陳年認(rèn)為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。這一模式將規(guī)避與天貓、京東、蘇寧易購等大平臺(tái)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)其前期由大資本和大量便宜流量促成的平臺(tái)規(guī)模，又能帶動(dòng)其品牌放量。
模式待解難題
陳年已很少再提自己的電商角色，他希望自己更關(guān)注品牌。
但一個(gè)悖論是，據(jù)凡客內(nèi)部人士介紹，今年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。陳年還試圖將百麗旗下的優(yōu)購網(wǎng)接到V+平臺(tái)。最近，有部分員工調(diào)入到一個(gè)類似“唯品會(huì)”模式的新項(xiàng)目組，預(yù)示著凡客有可能嘗試做商品閃購。此類做法都是為了讓凡客流量變現(xiàn)，也是傳統(tǒng)電商的運(yùn)作模式。
V+首席運(yùn)營官崔曉琦曾就此寫郵件問陳年：如果這么做，凡客的價(jià)值是什么?V+的價(jià)值又是什么?
凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?
陳年回應(yīng)說，凡客將堅(jiān)定不移做自有品牌，V+只是盈利補(bǔ)充，“但它明明掙錢，我又不花精力，沒有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露，V+平臺(tái)已連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，令他大感意外。
在如何解決平臺(tái)和自有品牌之間的模式共融問題上，陳年認(rèn)為，他應(yīng)向傳統(tǒng)品牌企業(yè)百麗學(xué)習(xí)。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺(tái)雙線發(fā)展，旗下?lián)碛惺畟�(gè)自主品牌，并代理十多個(gè)國際大牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫等。
其核心在于掌握從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推廣、分銷、零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，在充分把控供應(yīng)鏈和渠道的基礎(chǔ)上，抓住細(xì)分人群，從自身品牌向平臺(tái)品牌外延。
但成長(zhǎng)為百麗模式，并非易事。凡客要學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)模式似乎過多，如優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、百麗，凡客未來究竟是什么，陳年只是說：“走走看。”
此外，凡客還需要面臨一個(gè)模棱兩可的問題：凡客品牌定位于高性價(jià)比，理論上很難再提升品牌溢價(jià)。但陳年認(rèn)為，在網(wǎng)上不存在高、中、低端品牌的劃分，“買促銷產(chǎn)品的人，照樣會(huì)買高價(jià)產(chǎn)品”。
如此一來，問題又繞了回來，凡客在傳遞品牌內(nèi)涵時(shí)應(yīng)該鎖定的對(duì)象是誰?新的一年已經(jīng)開始，陳年卻仍然沒有具體的品牌計(jì)劃。他亦向記者提出自己的疑惑：“我是不是應(yīng)該換一下代言人?他們都已經(jīng)長(zhǎng)大了，而我的用戶還多以學(xué)生為主。”
在陳年的心中，凡客的消費(fèi)者都是偏年輕的，而這群消費(fèi)者又有多大的能力消費(fèi)類似H&M、ZARA這樣的時(shí)尚品牌呢?
剃掉電子商務(wù)的魅影，回到品牌常識(shí)做企業(yè)，凡客將面臨與傳統(tǒng)品牌商一樣的挑戰(zhàn)。李寧、美特斯邦威有充足的線下供應(yīng)能力，卻在品牌溢價(jià)、庫存周轉(zhuǎn)上遇阻，這也將是凡客接下來要面臨的難題。
這或許還不是凡客目前要思考的問題。六輪融資之后，凡客當(dāng)務(wù)之急是盡快IPO。在盈利模式和規(guī)模均已找到的前提下，陳年表示，只要市場(chǎng)環(huán)境容許，隨時(shí)啟動(dòng)上市議程。
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本文標(biāo)題：凡客“告別”電商
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