(10)如果參展人員絕大部分都是網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，可以在一些路口向過(guò)往人群發(fā)傳單或發(fā)公司宣傳冊(cè)的形式推廣網(wǎng)站，也可以和主辦方合作，設(shè)置一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)查詢區(qū)，將主頁(yè)設(shè)置成你的網(wǎng)站。
這里就列舉10條推廣方法，僅供參考，聯(lián)系實(shí)際看是否適合。更多的推廣方法，根據(jù)實(shí)際情況，大家再去摸索和研究。
D 扮演好行業(yè)媒體的角色
我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第二章曾經(jīng)講過(guò)，大部分的B2B行業(yè)網(wǎng)站除了是一個(gè)B2B平臺(tái)，還是一個(gè)媒體，對(duì)于一些重要的展會(huì)，參展企業(yè)中目標(biāo)客戶比較多的展會(huì)，需要做現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。報(bào)道的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：一是報(bào)道整個(gè)展會(huì)的情況，二是報(bào)道參展企業(yè)，主要包括：是否推出了新產(chǎn)品、最近經(jīng)營(yíng)銷售情況、未來(lái)的計(jì)劃、對(duì)行業(yè)情況的一些看法等，同時(shí)拍攝新產(chǎn)品、展臺(tái)全景等，在展會(huì)結(jié)束后繼續(xù)為企業(yè)做推廣。在采訪過(guò)程中，一般都會(huì)見(jiàn)到公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，讓企業(yè)高層更充分的了解網(wǎng)站，面向企業(yè)高層推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)站發(fā)布采訪稿，并發(fā)布到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，讓閱讀采訪稿的企業(yè)加深對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)(在報(bào)道里合適的地方加上網(wǎng)站名稱)，提升了網(wǎng)站的影響力、品牌知名度、可信度，促進(jìn)網(wǎng)站銷售。對(duì)于一般的展會(huì)，發(fā)幾篇文章簡(jiǎn)單報(bào)道即可，對(duì)于重要的展會(huì)，要做專題推廣，在網(wǎng)站很多頁(yè)面做推廣，并將專題發(fā)給更多的潛在客戶，讓他們更信任我們。
E 重要的展會(huì)銷售人員要與客戶預(yù)約在展會(huì)見(jiàn)面溝通
對(duì)重要的展會(huì)，在展會(huì)舉辦的前半個(gè)月，就要想辦法通過(guò)主辦方拿到所有參展企業(yè)名稱，然后挑選可能成為網(wǎng)站客戶的企業(yè)，將參加展會(huì)的企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況分給銷售人員，銷售人員通過(guò)BAIDU搜索等方式找到會(huì)去參加展會(huì)的公司高層管理人員，并與對(duì)方預(yù)約展臺(tái)上見(jiàn)面，一般的話術(shù)就是：我們要對(duì)這次參加展會(huì)的企業(yè)進(jìn)行一個(gè)報(bào)道，做一些采訪，到時(shí)就可以帶記者到他展臺(tái)去見(jiàn)他，在這個(gè)過(guò)程中，推廣網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也就順利成章，也就是換個(gè)更好的方法讓他們不拒絕您。
對(duì)于沒(méi)有展臺(tái)的客戶，可以問(wèn)他們是否要去參觀這個(gè)展會(huì)，如果要參觀，可以預(yù)約見(jiàn)面，邀請(qǐng)他們到你的展臺(tái)，加深了解，讓一些觀眾也可以通過(guò)這個(gè)展會(huì)成為您的客戶，面對(duì)面的介紹網(wǎng)站，展示網(wǎng)站的實(shí)力，直接促進(jìn)銷售。對(duì)于某些大客戶，可能兩年都談不下來(lái)，需要多次展會(huì)和他們各個(gè)級(jí)別的人見(jiàn)面，建立長(zhǎng)期的溝通，才能最終達(dá)成合作，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)在促進(jìn)網(wǎng)站與大客戶合作上有非常大的作用。
4 展會(huì)結(jié)束后及時(shí)與客戶溝通，并及時(shí)報(bào)道展會(huì)，持續(xù)向新訪問(wèn)者傳播，讓他們更信任網(wǎng)站
一個(gè)展會(huì)的結(jié)束，并不代表展會(huì)所產(chǎn)生的效果已經(jīng)沒(méi)有了，在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶，要及時(shí)的跟蹤，往建立合作方面引導(dǎo)。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，參加一個(gè)展會(huì)所起到的作用，也許對(duì)網(wǎng)站以后的經(jīng)營(yíng)作用更大。正如我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第8章12小節(jié)所講，網(wǎng)站的可信度建設(shè)很重要，需要貫穿在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的所有過(guò)程中。我們不要僅看到通過(guò)這個(gè)展會(huì)是否直接獲得客戶，而是要看到通過(guò)這個(gè)展會(huì)，讓很多對(duì)網(wǎng)站實(shí)力和可信度表示懷疑的企業(yè)看到報(bào)道以后改變想法，而與網(wǎng)站建立合作。
