèi)供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商，雙方在商品價(jià)格、庫(kù)存，甚至是所有促銷(xiāo)活動(dòng)上都保持完全一致，而物流倉(cāng)儲(chǔ)等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)與庫(kù)巴、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺(tái)類(lèi)電商，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似的“聯(lián)姻”，進(jìn)駐或包攬這些平臺(tái)類(lèi)電商的酒水頻道，不斷拓展銷(xiāo)售渠道。
“競(jìng)合模式”成行業(yè)趨勢(shì)
據(jù)透露，此次酒仙網(wǎng)融資由北京沃衍資本管理中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沃衍資本”)等多家基金聯(lián)合投資，華興資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。華興資本CEO包凡表示，酒仙網(wǎng)是一家非常優(yōu)秀、穩(wěn)健的電子商務(wù)公司，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人才儲(chǔ)備、管理等諸多方面，都優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是日益完善的“競(jìng)合”模式，更是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這也是酒仙網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。“因此，對(duì)于酒仙網(wǎng)的未來(lái)，我們有足夠的耐心，更有十足的信心。”包凡如是說(shuō)。
實(shí)際上，有越來(lái)越多的電商認(rèn)同并加入到了“競(jìng)合”趨勢(shì)中來(lái)。凡客、麥包包、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等先后在騰訊QQ商城上開(kāi)設(shè)旗艦店；麥德龍旗艦店進(jìn)駐天貓商城；趕集網(wǎng)與窩窩團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作；亞馬遜向中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)推出了“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)：聲明只要亞馬遜合作，便可通過(guò)他的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)將貨物賣(mài)往世界。
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師梁煥磊表示，今后電子商務(wù)行業(yè)仍將繼續(xù)上演格局之變的“大戲”，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù)，而競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶來(lái)業(yè)界的整合，各種競(jìng)合大戲?qū)?huì)持續(xù)上演。
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本文標(biāo)題：資本導(dǎo)演電商競(jìng)合大戲 酒仙網(wǎng)融資2億元
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