(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：王利陽)是不是最近電商行業(yè)太閑了，一條傳了近兩個(gè)月的消息竟然在這兩天引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子終成現(xiàn)實(shí)，有些人看好，有些人不看好，各有各的理由。蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子對(duì)行業(yè)的意義基本上都被挖掘出來，而我對(duì)蘇寧易購(gòu)與紅孩子該說的已經(jīng)說盡，無話可說了。

　　收購(gòu)價(jià)格

　　很多人關(guān)注蘇寧易購(gòu)6600萬美元收購(gòu)紅孩子的價(jià)格，蘇寧愿意出這個(gè)價(jià)格有多方面的原因。一是直接原因，通過對(duì)紅孩子的市銷率評(píng)估為0.40-0.42之間，給其6600美元萬收購(gòu)價(jià)格，這是該價(jià)格最基本的原因。

　　二是情感原因，近期蘇寧不只要收購(gòu)紅孩子一家電商企業(yè)，可能還會(huì)收購(gòu)其他垂直電商，如果在收購(gòu)第一家電商時(shí)留下趁火打劫的罵名，那對(duì)于接下來的收購(gòu)將會(huì)有一定難度，所以蘇寧要在行業(yè)內(nèi)留個(gè)好名聲，吸引其他有經(jīng)營(yíng)困境的垂直電商主動(dòng)投懷送抱。

　　三是為人員穩(wěn)定，自己的公司被別人買了，員工心里不免有些不是滋味，蘇寧以合理的價(jià)格收購(gòu)紅孩子，不僅讓紅孩子員工很體面，還讓其有安全感，不至于因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格問抵觸蘇寧。

　　當(dāng)然，像其他的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、渠道資源等等也是蘇寧給出6600萬美元收購(gòu)價(jià)格的原因，眾多原因加起來蘇寧給出了雙方滿意的6600萬美元的價(jià)格，至于價(jià)格高低問題看著理解吧。

　　資源整合

　　在蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子后，很多人都說雙方可資源互補(bǔ)，但究竟哪些資源可互補(bǔ)又沒詳細(xì)說明。整理一下，蘇寧易購(gòu)與紅孩子之間可在八個(gè)方面進(jìn)行資源整合，這八個(gè)方面的資源整合也是行業(yè)共性問題。

　　整合資源一：人力資源

　　電商行業(yè)缺人才的問題經(jīng)常被拿出來討論，不知道各位覺得紅孩子的員工算不算電商行業(yè)的人才?紅孩子的骨干力量可絕對(duì)算的上母嬰電商行業(yè)的人才了，這一點(diǎn)絕對(duì)對(duì)蘇寧易購(gòu)在母嬰市場(chǎng)的發(fā)展有利。

　　整合資源二：營(yíng)銷資源

　　在營(yíng)銷資源方面，紅孩子是缺少資金的，但蘇寧易購(gòu)可不差推廣費(fèi)用。滿天飛的蘇寧易購(gòu)廣告隨處可見，其中分配給紅孩子一點(diǎn)就夠紅孩子使用了。

　　整合資源三：物流資源

　　此前紅孩子的倉(cāng)庫(kù)是靠租的，物流是自用配送和干線第三方配送兩種方式，投靠蘇寧之后，就不用在花多余的錢去租倉(cāng)庫(kù)了，蘇寧的倉(cāng)促系統(tǒng)夠龐大，全國(guó)范圍內(nèi)存下紅孩子的備貨不是問題。在配送方面也完全可由蘇寧自己是配送體系承擔(dān)，第三方配送的費(fèi)用也省下了。

　　整合資源四：銷售資源

　　最初紅孩子依靠目錄郵購(gòu)起家，之后逐漸轉(zhuǎn)向電商市場(chǎng)，目錄在紅孩子的銷售占比越來越少，目前已不足三成。在歸順蘇寧之后，紅孩子不僅享有蘇寧易購(gòu)的銷售資源，還將會(huì)享受到蘇寧EXPO超級(jí)店與樂購(gòu)仕等線下購(gòu)物中心的銷售資源，這將會(huì)提升紅孩子的整體影響力。

　　整合資源五：技術(shù)資源

　　很多人覺得的蘇寧易購(gòu)的后臺(tái)技術(shù)不足，技術(shù)問題隨著時(shí)間的發(fā)展是可以解決的，市場(chǎng)規(guī)模可以通過收購(gòu)來快速擴(kuò)張，但技術(shù)資源需要慢慢積累。紅孩子被收購(gòu)之后，其后臺(tái)系統(tǒng)將會(huì)采用蘇寧易購(gòu)的系統(tǒng)，統(tǒng)一的ERP便于雙方在母嬰市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。

　　整合資源六：品類資源

　　蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子最大的目標(biāo)就是看好其母嬰品類資源，但紅孩子的品類資源不僅只有母嬰產(chǎn)品，還有化妝品、食品等。蘇寧易購(gòu)借收購(gòu)紅孩子的機(jī)會(huì)，可以在化妝品與食品市場(chǎng)得到一定積累，為接下來的擴(kuò)張練練手。

　　整合資源七：客戶資源

　　蘇寧易購(gòu)的消費(fèi)者70%為男性，紅孩子的消費(fèi)者90%為女性，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子之后，客戶的男女比列將會(huì)有所變化。

　　整合資源八：供應(yīng)資源

　　紅孩子在母嬰市場(chǎng)耕耘多年，其擁有供應(yīng)商資源比蘇寧自身要豐富，蘇寧可通過紅孩子的供應(yīng)渠道快速與供應(yīng)商建立好關(guān)系。與供應(yīng)商的關(guān)系對(duì)電商的發(fā)展非常重要，如果蘇寧要自建母嬰頻道，那與母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商關(guān)系的建立維護(hù)還需要花很多的時(shí)間成本與金錢成本。

　　以上8點(diǎn)是蘇寧易購(gòu)與紅孩子之間各方面的資源整合，歡迎補(bǔ)充。

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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)與紅孩子的8大資源整合

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