樂購網(wǎng)上海訊 燒錢推廣、低價攬客，是電商企業(yè)慣用的模式，然而往往同質(zhì)產(chǎn)品過多，只能依賴一輪又一輪的價格戰(zhàn)吸引眼球，可是在大肆推廣的背后，有多少精準用戶卻不得而知。隨著大型平臺電商寡頭地位的初顯，小電商的機會越來越被蠶食，這就逼迫電商企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，摒棄燒錢模式，通過細分市場，提高產(chǎn)品品質(zhì)以及服務來獲取用戶，業(yè)內(nèi)人士認為，細分市場，能更精準定位價值用戶，同時也增加了電商企業(yè)在競爭中的籌碼。
電商寒冬的到來讓眾多電商企業(yè)不寒而栗，然而蛋糕電商、紅酒電商、家具建材電商等細分卻對寒冬感受不深。
據(jù)媒體報道，艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶在接受采訪時指出：未來電子商務將是一個更為細分的市場，除了現(xiàn)有幾家大的綜合性電子商務巨頭外，電子商務的機會將更多在于這些細分市場。覆蓋度小，但卻使用戶更加精準更有價值。這一點，堅持快時尚的電商新銳熱客正在布局細分領域。
電商新秀熱客掀起時尚潮流風，力求與歐美時尚大牌潮流同步，據(jù)熱客網(wǎng)旗下自主品牌L’CART總監(jiān)馬晶妮介紹，熱客L’CART目前的受眾是年輕時尚人群，以ZARA、H&M為同比對象，受到眾多時尚打人的追捧。走歐美風范的國際大牌固然好看，但卻不適合國人的身材，L’CART的出現(xiàn)實施填補了這一市場，不但設計剪裁上更貼近國人身材，價格上也更具有優(yōu)勢。
未來，熱客會發(fā)力在細分領域，使熱客自主品牌L’CART的風格針對不同時間、不同地點都有產(chǎn)品推出，更加覆蓋細分人群。
在電商市場競爭激烈的情況下，垂直品牌細分市場是小型電商企業(yè)的發(fā)展之道。只有利用自身優(yōu)勢打造一個特殊的市場，做到差異化細分，才能精準定位用戶，在競爭中占有一席之地。
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本文標題：熱客網(wǎng)細分市場的商機：精準定位價值用戶
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