項莊舞劍，意在沛公。
“我們希望的不僅是用戶通過支付寶付款購買基金，更是基金公司入駐淘寶，在淘寶的理財平臺上銷售基金，用戶利用支付寶支付。”12月26日，支付寶一內部人士對本報透露，明年理財業務會是淘寶發展戰略的“重中之重”。
近期，支付寶第二批共16家基金公司支付通道獲證監會新批。目前已有國泰、博時、匯添富等18家基金公司接通支付寶支付渠道。
上述人士坦言，若淘寶大規模引入基金公司，對第三方基金代銷機構的業務會有不小沖擊。業內也有人認為，淘寶此種模式屬于代銷，而非基金公司直銷，但淘寶并沒有拿到代銷牌照。“這或許正是目前監管機構對我們仍持謹慎態度的原因。”上述人士表示。
12月17日，淘寶網理財頻道正式對外上線。目前已引入國華人壽、光大銀行、泰康人壽等金融機構的理財產品、理財型保險和貴金屬產品。其中，“‘光大定存寶’和國華人壽的‘金鑰匙1號’產品上線第一天分別銷售了5000萬和1億元。”上述人士透露。
“現已有7-8基金公司與淘寶簽訂合作協議，上線技術也調試完畢，只等監管機構點頭。”26日，淘寶理財部負責人丘錦秋接受本報采訪時稱。
“投基有道”焦急待產
盡管淘寶方面一再強調，不做代銷，只提供平臺，也并不排斥券商、銀行、第三方等基金代銷機構前往淘寶開店。但淘寶5億、支付寶8億的注冊用戶規模，著實讓市場繃緊了神經。
在淘寶和支付寶內部，這個代號為“投基有道”的項目不斷被提上議程。但受制于監管遲遲未能正式上線。
據丘透露，今年證監會已針對基金在第三方交易平臺上的銷售召開了5次研討會，召集基金公司、淘寶等電商、第三方代銷等機構參加并為其撰寫業務指引。
今年7月中旬，證監會基金部與廣發、富國、匯添富、國泰、博時、天弘6家基金公司赴淘寶與支付寶總部，就基金支付銷售模式進行現場調研。
“監管部門的態度是，不希望基金公司隨意在電商上開店，同時對想做這塊業務的電商也提出了一定的資質要求。例如注冊資本達5000萬以上、互聯網運營三年以上等。”丘錦秋稱。
目前，證監會對基金公司或代銷機構入駐淘寶有一系列操作規范要求，具體辦法還在征求意見中。
在支付寶層面，證監會也同樣持謹慎態度。
盡管有18家基金公司可通過支付寶支付，綁定的銀行卻只有農行和光大兩家。雖然已拿到基金支付牌照，但“不僅與基金公司簽訂合作要報批，支付基金綁定的銀行每新增合作一家也都要報批。”上述支付寶內部人士說。
“受渠道約束，目前通過支付寶申購基金的消費熱情并不高。”支付寶新聞發言人對本報坦言。
費率方面，支付寶推出申購費率4折起的促銷方案，但這并不足以形成價格優勢。首家拿到基金支付牌照的匯付天下于2010年開始基金支付業務，目前已打通44家基金管理或銷售機構和33家合作銀行渠道，其所有理財產品申購/定投費率同樣為4折。
淘寶方面稱，金融和代銷機構入駐的具體服務費用，“需與機構單獨協商確定”。
傳統產品的“淘寶式”革新
理財產品日益火爆的趨勢讓電商們嗅到商機。京東商城上可買銀行的黃金，蘇寧易購也有四家保險機構入駐。傳統模式下，電商僅被當做成熟金融投資產品的一條新銷售渠道。
在這一領域，淘寶和支付寶的野心不止于此。傳統金融產品的技術創新為電商和金融機構雙方打通了新的盈利空間。
以光大銀行推出的“定存寶”項目為例。定期存款是最基本的理財產品，現光大銀行建立了一套虛擬賬戶體系。虛擬賬戶具有銀行結算的全部功能，支付寶給光大銀行提供跨行資金流入的服務。
“也就是說，招行的用戶通過支付寶可以買光大銀行的理財產品，且降低了購買理財產品的門檻，50元起購。”上述支付寶人士說，此產品支持160余家銀行卡支付。
丘錦秋坦言，所有的創新金融產品和新機構入駐，都需要與監管機構溝通，包括銀監會和保監會。目前淘寶只支持機構入駐開設旗艦店的模式，“并不主動向投資人推薦理財產品”。
有專屬支付通道的淘寶，在金融創新開發上有一定優勢。上述內部人士認為，淘寶未來在理財產品上不用打價格戰，而可以利用阿里集團的用戶規模優勢，為入駐機構和投資者創造更多的增值服務，“支付寶、阿里小貸都是未來重要的合作伙伴”。
基金公司入駐需求強烈，第三方機構尚處觀望狀態。于今年3月首批拿到基金代銷牌照的好買網接受本報采訪時稱，“目前沒有入駐淘寶的計劃，應該會看同行入駐銷售的效果再考慮。”
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