2，屈臣氏、萬(wàn)寧、藥房等最熱銷的膠原飲品(全國(guó)屈臣氏 廣東省各大連鎖及單體藥店8瓶裝均有銷售)，官方網(wǎng)站銷售
FANCL的渠道策略：國(guó)內(nèi)FANCL專柜及專門店、及其它購(gòu)物網(wǎng)站
通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這幾家公司采用的營(yíng)銷策略大概如下：1，自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道做B2C 2，采用聯(lián)營(yíng)方式借力 3，進(jìn)美容院或者藥房
從營(yíng)銷策略上來(lái)看，其實(shí)膠原蛋白是可以做美容院，做商超，做專柜，做藥房路線的。做聯(lián)營(yíng)是成本比較低的方式，借用別人的手達(dá)到鋪開(kāi)市場(chǎng)的目的，而且這樣做成本不是很高，將風(fēng)險(xiǎn)一起分擔(dān)。做專柜是自建渠道，成本較高。
而且如果做美容院，那么就存在很多的生產(chǎn)廠家同時(shí)爭(zhēng)有限的美容院資格，這樣子做營(yíng)銷策略同質(zhì)化不說(shuō)，而且成本非常的高并不能取得很好的市場(chǎng)預(yù)期。
從價(jià)格上來(lái)看，其實(shí)現(xiàn)在的膠原蛋白產(chǎn)品的價(jià)格和時(shí)常的洗發(fā)水等產(chǎn)品的價(jià)格很接近，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)一步得出判斷，膠原蛋白產(chǎn)品其實(shí)是可以放入商超市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。而這一塊市場(chǎng)，是目前幾乎所有的品牌都不曾想到過(guò)的。
而商超市場(chǎng)是最容易將市場(chǎng)展開(kāi)，走量和做大規(guī)模，占最大的市場(chǎng)份額的。
根據(jù)以上的品類情況分析，可以得出一個(gè)結(jié)論：膠原蛋白是可以采取網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)+商超代理路線經(jīng)營(yíng)的。
結(jié)論：
1，目前進(jìn)入膠原蛋白市場(chǎng)并不晚。 2，目前膠原蛋白市場(chǎng)很混亂，產(chǎn)品定位不清，銷售模式無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。 3，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝需要走商超路線，讓平民容易接受。 4，膠原蛋白可以走網(wǎng)絡(luò)公關(guān)+商超模式銷售。
建議：1，定位簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)訴求即可，比如去妊畛紋等。2，濕營(yíng)銷造品牌 用大范圍的公關(guān)兵團(tuán)作戰(zhàn)方式讓用戶段時(shí)間明白概念 3，畫龍點(diǎn)睛，請(qǐng)參看APDIA法則
PS：如果看懂了本文，就可以在市場(chǎng)上獲得很大利益，記得給本人說(shuō)一聲謝謝就是了。
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本文標(biāo)題：【原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)】膠原蛋白市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
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