據(jù)了解，數(shù)據(jù)分銷平臺帶來的銷量預(yù)計(jì)將超過好樂買總銷量的10%，優(yōu)購也宣布加速在天貓和電商平臺的渠道布局，宣稱要打造成網(wǎng)上“屈臣氏”。此外，據(jù)媒體報(bào)道，淘鞋網(wǎng)、名鞋庫等也被曝，大部分的訂單來自于綜合性平臺，特別在淘寶雙十一中，實(shí)現(xiàn)了銷量短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，對綜合性平臺的依賴性也逐步增強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開放融合已成為電商圈新的風(fēng)向標(biāo)。鞋類B2C入駐綜合性平臺，在提升交易額的同時(shí)也可以降低引流成本。不過個(gè)性服務(wù)與品牌價(jià)值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問題，如何合理定位雙方合作關(guān)系，并以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺價(jià)值，是鞋類電商在入駐開放性平臺后必須思考的關(guān)鍵問題。

關(guān)鍵詞三：堅(jiān)守

相關(guān)案例：拍鞋網(wǎng)專注細(xì)分領(lǐng)域

比起紛紛入駐第三方平臺的競爭對手來說，拍鞋網(wǎng)顯得尤為淡定，堅(jiān)守獨(dú)立商城。而一直不被業(yè)內(nèi)看好的“零庫存”模式，被拍鞋網(wǎng)玩得風(fēng)生水起，不得不說是一種本事。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶認(rèn)為，垂直B2C現(xiàn)在的困境在于不夠垂直，想要活下來必須要形成自己的特色。拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)也表示，電商一旦形成核心競爭力，就有玩到最后的資本。

2012年11月拍鞋網(wǎng)以月均220萬UV覆蓋排名鞋服行業(yè)第一位

     在電商寒冬，作為唯一一家實(shí)現(xiàn)逆襲的拍鞋網(wǎng)在專注細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃上，顯得更有心得。區(qū)別于多數(shù)鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢，開拓二三線品牌，以實(shí)庫代銷的運(yùn)營模式，規(guī)避了B2C高庫存的壓力；并精準(zhǔn)定位于以學(xué)生和工薪階層的大眾消費(fèi)者，建立自己的差異化競爭，利用高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，籠絡(luò)用戶的忠誠度。

     另，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前拍鞋網(wǎng)正在加快對國內(nèi)外一線品牌的整合，專注于鞋類細(xì)分領(lǐng)域，抓住長尾市場，贏取生存的空間。目前，對拍鞋網(wǎng)來說，應(yīng)快速提升品牌的影響力，提高平臺的自主性和話語權(quán)。

2013年，站在風(fēng)尖浪口的鞋類電商是否能找到出路？是轉(zhuǎn)型？還是入駐大平臺？專注細(xì)分領(lǐng)域？ 鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發(fā)展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細(xì)分領(lǐng)域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。

有人說，2013是電商淘汰年，是生死年；有人說，2013是電商品牌年；還有人說，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場“馬拉松”中，誰將擁有真正的話語權(quán)，讓我們拭目以待。

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本文標(biāo)題：2012鞋類電商：夾縫中的"求生術(shù)"

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