不過，隨著2012年冬季促銷活動的帶動，凡客最近又增加了2000人。陳年給凡客定的2013年新任務是：全年盈利，銷售額增長50%，毛利率保持在40%左右，整體庫存周轉時間控制在30天以內。這讓剛剛處理完庫存如釋重負的事業部感到了新的壓力。經過考驗以后的凡客回歸了常識，用陳年的話說是“知道輕重了”，“我們如果想把凡客變成一個長久的品牌，要經過多少驚濤駭浪，接下來遇到的事情肯定還是很多”。
回歸常識的直接體現之一，就是不再盲目追求明星款，除了一些穩定下來的基本款，在時尚類服裝上改走“多款少量”打法，這也正是全球著名的快時尚品牌ZARA的典型商業模式。過去在凡客，每個部門都恨不得明天就推出一款能銷售上百萬的明星產品，現在，陳年告訴財新記者，“幾十件就可以”。
而在基本款方面，凡客的對手是優衣庫。優衣庫是在全球范圍內都很有影響力的日本休閑服飾連鎖品牌，其產品的最大特色就是主打基本款。基于淘寶平臺，近年來優衣庫官方旗艦店在網購領域的影響力也在不斷擴大。
凡客的多款明星產品諸如法蘭絨襯衫、衛衣、搖粒絨上裝以及輕薄羽絨服，在對于一線城市用戶的搶奪上，無一不與優衣庫形成直接正面的PK。
姚婷表示，凡客并不怕與優衣庫“貼著打”，她的信心也來自于凡客作為電商的優勢。據她觀察，優衣庫的法蘭絨襯衫款式最多只有三十幾種，因為店里可呈現的實際空間有限，但凡客可以在這個產品上做出200多個款型，可以玩更多的個性圖案，不受展示空間的限制，這是互聯網的優勢。
姚婷認為，2012年以來，至少在中國市場，凡客在包括法蘭絨襯衫在內的很多產品，給優衣庫形成了一定壓力，因為優衣庫2012年在中國市場降價比過去狠。“我今年主打法蘭絨，明年做什么產品能再一次推動襯衫上一個高峰，這是我目前最主要要想清楚的問題。”姚婷坦言，50%的銷售增長是很大挑戰。但更困擾她的一個問題是：如何能更科學的訂貨，邏輯是什么?
多款少量的打法，將對凡客與供應商的合作提出更多的挑戰。“供應商這一塊我們跑的特別勤，我們希望跟供應商能建立更好的合作，更透明的合作，讓他們盈利，灌輸給他們一個想法：你們一定要關注銷售。”姚婷表示。
凡客的機會和成為凡客的機會
“好長時間沒想過上市這個問題了。現在我們不是靠再融資而是靠自身造血找到了凡客的發展之道。”陳年告訴財新記者，凡客隨時準備著，但不急著上市。
最麻煩的問題是要讓凡客投資人獲得一個可以接受的回報。經過數輪擊鼓傳花，凡客最后一輪融資的估值已被炒至30億美元，但這是在整個電商高燒的2011年，在目前市場行情上，要回歸這個估值很難。“你還得在這個基礎上，怎么都得有百分之四五十的回報。”凡客能做的，只有實現盈利，然后等待。
雖然擁有五年的品牌鞋服供應鏈經驗，雖然已經消除了歷史庫存帶來的巨大壓力，回歸常識后的凡客，已不再拿互聯網企業的成長速度來自我要求。
凡客截至2012年底的銷售收入初步統計大概在50億元，基于這樣的收入基數，再保持互聯網企業早期創業階段的翻倍增長，已不太現實。此外，從一個品牌服裝企業的發展維度來觀察凡客，其面臨的挑戰仍不少。
“如果真的作為一家服裝企業，這個團隊真的要做五年十年團隊才可以成熟。”第一事業部的周強為記者做了這樣一輪分析——現在他分管的事業部跟生產中心加起來，團隊規模不超過100人，卻覆蓋了當下主流的鞋品。
“我們開玩笑說我們做好多公司的東西——帆布鞋、女鞋、運動鞋……這些在傳統企業，都是一個很大的公司在專注做一個很具體的品類，做帆布鞋的工廠跟做運動鞋的工廠完全是兩回事。”
對周強來說，100多個人的團隊面對的業務運營流程，幾乎等于一個李寧加一個匡威加一個UGG、然后還要再加一個時尚女鞋品牌企業。與供應鏈的磨合，顯然不會是一件容易事。
而在外界看來，未來有可能導致凡客“無功而返”的潛伏危機，恰存在于這樣一種運營現狀之中。
“同樣是做標準款，優衣庫服裝的高品質可以做到始終恒定如一。凡客可以做到嗎?”一位不愿透露姓名的品牌B2C企業負責人對財新記者分析指出，現在優衣庫、ZARA、H&M這樣的國際快時尚連鎖品牌一方面加速了對中國市場一二線城市的布局，同時還在網購環境也迅速補位，一線城市白領女性用戶的購買品味被迅速拉升。
過去五年，凡客所獲取的用戶資源，大多基本停留在平均年齡只有20歲左右的學生用戶或三四線市場用戶。這樣的品牌印象，對于凡客在一線城市獲得更多的白領用戶將成為障礙。
在另一方面，多款少量的打法還在摸索之中，這對于凡客與供應商的磨合將形成巨大的考驗，對于物流也會形成考驗。多款少量的同時，凡客能否保住甚至提升毛利率?凡客在2012年歲末推出的大力度清理庫存行動，在未來對其品牌有多大影響力，以及在2012年四季度由清倉而來的火爆局面能夠延續多久?所有這些問題，都還是未知數。
而陳年的信心，除了在盤整中收獲的心得和底氣，還在于他認定，“成為凡客的機會再也沒了，再沒有資本來做這件事。品牌型的電商，就凡客到了這個規模，其他離得都很遠”。
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本文標題：凡客誠品戰庫存
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