項莊舞劍，意在沛公。
“我們希望的不僅是用戶通過支付寶付款購買基金，更是基金公司入駐淘寶，在淘寶的理財平臺上銷售基金，用戶利用支付寶支付。”12月26日，支付寶一內(nèi)部人士對本報透露，明年理財業(yè)務(wù)會是淘寶發(fā)展戰(zhàn)略的“重中之重”。
近期，支付寶第二批共16家基金公司支付通道獲證監(jiān)會新批。目前已有國泰、博時、匯添富等18家基金公司接通支付寶支付渠道。
上述人士坦言，若淘寶大規(guī)模引入基金公司，對第三方基金代銷機構(gòu)的業(yè)務(wù)會有不小沖擊。業(yè)內(nèi)也有人認為，淘寶此種模式屬于代銷，而非基金公司直銷，但淘寶并沒有拿到代銷牌照。“這或許正是目前監(jiān)管機構(gòu)對我們?nèi)猿种斏鲬B(tài)度的原因。”上述人士表示。
12月17日，淘寶網(wǎng)理財頻道正式對外上線。目前已引入國華人壽、光大銀行、泰康人壽等金融機構(gòu)的理財產(chǎn)品、理財型保險和貴金屬產(chǎn)品。其中，“‘光大定存寶’和國華人壽的‘金鑰匙1號’產(chǎn)品上線第一天分別銷售了5000萬和1億元。”上述人士透露。
“現(xiàn)已有7-8基金公司與淘寶簽訂合作協(xié)議，上線技術(shù)也調(diào)試完畢，只等監(jiān)管機構(gòu)點頭。”26日，淘寶理財部負責人丘錦秋接受本報采訪時稱。
“投基有道”焦急待產(chǎn)
盡管淘寶方面一再強調(diào)，不做代銷，只提供平臺，也并不排斥券商、銀行、第三方等基金代銷機構(gòu)前往淘寶開店。但淘寶5億、支付寶8億的注冊用戶規(guī)模，著實讓市場繃緊了神經(jīng)。
在淘寶和支付寶內(nèi)部，這個代號為“投基有道”的項目不斷被提上議程。但受制于監(jiān)管遲遲未能正式上線。
據(jù)丘透露，今年證監(jiān)會已針對基金在第三方交易平臺上的銷售召開了5次研討會，召集基金公司、淘寶等電商、第三方代銷等機構(gòu)參加并為其撰寫業(yè)務(wù)指引。
今年7月中旬，證監(jiān)會基金部與廣發(fā)、富國、匯添富、國泰、博時、天弘6家基金公司赴淘寶與支付寶總部，就基金支付銷售模式進行現(xiàn)場調(diào)研。
“監(jiān)管部門的態(tài)度是，不希望基金公司隨意在電商上開店，同時對想做這塊業(yè)務(wù)的電商也提出了一定的資質(zhì)要求。例如注冊資本達5000萬以上、互聯(lián)網(wǎng)運營三年以上等。”丘錦秋稱。
目前，證監(jiān)會對基金公司或代銷機構(gòu)入駐淘寶有一系列操作規(guī)范要求，具體辦法還在征求意見中。
在支付寶層面，證監(jiān)會也同樣持謹慎態(tài)度。
盡管有18家基金公司可通過支付寶支付，綁定的銀行卻只有農(nóng)行和光大兩家。雖然已拿到基金支付牌照，但“不僅與基金公司簽訂合作要報批，支付基金綁定的銀行每新增合作一家也都要報批。”上述支付寶內(nèi)部人士說。
“受渠道約束，目前通過支付寶申購基金的消費熱情并不高。”支付寶新聞發(fā)言人對本報坦言。
費率方面，支付寶推出申購費率4折起的促銷方案，但這并不足以形成價格優(yōu)勢。首家拿到基金支付牌照的匯付天下于2010年開始基金支付業(yè)務(wù)，目前已打通44家基金管理或銷售機構(gòu)和33家合作銀行渠道，其所有理財產(chǎn)品申購/定投費率同樣為4折。
淘寶方面稱，金融和代銷機構(gòu)入駐的具體服務(wù)費用，“需與機構(gòu)單獨協(xié)商確定”。
傳統(tǒng)產(chǎn)品的“淘寶式”革新
理財產(chǎn)品日益火爆的趨勢讓電商們嗅到商機。京東商城上可買銀行的黃金，蘇寧易購也有四家保險機構(gòu)入駐。傳統(tǒng)模式下，電商僅被當做成熟金融投資產(chǎn)品的一條新銷售渠道。
在這一領(lǐng)域，淘寶和支付寶的野心不止于此。傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新為電商和金融機構(gòu)雙方打通了新的盈利空間。
以光大銀行推出的“定存寶”項目為例。定期存款是最基本的理財產(chǎn)品，現(xiàn)光大銀行建立了一套虛擬賬戶體系。虛擬賬戶具有銀行結(jié)算的全部功能，支付寶給光大銀行提供跨行資金流入的服務(wù)。
“也就是說，招行的用戶通過支付寶可以買光大銀行的理財產(chǎn)品，且降低了購買理財產(chǎn)品的門檻，50元起購。”上述支付寶人士說，此產(chǎn)品支持160余家銀行卡支付。
丘錦秋坦言，所有的創(chuàng)新金融產(chǎn)品和新機構(gòu)入駐，都需要與監(jiān)管機構(gòu)溝通，包括銀監(jiān)會和保監(jiān)會。目前淘寶只支持機構(gòu)入駐開設(shè)旗艦店的模式，“并不主動向投資人推薦理財產(chǎn)品”。
有專屬支付通道的淘寶，在金融創(chuàng)新開發(fā)上有一定優(yōu)勢。上述內(nèi)部人士認為，淘寶未來在理財產(chǎn)品上不用打價格戰(zhàn)，而可以利用阿里集團的用戶規(guī)模優(yōu)勢，為入駐機構(gòu)和投資者創(chuàng)造更多的增值服務(wù)，“支付寶、阿里小貸都是未來重要的合作伙伴”。
基金公司入駐需求強烈，第三方機構(gòu)尚處觀望狀態(tài)。于今年3月首批拿到基金代銷牌照的好買網(wǎng)接受本報采訪時稱，“目前沒有入駐淘寶的計劃，應(yīng)該會看同行入駐銷售的效果再考慮。”
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