樂購網訊 大象跳起互聯網舞步!國內領先的家電企業海爾全面進軍電商渠道， 2013年開春展開史無前例的大規模電商C2B定制預售——2月27日至3月8日，海爾聯手天貓，推出“2013，海爾我的家，定了!”大規模家電預售，期間海爾天貓旗艦店在預售平臺yushou.tmall.com預售冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚電、電視、小家電和平板電腦等8大類17種商品，海爾集團期待此次活動能沖擊億元銷售額。
據悉，此次活動嘗試大規模C2B(customer to business，消費者對企業)預售，匯集消費者需求訂單后反向供應鏈生產，省去流通倉儲等各種成本，確保消費者“省到家，定的值”。這也是天貓預售平臺首次介入家電業大規模預售。
家電網購爆發
海爾商城(ehaier)是海爾集團建立的海爾全系列家電一站式銷售服務平臺,其在天貓平臺開設的“海爾官方旗艦店”，堪稱天貓家電品牌第一店。今年網購狂歡節的11月11日，該店表現搶眼，單日銷量近億元，成為名符其實的雙十一家電行業冠軍。而其大家電“送裝一體”的服務，也頗受網購買家好評。而此前，海爾旗下品牌統帥電器，曾創造過2日銷售額過3000萬的奇跡。
2012年，天貓電器城(含家電、筆記本、配件、辦公用品等)全年成交達502億元，相當于每個中國人在電器城花費38.6元。其中大家電類目增長迅猛達180億元，預計2013年，天貓家電類目有望突破500億元。
隨著2012年大家電網購人氣飆升，海爾等大家電品牌對電商渠道愈發重視，海爾電子商務公司CEO楊勵耕預計“2013年大家電網絡銷售將大爆發。”今年1月，包括飛利浦、蘇泊爾、九陽在內17個家電品牌商就與天貓電器城簽訂“綠洲計劃”年度戰略合作協議，其中海信、海爾、創維、百誠、美的、九陽、酷友7商家簽約金額超10億元。
楊勵耕表示，電商渠道有很多選擇，天貓是其中之一，但天貓最適合跟品牌商合作，原因是它不賣貨，把品牌渠道留給了合作伙伴。“海爾跟天貓的合作是戰略合作，不僅僅是賣貨，這其中就包括供應鏈整合、品牌整合。我們非常愿意創造出屬于天貓，屬于互聯網，屬于真正電子商務的營銷模式，在C2B方面做更多嘗試。”他說。
攜手天貓預售試水C2B
此次正是海爾試水家電大規模C2B之一，預售持續至3月8日，預售尾款時間為3月9日至3月11日，從尾款支付完成開始，邊付尾款廠家邊發貨，從預售到最終發貨，僅僅10余天時間。而消費者能獲得比線下類似產品15%以上的優惠，部分家電甚至5折起預售。
為什么價格實惠?據悉，活動通過天貓預售平臺yushou.tmall.com聚合消費者分散需求，給廠商集采大單，廠商拿到定單后，優化供應鏈，精準鎖定消費者，提前備貨、消除庫存，更有效地管理上下游供應鏈。與傳統工業“蒙眼式設計，賭博式生產，壓貨于渠道”的低效率產銷互動模式相比，預售定制模式，庫存和價格更低。
天貓總裁張勇在2013年天貓規劃中就提到，預售平臺的C2B模式，是基于阿里巴巴集團對電子商務產業的判斷。他認為，“電子商務不僅是B2C，C2C，最終是C2B，是消費者導向的供給，是企業商品的供給。怎么樣反映C2B的特點，讓商家真正能夠把新產品做到以銷定產，同時加入部分個性化元素，把屬性放細，天貓將發揮商家和消費者互動平臺的作用。”
下半年家電C2B定制個性化
“這次海爾大規模預售是C2B以銷定產的嘗試。” 天貓預售人士表示，“與海爾戰略合作，將為深度C2B個性化定制做足準備。”據悉，隨著海爾供應鏈的優化，下半年海爾家電有望實現更多C2B快速定制，消費者個性化家電體驗，比如冰箱、彩電、洗衣機的外觀顏色選擇，甚至尺寸、形狀選擇在天貓平臺都成為可能。
家電C2B是天貓預售2013年主力方向之一，隨著海爾等大牌的C2B嘗試，將會有更多家電大牌介入預售模式。天貓預售還將陸續有家裝、國際品牌商品登場，預期能帶動相關傳統行業供應鏈變革，給消費者帶去實惠。
互聯網第三方分析機構艾瑞咨詢分析師蘇會燕認為，“對消費者而言，C2B模式銷售，商品和需求的契合度將大大提高，同品質條件下，服務和價格的優勢更加明顯。對商家而言，電商C2B模式是商家銷售觀念的改變。”海爾商城，作為電器行業電商領域的領頭羊，深度介入C2B模式，將進一步掌握電商時代的主動。
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本文標題：海爾借道天貓試水C2B 沖擊億元銷售
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