(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：阿慧)就這么不經(jīng)意間，幾千年過(guò)去了。人類(lèi)達(dá)到了歷史上無(wú)法企及的高度，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，越來(lái)越智能化，買(mǎi)賣(mài)雙方甚至不見(jiàn)面也可以在線上成功交易。然而，這也讓“酒香不怕巷子深”的時(shí)代也隨著社會(huì)的發(fā)展、潮流的變遷悄然走遠(yuǎn)。
海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧指出，在信息爆炸的時(shí)代，好的產(chǎn)品本身并不能保證讓一個(gè)電商企業(yè)在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)中脫穎而出。若想成功塑造電商品牌，獲得足夠的市場(chǎng)份額與消費(fèi)者，完美且可操作的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略必不可少。
不知從何時(shí)起，價(jià)格戰(zhàn)已然成為電商大佬們的營(yíng)銷(xiāo)主線，這種營(yíng)銷(xiāo)策略近似野蠻粗暴地侵略，并未讓消費(fèi)者感受到電商推廣宣傳中所說(shuō)的巨大實(shí)惠，甚至切身實(shí)惠，反而掠奪了消費(fèi)者本就稀缺的注意力資源。
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》指出，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和勞務(wù)，并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地的時(shí)代，消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼球的注意力成為極其稀缺的資源。
電商營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是消費(fèi)者稀缺的注意力資源。如何更有效地吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的眼球成為擺在眾多電商面前的一道深刻命題。
“對(duì)于追求實(shí)惠的用戶(hù)，突出物美價(jià)廉的特點(diǎn);對(duì)于追求品質(zhì)的用戶(hù)，則宣傳其高品質(zhì);對(duì)于愛(ài)出游的用戶(hù)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的舒適性、休閑性以及便攜性…不同的消費(fèi)者習(xí)慣，不同的宣傳策略，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式更容易抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球�！�
其實(shí)，電商間毫無(wú)新意的價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)是無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)，一定程度上可以降低企業(yè)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成本，把這部分營(yíng)銷(xiāo)成本轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格戰(zhàn)中損失的產(chǎn)品價(jià)格上來(lái)，以取得一定的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但其忽略了不同消費(fèi)者之間不同的購(gòu)物需求。
另外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還分為差異化營(yíng)銷(xiāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)煞N。差異化營(yíng)銷(xiāo)，指的是電商業(yè)內(nèi)分析人士口中的細(xì)分市場(chǎng)。這些細(xì)小的市場(chǎng)可以組成龐大的市場(chǎng)，若是某一細(xì)小市場(chǎng)發(fā)生虧損，其他市場(chǎng)可以彌補(bǔ)，企業(yè)不至于重大虧損，擺脫倒閉的命運(yùn);若是某一細(xì)小市場(chǎng)取得了成功，無(wú)疑提高了企業(yè)的品牌形象。集中營(yíng)銷(xiāo)策略則不同，它可以準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性、有目的性地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。
無(wú)論哪種營(yíng)銷(xiāo)策略，都應(yīng)與消費(fèi)者的個(gè)性需求相符合，這是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然要求，也是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然要求，電商應(yīng)及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
因?yàn)橹挥型昝赖臓I(yíng)銷(xiāo)策略，才能鑄就成功的電商品牌。
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