在第九屆全球網商大會上馬云提出了 “雙百萬戰略”，即阿里集團將會全力培養100萬家年營業額過100萬的網店。馬云提出這種戰略的基礎是認為“小就是美”，小而美的企業更有味道、更幸福，并因此將重心傾向于中小網店。以個人賣家為代表的中小賣家曾經是淘寶成功的關鍵，為當初打敗eBay易趣立下了汗馬功勞。但時過境遷，馬云的“雙百萬戰略”還會成為未來阿里成功的勝負手嗎？
專業替代業余、大魚吃小魚是商業發展的一般規律。就像改革開放之初風光一時的倒爺和個體戶被超市和購物中心所替代一樣，目前電子商務的主流也逐漸從個人賣家轉變為綜合購物網站和企業賣家。以京東商城為代表的大型購物網站可以通過規模經濟帶來價格優勢，而企業賣家則在貨源上具有競爭優勢，加上企業賣家在消費者信任方面也具備優勢，所以個人賣家在電子商務的發展過程中逐漸邊緣化。阿里巴巴也看到了這一趨勢，2008年開始推出主要針對傳統品牌廠商的淘寶商城平臺，并于2011年從淘寶網獨立出來成為了現在的天貓，成為了目前阿里巴巴幾塊業務中最具價值的業務。
100萬對于一個C店而言，是一個相對較高的數字，培養100萬個個人網店可以說是不可能完成的任務。加上阿里巴巴的戰略重心已經不再是淘寶網，所以阿里巴巴的“雙百萬戰略”主要針對對象應是天貓上的企業賣家或者是線下許多目前尚未開展網上直銷的傳統制造廠商。在線下渠道逐漸向線上渠道轉移的趨勢下，中國眾多的中小制造業企業將是阿里巴巴 “雙百萬戰略”的堅實基礎。不過，突然感覺有點兒像阿里巴巴B2B業務的升級版，讓人對其前景產生一絲疑問。
美國的電子商務發展史可以作為參照。先是以個人賣家為主的eBay風光無限，但最后還是亞馬遜成為了最后的贏家，而eBay漸成明日黃花。阿里巴巴已經未雨綢繆，推出天貓來順應這一趨勢。不過與亞馬遜相比，獨立經營的天貓商戶的規模經濟效應要小得多，在物流等環節也存在較大的差距。幸運的是，中國還沒有具備如亞馬遜量級影響力的B2C網站。
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本文標題：網商“小而美”前景存疑
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