8月14日，京東商城CEO劉強東在微博上發出“京東大家電三年內零毛利!”的“宣戰”，蘇寧易購立即回應，所有產品價格必然低于京東。國美也隨即參戰，宣布全線商品價格將比京東低5%。當當、易訊等其他電商也都表態將不同程度的加入這場大戰，更有小米、360的順勢加入為自身產品做廣告。

　　北京大學光華管理學院市場營銷系副教授蘇萌

　　對于這場“京蘇之戰”，北京大學光華管理學院市場營銷系副主任蘇萌指出：“此時，大家不上京東和蘇寧去買東西，是一種智慧和淡定的表現。原因有兩點：一是我們看到國外的研究，已經從理論上證明，在大的促銷下你去購物，是盲目的，沖動性的，同時也是消費前置的一種表現。消費者購物之后，大家的反饋是說，大多數他們對于促銷時候購買產生了很大的后悔和愧疚感，這是我們經常看到的。二是因為看到了國家統計局Q1和Q2季度的一些數據，這些數據顯示，國內無論是3C還是大家電等消費電子類的產品有兩個特征：一是產能大于銷售，二是有大量的庫存。在這種情況下，商家一定會做出大力的促銷，但是作為聰明的消費者，我們能夠看到的是，這種電子產品更新換代速度非常快，可能之后三個月你會覺得很貴。我切身的一個經歷是，在上一次大促銷里面，一不小心花了9888元買了一款夏普60寸的彩電，之后我只打開過兩次。”

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本文標題：蘇萌：電商混戰，消費者需淡定

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