(樂購網(wǎng)專欄 作者：余明珠)在互聯(lián)網(wǎng)一些網(wǎng)站上看到了許多關(guān)于垂直電商的生死和發(fā)展方向的帖子，頗有感觸。但一直認(rèn)為，如果要說清楚這件事，首先要搞清楚電商的本質(zhì)。
淘寶、拍拍、京東、易訊、QQ商城、1號店、凡客、酒仙網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)、地方名酒網(wǎng)、好樂買、易果網(wǎng)、頂果網(wǎng)、鐵血商城、拉手網(wǎng)、好特匯等等，這些知名的和不知名的、我能隨口說出和不能隨口說出的、以互聯(lián)網(wǎng)為主要媒介從事商務(wù)活動的，我們都通稱為電商。但實際上這些電商是有本質(zhì)區(qū)別的：一種是以賣商品，賺取差價為盈利手段，本質(zhì)上是零售業(yè);一種是提供平臺，為第一種電商提供銷售渠道，以收取廣告或服務(wù)費(fèi)而牟利的，本質(zhì)上是廣告業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)信息、技術(shù)服務(wù)業(yè)。混為一談的話，對概述這兩類電商的未來發(fā)展方向，難免會進(jìn)入誤區(qū)。
過去，我們通常會用平臺型的、綜合型的還是垂直型的來分類，很直接，也能說明行業(yè)形態(tài)，但并不能涉及其本質(zhì)。或者用b2b2c、b2c來分類，但又不能窮其內(nèi)容。比如說，京東商城，按照上述兩種分類方法，該怎么稱呼呢：平臺型b2b2c? 綜合型b2c?或者是跨界經(jīng)營的綜合型b2c? 其實，京東商城目前主要的銷售收入還是來自自己有庫存的產(chǎn)品，所以他跟蘇寧和國美一樣，本質(zhì)上，還是一個零售企業(yè)。天貓則不一樣，他自己的倉庫里，沒有任何一款要出售的商品。本質(zhì)上，天貓和搜狐、新浪、百度一樣，是一家互聯(lián)網(wǎng)信息、技術(shù)服務(wù)企業(yè)。
這樣來分類的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，在天貓和拍拍里聚集的商家，其實都是些零售型的垂直電商(絕大部分只經(jīng)營一個類別，甚至一個品牌的產(chǎn)品)，只不過，有許多電商同時還擁有自己的獨(dú)立商城。從這個角度講，垂直電商是相當(dāng)繁榮的，沒有垂直電商的繁榮，就沒有平臺型電商的市場。
當(dāng)然，許多人所說的垂直電商，可能指的是獨(dú)立的垂直型b2c商城，如凡客、好樂買、酒仙網(wǎng)之類的。是的，他們由于成本高企、價格競爭激烈，大部分處于虧損、甚至巨虧的狀況。但也有消息說專賣軍用商品的鐵血商城盈利。零售型企業(yè)，必須要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，在電商領(lǐng)域，最主要的是表現(xiàn)在兩個方面：你有的商品，別人沒有;你有，別人也有的，你的價格有競爭力。基于此，筆者認(rèn)為，目前一些垂直型獨(dú)立電商努力的方向，都是有益的：
1)大力發(fā)展自有品牌。如凡客和好樂買之類的。其實就是降低成本，提高價格優(yōu)勢;
2)發(fā)展為平臺型，也部分轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息服務(wù)企業(yè)。如當(dāng)當(dāng)把酒水頻道包給酒仙網(wǎng)，地方名酒網(wǎng)大力發(fā)展酒類零售企業(yè)入駐自己的商城等等，就屬于此類;
3)全網(wǎng)營銷。如果你有供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，你為什么不可以入駐更多的平臺、多些分銷點(diǎn)呢?因為，你的主要目的是賣貨。
其實，如何分類，對于商業(yè)本身是沒有意義的，因為商業(yè)的本質(zhì)是要盈利。不能盈利的商業(yè)，壽命終究有限。給自己貼上了分類的標(biāo)簽，容易固步自封。充分發(fā)揮自己的長處，發(fā)揮到極致，并盈利，你就是一個好的電商。
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本文標(biāo)題：談垂直電商的發(fā)展
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