A 展會(huì)結(jié)束后及時(shí)與客戶溝通，促成更多的合作
根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在展會(huì)后的1-2個(gè)月內(nèi)，是促成銷售的最佳時(shí)間，要及時(shí)與客戶溝通。比如：提交方案給客戶、把寫好的展會(huì)報(bào)道文章鏈接發(fā)給客戶瀏覽，對(duì)于采訪過(guò)的客戶要把寫好的文章給他們確認(rèn)，如果有發(fā)到其它相關(guān)網(wǎng)站，要提供轉(zhuǎn)載次數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓他們?cè)跊](méi)有交費(fèi)前就能體驗(yàn)到網(wǎng)站免費(fèi)提供的服務(wù)。加對(duì)方的QQ，時(shí)常與客戶象朋友一樣聊下，引導(dǎo)對(duì)方更深入的了解網(wǎng)站，才有更多機(jī)會(huì)促成合作。
B 展會(huì)結(jié)束后及時(shí)報(bào)道展會(huì)，寫作采訪稿，做專題
除了在展會(huì)期間要通過(guò)圖片和文字報(bào)道展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況，展會(huì)結(jié)束后也要寫作新聞稿、采訪稿，對(duì)于重要的展會(huì)，要做專題報(bào)道。這個(gè)報(bào)道對(duì)網(wǎng)站、報(bào)道的企業(yè)、讀者都是多方共贏的，一般重要的展會(huì)要寫作5-10篇左右的原創(chuàng)稿件，再搜索其它媒體的報(bào)道發(fā)到網(wǎng)站上，并把所有拍攝的照片挑選出來(lái)以相冊(cè)的形式發(fā)布，供大家瀏覽。專題報(bào)道包括3個(gè)部分的內(nèi)容：原創(chuàng)新聞稿及采訪稿、其它媒體的報(bào)道稿、部分圖片展示、一些與展會(huì)相關(guān)的內(nèi)容，讓大家看了這個(gè)專題既能對(duì)展會(huì)有一個(gè)全面的了解，也能通過(guò)展會(huì)所反映出來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)有一個(gè)詳細(xì)的了解，最重要的是能通過(guò)專題看到網(wǎng)站的實(shí)力，提升品牌知名度。
C 對(duì)報(bào)道的文章、專題要重點(diǎn)推廣，提升網(wǎng)站可信度
對(duì)報(bào)道或?qū)ｎ}的推廣，分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)渠道：
(1)對(duì)內(nèi)推廣：采訪稿寫好一篇就發(fā)布一篇，每篇盡量保證在網(wǎng)站首頁(yè)等重要位置總推薦2天以上，如果有6篇以上的報(bào)告，就會(huì)有長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的推廣。還要放一篇綜合報(bào)道的文章在網(wǎng)站動(dòng)態(tài)里，讓那些想和網(wǎng)站合作的客戶在了解網(wǎng)站的時(shí)候能夠看到我們參加展會(huì)的報(bào)道。對(duì)于制作的專題，要在很多欄目的閑置位置做圖片或動(dòng)畫廣告推廣，放置2-4個(gè)月都可以，讓不同時(shí)間來(lái)網(wǎng)站的用戶都可能看到這個(gè)展會(huì)的專題報(bào)道，讓更多的訪問(wèn)者通過(guò)專題更加信任網(wǎng)站，提升網(wǎng)站品牌影響力。
(2)對(duì)外推廣：將一些廣告性質(zhì)不是特別強(qiáng)的采訪稿發(fā)到相關(guān)合作網(wǎng)站上，更多的網(wǎng)站將會(huì)轉(zhuǎn)載這個(gè)文章，還可以安排客戶或網(wǎng)站推廣人員，將含有網(wǎng)站名稱、客戶產(chǎn)品的采訪稿發(fā)到更多的相關(guān)網(wǎng)站，比如：博客、論壇、帖吧等，讓不訪問(wèn)我們網(wǎng)站的人也能了解到網(wǎng)站的實(shí)力，也能給客戶帶來(lái)效果，企業(yè)采訪稿更多的時(shí)候是一個(gè)很不錯(cuò)的軟文，是很好的知識(shí)營(yíng)銷工具。
總之，對(duì)于行業(yè)展會(huì)，我們要有一個(gè)意識(shí)，參加展會(huì)不是為了直接提高網(wǎng)站的流量，就算所有展會(huì)參展商、觀眾都來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，相對(duì)于一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站每天上萬(wàn)IP的流量來(lái)講還是很少的。參加展會(huì)的作用是從參展商和觀眾里找到我們的客戶，和新老客戶見(jiàn)面，加深互相之間的了解、信任度。更重要的作用是讓現(xiàn)在及以后的網(wǎng)站訪問(wèn)者可以通過(guò)展會(huì)的相關(guān)報(bào)道更相信網(wǎng)站，打造網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站的銷售額。正如央視廣告里說(shuō)的：我們要相信品牌的力量，任何一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站都要當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，才能有更好的發(fā)展。
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本文標(biāo)題：展會(huì)推廣秘籍——打造B2B行業(yè)網(wǎng)站品牌的法寶
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