(樂購網專欄 作者：劉碩)2013年，中國垂直電商行業將進入發展的拐點期，中國垂直電商或將結束高速發展期，在未來五年時間將進入發展平穩期，抑或呈下滑趨勢，中小垂直電商企業將繼續被整合，這是筆者對中國垂直電商行業發展的預測。
電商本質活力回歸
如果用兩個字來形容2013年的中國垂直電商，那一定是“危機”二字。2012年的垂直電商一直被收購的陰影籠罩著，2013年的垂直電商在資金普遍短缺的環境下，更讓人感受到一股冬天里的蕭殺之氣。在危機頻發的同時，一場靜悄悄的消費革命也正在發生，社會化的生活方式、電商渠道的崛起、消費者消費習慣的成熟培養、團購正逐漸淪為紅海。急劇變化的外部環境，使垂直電商的優勢和劣勢快速轉換，原有的優勢正在逐漸演變成為企業適應新環境的沉重包袱。
背靠行業大發展的巨大推力，很多垂直電商企業踏上了振興之路。然而，管理能力的牽制、營銷的落實等制約了垂直電商的發展，很多垂直電商企業普遍存在品牌認知度低，品牌美譽度不足的短板。雖然垂直電商的廣告營銷在電商市場中也取得了一定的成效，但多數企業的支出與收入遠遠不足正比，垂直電商后勁十足的品牌拉力依舊匱乏。
行業的快速狂奔和企業前行步調的不均一，造成了垂直電商行業的特殊競爭格局。目前，垂直電商企業大致可以分為兩類;一是已經完成品牌認知度和品牌美譽度的全國性或泛全國性品牌;一類為盤踞區域的強勢地域品牌，而后者在垂直電商領域中占據了絕大多數。垂直電商依靠大型平臺電商留下的價格空間和渠道漏洞，展開自己的戰略與布局，實則是在大型平臺型電商的影子下偷生。大型平臺型電商的布局和產業價格帶一旦發生變動，某一領域成為其下一個主攻市場，則該行業的垂直電商將面臨生存之危。
一個接一個的危機如同一連串的火山、地震，強烈沖擊著中國垂直電商市場的市場秩序和競爭格局。天下板蕩的酷烈競爭和詭譎動蕩的市場風云，使大大小小的垂直電商經營相繼陷入了困惑、迷茫和焦慮之中。平安度過2012的世界末日之后，2013年，在危機的沖擊下，垂直電商要開啟自己的重生之路，在刮骨療傷的同時，加速培養核心能力，做好品牌轉型、產業整合和模式升級的工作。
中國電商進入產業調整期
垂直電商行業出現拐點期是產業發展的必然趨勢和走向，從2001年到2010年的10年以來，中國電商經歷了從陣痛期、恢復期、再到發展期的戰略轉型。從中國電商行業發展脈搏上，我們能夠清晰看到：中國電商前十年的發展是需求導向性的，“規模”與“銷量”是這時期的關鍵詞。
市場經濟的大轉型，消費者對電商購物需求得到了空前的釋放，一方面涌現出大大小小的電商企業，另一方面電子商務的產業金額也快速上升。2012年的光棍節，僅淘寶就達到了191億的巔峰數額。電子商務的崛起成就了淘寶、京東以及無數大大小小的各類賣家，無數電商企業在這時候達到企業輝煌發展期。而在2013年，中國經濟開始呈現下行趨勢，中國電商行業的暫時衰退已經不可避免。
2010年--2012年的三年時間，從行業發展上看，中國電商進入恢復提升期。從行業屬性以及企業戰略層面上看，這是中國垂直電商戰略調整和產品結構提升的三年。從產業發展趨勢來看，筆者認為2013--2015年，中國垂直電商將進入平穩發展期。市場化程度越來越高，垂直電商的銷量呈穩步上升趨勢。“高端延伸”、“目標盈利”是這三年電商的關鍵詞。
中國電商發展速度過快，必然會導致結構性戰略偏失問題。2008年以來，中國電商在經歷了痛苦轉型之后，走上了快速發展軌道，其背景是經濟危機后中國實體經濟的衰退。京東、淘寶的飛速發展，2011年團購給市場帶來的銷售奇跡，中國電商呈現一片大好前途的景象，這種經濟不僅激發了電商企業家的信心與激情，企業的膨脹欲望與擴張欲望飛漲，也引來無數“資本家”對電商行業這塊肥肉的追捧。“電商經濟論”考驗著電商企業理性戰略思考能力。很多電商企業發出了要超越淘寶的戰略目標，為此進行了大規模的市場擴張、行業擴張行為。
大電商戰略聯盟提升應變力
垂直電商屬于快速發展的行業，企業在激烈的市場競爭中普遍磨練出了較好的執行力和市場應對能力，但企業的整體戰略應變力不足，企業普遍對外部環境過度敏感，卻缺乏解決問題的能力，方向看不清，資源配置隨意。
在電商競爭激烈的時代，市場環境的變化呈加速趨勢，企業需要對新方向、新模式保持高度關注，并及時參與新趨勢的演變進程。在主動參與這個趨勢演變的過程中，只有敢于放棄原來賴以成功的產品或業務模式，及時切入市場新的增長點，才能有效應對市場競爭，打開垂直電商的市場藍海。
社會化時代，信息高度透明，全新的社會化消費方式，使得垂直電商隨時處于危機之中，尤其以服務和貨品配送為主營業務的電商，稍有不慎，就有可能釀成一次大的經營危機。所以，垂直電商必須提升自身的市場應對能力，在出現危機時能確保轉危為安。
變則通，通則久，戰略的模糊性成為阻礙垂直電商發展的瓶頸，戰略模式的創新是垂直電商獲得持續競爭力的保證。垂直電商沒有平臺型電商廣泛的用戶基礎，也沒有團購靈活的戰略優勢。垂直電商未來制勝市場之道唯一取決于垂直電商營銷的創新。
雖然垂直電商的紛紛崛起已經在電商市場上獲得一定的認可度，處于上升趨勢，成為電商行業營銷的翹楚，但是，我們很難想象有朝一日垂直電商能超過淘寶、京東的影響力，垂直電商如果繼續單打獨斗則難免陷于落魄境地。活力品牌、創新營銷既是垂直電商的成功之道，也是垂直電商短板所在。通過品牌抓住消費者的潛在心理需求，實現了品牌的迅速擴張。但是，如果垂直電商不根據市場的變化，不抓住消費者求新求異的心理需求進行活化品牌，消費者就會逐步放棄對垂直電商的信賴。
對于垂直電商來說，經過2012年一連串的洗禮，中國電商將進入一個全新的時代，一批企業將繼續壯大，并逐步國際化;部分企業則將逐步從市場上消退，市場將更加健康有序。
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本文標題：垂直電商大未來 格局調整新境界
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