(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：阿慧)正在逐步發(fā)展壯大的電子商務(wù)，其營(yíng)銷手段已經(jīng)有很多種，越發(fā)地彰顯其成熟的特質(zhì)。比較常見的如郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員營(yíng)銷、信息發(fā)布、病毒營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等等，還有電商大鱷為之瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，在配送方面還有必不可少的、被越來越多運(yùn)用的DM單營(yíng)銷。

　　海e家強(qiáng)慧表示，DM單營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅局限于隨會(huì)員購(gòu)買的包裹一起寄送，還表現(xiàn)在新品上架后的單獨(dú)發(fā)送，郵寄新的DM單給會(huì)員，以達(dá)到新品宣傳、促進(jìn)購(gòu)買的目的。

　　對(duì)于電商企業(yè)來說，DM單有其獨(dú)特的意義。從材質(zhì)和包裝方面能夠看出電商的用心程度，優(yōu)質(zhì)的包裝和質(zhì)感的DM單能夠給消費(fèi)者一種“大牌”的感覺，深得消費(fèi)者喜愛，增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。從DM單的內(nèi)容方面，也給電商一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，能夠帶來一定的銷售;同時(shí)，DM單中優(yōu)美的畫面、帥氣或美麗的模特以及適當(dāng)?shù)奈淖止适乱步o消費(fèi)者帶來閑暇之余的消遣。這種近距離地接觸更容易引起消費(fèi)者的共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的情感。

　　如今的電商，并沒有完全意義上的純電商，正如為維護(hù)會(huì)員關(guān)系、促進(jìn)銷售的DM單營(yíng)銷一樣，企業(yè)在宣傳推廣方面也涉及到線下報(bào)紙、雜志媒體的部分，這都屬于電商運(yùn)用線下而非線上的手段和資源。

　　所謂企業(yè)，就是能夠運(yùn)用各種手段達(dá)到自己盈利目的的企業(yè)。電商能夠?yàn)榇四康睦�用線下資源，線下的實(shí)體企業(yè)也并未落后，其也在慢慢“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利資源，爭(zhēng)取更多地消費(fèi)者。線下實(shí)體紛紛參加窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠便利的同時(shí)，也促進(jìn)了自身銷售。

　　其實(shí)，參加團(tuán)購(gòu)只是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的一個(gè)表現(xiàn)，還有大型的傳統(tǒng)零售企業(yè)、百貨等實(shí)體企業(yè)紛紛在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，積極參與到電子商務(wù)的大軍中來，采用線上線下兩個(gè)平臺(tái)來銷售，以爭(zhēng)取更多地消費(fèi)者。

　　線上利用線下資源，而線下也將注意力轉(zhuǎn)移到線上，這種雙向利用對(duì)方資源的行為將無限制地縮小線上線下的差距，甚至開始互相融合。

　　“線下時(shí)裝雜志以及DM單中運(yùn)用的二維碼也能直接購(gòu)物，極大方便了消費(fèi)者，減小了消費(fèi)者消費(fèi)的流程。同時(shí)，二維碼還縮小了消費(fèi)者思考的空間，進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。這種線上線下結(jié)合的方式正被越來越多的企業(yè)運(yùn)用，而不論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，其未來必在線上線下的緊密結(jié)合。”

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本文標(biāo)題：電商的未來在線上線下的緊密結(jié)合

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