樂(lè)購(gòu)網(wǎng)微言錄 如今的電子商務(wù)，和IT技術(shù)的結(jié)合越來(lái)越緊密。而如何利用數(shù)據(jù)挖掘和技術(shù)來(lái)經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，是值得業(yè)內(nèi)人士思考的事情。CMO徐雷表示，“電商要回歸零售，網(wǎng)絡(luò)零售公司是電子商務(wù)的本質(zhì)。”在他的眼中，只要做零售，就永遠(yuǎn)走不出產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)這三個(gè)圈子。而消費(fèi)者，一定要有定位精準(zhǔn)的選擇。

前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)配圖）

　　徐雷表示個(gè)人很贊同這種經(jīng)營(yíng)用戶(hù)價(jià)值的方式。作為優(yōu)購(gòu)創(chuàng)始人之一的他，從來(lái)不“堂而皇之”的自稱(chēng)行業(yè)前景是如何之好，自己是如何游刃有余，相反，他認(rèn)為做電商很苦，希望來(lái)生可以不做電商，生活的更加安逸。我想，這其中，定有他對(duì)人生的某種思考。(陳芳)

　　“當(dāng)年從好耶出來(lái)后，面對(duì)很多廣告公司、網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的工作機(jī)會(huì)，放棄、等待、放棄、等待，想不清楚就繼續(xù)等待，不喜歡為了生計(jì)把自己匆忙‘嫁掉’。”

　　——《前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：重返京東只因兩個(gè)男人的對(duì)話》(騰訊科技 2013年1月31日)

　　“一年半后，2008年12月29日，曾經(jīng)做過(guò)京東商城市場(chǎng)顧問(wèn)的我，想明白了，找老劉談了談，兩個(gè)男人爽快的在20分鐘內(nèi)談定，2009年1月1日，我加入京東，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作。”

　　——《前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：重返京東只因兩個(gè)男人的對(duì)話》(騰訊科技 2013年1月31日)

　　“直到有一天，當(dāng)獵頭電話我問(wèn)及對(duì)百麗電子商務(wù)是否感興趣時(shí)，第一反映，我對(duì)百麗的電子商務(wù)不感興趣，但我對(duì)百麗感興趣。”

　　“一晃近兩年過(guò)去了，優(yōu)購(gòu)的兩年，讓我感慨頗深，優(yōu)購(gòu)就像自己的孩子一樣，從零VP、零用戶(hù)、零訂單開(kāi)始一步步發(fā)展。中間交織著太多的悲喜、沖動(dòng)、妥協(xié)、歡慶、激動(dòng)。”

　　——《前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：重返京東只因兩個(gè)男人的對(duì)話》(騰訊科技 2013年1月31日)

　　“但最終我要說(shuō)再見(jiàn)。圍觀的群眾可能更關(guān)注我為什么離開(kāi)，為什么要回去。希望解讀出什么，讓您失望了。事情有時(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到再次回到了兩個(gè)男人的對(duì)話當(dāng)中。”

　　——《前優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：重返京東只因兩個(gè)男人的對(duì)話》(騰訊科技 2013年1月31日)

　　“大家認(rèn)為垂直電商，目前比較艱難，難道平臺(tái)電商現(xiàn)在不艱難嗎?目前坦率來(lái)說(shuō)尤其在這兩年，兩大助推器，一個(gè)是資本的助推器，二是用戶(hù)的助推器都有點(diǎn)熄火了，有點(diǎn)體量的電商更具備了吸流量吸用戶(hù)的能力，垂直電商受制于發(fā)展的周期和它的品類(lèi)，從用戶(hù)量來(lái)說(shuō)都到不了相當(dāng)大的規(guī)模。”

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：百麗有貨有錢(qián)有人》(艾瑞網(wǎng) 2012年11月6日)

　　在一個(gè)充滿(mǎn)動(dòng)蕩、誘惑、機(jī)會(huì)的行業(yè)里面，如果不能根據(jù)實(shí)際的需求去動(dòng)態(tài)地調(diào)整，而是采用一種機(jī)械的方式，常年堅(jiān)持某個(gè)所謂理想化的東西的話，我覺(jué)得有可能得不償失或者是滅頂之災(zāi)，一定要根據(jù)自己核心的優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)的調(diào)整，才有可能生存下來(lái)，然后再圖好的發(fā)展。

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷：百麗有貨有錢(qián)有人》(艾瑞網(wǎng) 2012年11月6日)

　　廣告聯(lián)盟肯定是以老用戶(hù)為主，SEM的通用詞實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，稀釋轉(zhuǎn)化效率特別低，很多老板愿意把SEM的通用詞砍掉，只保留產(chǎn)品詞和品牌詞。在不考慮訂單絕對(duì)值的情況下，不同來(lái)源的媒體類(lèi)型是不一樣的。

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城CMO徐雷：電商回歸零售本質(zhì)》(樂(lè)購(gòu)網(wǎng) 2012年8月17日)

　　“做電商是比較苦的，如果有來(lái)生自己去做決定的話，不會(huì)去追求規(guī)模與知名度，愿意隨著自己的個(gè)性去走，不求做很大，只求一個(gè)舒服的狀態(tài)。”

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城徐雷：做電商很苦 要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)》(樂(lè)購(gòu)網(wǎng) 2012年7月20日)

　　“誰(shuí)的日子過(guò)的好壞誰(shuí)最清楚，誰(shuí)也不能在外面裝自己我會(huì)幸福的，我要幸福。”

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城徐雷：做電商很苦 要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)》(樂(lè)購(gòu)網(wǎng) 2012年7月20日)

　　“目前中國(guó)市場(chǎng)上雜音會(huì)比國(guó)外更強(qiáng)，從一個(gè)商家角度來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下的情況下相對(duì)保守是比較好的，寧可錯(cuò)失一次的機(jī)會(huì)，也不要在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間痛苦。”

　　——《優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城徐雷：做電商很苦 要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)》(樂(lè)購(gòu)網(wǎng) 2012年7月20日)

　　徐雷簡(jiǎn)介：

　　2000年-2002年就職于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)品牌及各產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工作;2002年-2007年歷任好耶廣告網(wǎng)絡(luò)北方區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)部執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，2009年至2010年，任京東商城營(yíng)銷(xiāo)副總裁，全面負(fù)責(zé)京東商城廣告推廣、公關(guān)宣傳、品牌建設(shè)、政府公關(guān)、校園及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等工作。

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本文標(biāo)題：徐雷：做電商很苦，來(lái)生愿活得更舒服些

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