電商開始“逆襲”線下。
1月10日，本報記者從一位熟悉齊家網(wǎng)的人士處獲得獨家消息：知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)已經(jīng)與東方家園簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》。
在這份合作協(xié)議中，東方家園在北京、青島、濟南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作，其中包括直接收購東方家園的部分門店。
1月10日下午，就齊家網(wǎng)收購東方家園一事，公關(guān)總監(jiān)武興兵表示對此事不方便發(fā)表意見。
將收購東方家園部分門店
他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下
“齊家網(wǎng)將會以重金來談收購與合作。”上述熟悉齊家網(wǎng)的相關(guān)知情人士透露，雙方洽談此事已經(jīng)有3個多月，簽訂合作框架之后，就開始更具體地協(xié)商合作細節(jié)。
他告訴記者，針對這19家門店，齊家網(wǎng)將采取如下方式來整合：針對東方家園自有的門店，有的齊家網(wǎng)直接收購，有的將采取租賃的方式來獲得；那些原本是東方家園租來的門店，齊家網(wǎng)將采取合作租賃的模式。
將東方家園的門店“收歸己用”之后，齊家網(wǎng)就可以解決“長期沒有店面”的問題。此前，齊家網(wǎng)的經(jīng)營模式，是通過團購的形式圈定一些用戶，然后定期租個商場或酒店來做一場大型的團購會，讓用戶與商家達到交易。
“以前，召開大型團購會不可能天天搞，一般是放在周六與周日，這讓用戶體驗并不是特別好。在擁有固定的門店之后，周一到周日都可以經(jīng)營。”上述知情人士說。
“他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下。”上述知情人士認為。
齊家網(wǎng)從2008年就開始盈利，此后進入快速增長。2010年，齊家網(wǎng)的交易額達到65億元；2011年是115億元，2012年預(yù)計達到180億元。
“我們的盈利模式是復(fù)雜和多樣的，采用技術(shù)服務(wù)費、活動費，以及交易額流水的扣點等相結(jié)合。”武興兵坦陳，齊家網(wǎng)的具體營收數(shù)字不方便透露。
而據(jù)記者向行業(yè)人士了解，家居建材行業(yè)電商的扣點比例大約是交易額的2%。根據(jù)這些營收數(shù)字推算，齊家網(wǎng)在2012年的營收有望達到4億。
此外，齊家網(wǎng)還背靠百度這棵大樹。2010年底，百度以略低于5000萬美元投資了齊家網(wǎng)，占股比例不到10%。
但一些業(yè)內(nèi)人士對這個收購并不看好。一位行業(yè)人士告訴記者，“東方家園的門店價值不大。”東方家園近幾年門店沒有擴張，前幾年建立的門店，每個門店的覆蓋范圍基本都是老房子，那些裝修過的房子都裝修過了，門店的經(jīng)營效益自然差了。
知名電商分析師李成東認為，這幾年，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，線下的家居建材商是因為運營的固定成本高，所有大幅虧損。“齊家網(wǎng)的優(yōu)勢在于輕，沒有開店成本。”在整體行業(yè)不景氣的情況下，齊家網(wǎng)大力發(fā)展線下，可能會拖累其經(jīng)營狀況。
據(jù)媒體公開的報道，東方家園目前正遭受大股東——龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務(wù)，而使得東方家園陷入困境。目前，東方家園的老員工已經(jīng)大量離職。2012年，東方家園也三換總裁。
“東方家園股東之間的糾紛與內(nèi)部討論也可能會對合作框架協(xié)議產(chǎn)生一定的影響。”齊家網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示。
逆襲線下
線下的家居建材，光景是“一年不如一年”
在天貓、京東、我愛我家網(wǎng)等企業(yè)都在掘金的家居建材電商業(yè)，齊家網(wǎng)也是一枝獨秀。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，在整個家居建材電商中，2009年，齊家網(wǎng)占比32.9%；2010年達到36.5%，2011年，這一數(shù)字迅速上升到42%左右。
“我們最大的競爭對手是線下的家居建材市場。”武興兵認為，齊家網(wǎng)已經(jīng)運營了近8年，積累了打通線上與線下的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗是需要花時間來獲得的，已經(jīng)形成了一定的門檻。目前，整個家居建材行業(yè)的規(guī)模超過萬億，齊家網(wǎng)的上升空間很大。
實際上，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，電商已經(jīng)成為線下家居建材行業(yè)萎縮的“推手”。2009年，家居建材電商的銷售額為176億元，在整個家居建材行業(yè)的比例是2.5%；2010年，家居建材電商的銷售額達228億，比例占2.9%；2011年，家居建材電商達282億，占比4%左右。李成東預(yù)測，2013年，電商給家居建材帶來的份額還會快速提升。
而線下的家居建材，光景是“一年不如一年”。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關(guān)閉其在中國的一共7家商店。百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損，2012年第二季度的財報顯示，中國地區(qū)的銷售額同比下滑了3.7%。
2012年，受困于線下業(yè)務(wù)的“潦倒”，傳統(tǒng)的家居建材線下賣場也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)。其中，紅星美凱龍做了個紅美商城、上海的金海馬、家飾佳也都開始探索電商業(yè)務(wù)。但從目前的運營來看，這些線下賣場的嘗試都不佳。
李成東認為，家居建材屬于非標(biāo)準(zhǔn)品的電商服務(wù)，并且個性化定制與服務(wù)色彩濃厚，是電商業(yè)當(dāng)中的“苦活、累活”，那些傳統(tǒng)的線下賣場一時半會很難做好電商服務(wù)。
武興兵則表示，傳統(tǒng)家居建材市場的價格不透明，市場混亂，并且區(qū)域性強，全國的價格體系并不統(tǒng)一。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點事”就非常鬧心，這給齊家網(wǎng)以機會。
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