(樂購網專欄 作者：余明珠)在互聯網一些網站上看到了許多關于垂直電商的生死和發展方向的帖子，頗有感觸。但一直認為，如果要說清楚這件事，首先要搞清楚電商的本質。

　　淘寶、拍拍、京東、易訊、QQ商城、1號店、凡客、酒仙網、當當、地方名酒網、好樂買、易果網、頂果網、鐵血商城、拉手網、好特匯等等，這些知名的和不知名的、我能隨口說出和不能隨口說出的、以互聯網為主要媒介從事商務活動的，我們都通稱為電商。但實際上這些電商是有本質區別的：一種是以賣商品，賺取差價為盈利手段，本質上是零售業;一種是提供平臺，為第一種電商提供銷售渠道，以收取廣告或服務費而牟利的，本質上是廣告業或互聯網信息、技術服務業。混為一談的話，對概述這兩類電商的未來發展方向，難免會進入誤區。

　　過去，我們通常會用平臺型的、綜合型的還是垂直型的來分類，很直接，也能說明行業形態，但并不能涉及其本質。或者用b2b2c、b2c來分類，但又不能窮其內容。比如說，京東商城，按照上述兩種分類方法，該怎么稱呼呢：平臺型b2b2c? 綜合型b2c?或者是跨界經營的綜合型b2c? 其實，京東商城目前主要的銷售收入還是來自自己有庫存的產品，所以他跟蘇寧和國美一樣，本質上，還是一個零售企業。天貓則不一樣，他自己的倉庫里，沒有任何一款要出售的商品。本質上，天貓和搜狐、新浪、百度一樣，是一家互聯網信息、技術服務企業。

　　這樣來分類的話，我們就會發現，在天貓和拍拍里聚集的商家，其實都是些零售型的垂直電商(絕大部分只經營一個類別，甚至一個品牌的產品)，只不過，有許多電商同時還擁有自己的獨立商城。從這個角度講，垂直電商是相當繁榮的，沒有垂直電商的繁榮，就沒有平臺型電商的市場。

　　當然，許多人所說的垂直電商，可能指的是獨立的垂直型b2c商城，如凡客、好樂買、酒仙網之類的。是的，他們由于成本高企、價格競爭激烈，大部分處于虧損、甚至巨虧的狀況。但也有消息說專賣軍用商品的鐵血商城盈利。零售型企業，必須要有很強的供應鏈整合能力，在電商領域，最主要的是表現在兩個方面：你有的商品，別人沒有;你有，別人也有的，你的價格有競爭力。基于此，筆者認為，目前一些垂直型獨立電商努力的方向，都是有益的：

　　1)大力發展自有品牌。如凡客和好樂買之類的。其實就是降低成本，提高價格優勢;

　　2)發展為平臺型，也部分轉型為互聯網技術和信息服務企業。如當當把酒水頻道包給酒仙網，地方名酒網大力發展酒類零售企業入駐自己的商城等等，就屬于此類;

　　3)全網營銷。如果你有供應鏈整合優勢，你的產品有價格優勢，你為什么不可以入駐更多的平臺、多些分銷點呢?因為，你的主要目的是賣貨。

　　其實，如何分類，對于商業本身是沒有意義的，因為商業的本質是要盈利。不能盈利的商業，壽命終究有限。給自己貼上了分類的標簽，容易固步自封。充分發揮自己的長處，發揮到極致，并盈利，你就是一個好的電商。

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本文標題：談垂直電商的發展

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