樂購網(wǎng)上海訊 燒錢推廣、低價(jià)攬客，是電商企業(yè)慣用的模式，然而往往同質(zhì)產(chǎn)品過多，只能依賴一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)吸引眼球，可是在大肆推廣的背后，有多少精準(zhǔn)用戶卻不得而知。隨著大型平臺(tái)電商寡頭地位的初顯，小電商的機(jī)會(huì)越來越被蠶食，這就逼迫電商企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，摒棄燒錢模式，通過細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)來獲取用戶，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)，能更精準(zhǔn)定位價(jià)值用戶，同時(shí)也增加了電商企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的籌碼。
電商寒冬的到來讓眾多電商企業(yè)不寒而栗，然而蛋糕電商、紅酒電商、家具建材電商等細(xì)分卻對(duì)寒冬感受不深。
據(jù)媒體報(bào)道，艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶在接受采訪時(shí)指出：未來電子商務(wù)將是一個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)，除了現(xiàn)有幾家大的綜合性電子商務(wù)巨頭外，電子商務(wù)的機(jī)會(huì)將更多在于這些細(xì)分市場(chǎng)。覆蓋度小，但卻使用戶更加精準(zhǔn)更有價(jià)值。這一點(diǎn)，堅(jiān)持快時(shí)尚的電商新銳熱客正在布局細(xì)分領(lǐng)域。
電商新秀熱客掀起時(shí)尚潮流風(fēng)，力求與歐美時(shí)尚大牌潮流同步，據(jù)熱客網(wǎng)旗下自主品牌L’CART總監(jiān)馬晶妮介紹，熱客L’CART目前的受眾是年輕時(shí)尚人群，以ZARA、H&M為同比對(duì)象，受到眾多時(shí)尚打人的追捧。走歐美風(fēng)范的國(guó)際大牌固然好看，但卻不適合國(guó)人的身材，L’CART的出現(xiàn)實(shí)施填補(bǔ)了這一市場(chǎng)，不但設(shè)計(jì)剪裁上更貼近國(guó)人身材，價(jià)格上也更具有優(yōu)勢(shì)。
未來，熱客會(huì)發(fā)力在細(xì)分領(lǐng)域，使熱客自主品牌L’CART的風(fēng)格針對(duì)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)都有產(chǎn)品推出，更加覆蓋細(xì)分人群。
在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，垂直品牌細(xì)分市場(chǎng)是小型電商企業(yè)的發(fā)展之道。只有利用自身優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)特殊的市場(chǎng)，做到差異化細(xì)分，才能精準(zhǔn)定位用戶，在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
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本文標(biāo)題：熱客網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)：精準(zhǔn)定位價(jià)值用戶
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