樂購網(wǎng)訊 3月6日，在“2013中國傳統(tǒng)家居轉型電商溝通會”上，12家原幫宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布，準備抱團到阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發(fā)展模式。
12家宜家代工企業(yè)集體轉型的發(fā)起人，黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人、原宜家代工聯(lián)合會會長曹躍偉表示，中國為國外品牌做代工的企業(yè)正在走在命運的十字路口，雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對這些零售巨頭的壓制。“要么繼續(xù)忍辱負重，要么徹底決裂。”
據(jù)悉，2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報道有近300家宜家中國代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉說：“家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業(yè)當時每年虧損500萬元左右。”
尋求轉變迫在眉睫，創(chuàng)立自由品牌，加入電商行業(yè)成為耐力木業(yè)集團轉型的新渠道，這便是嘉宜美家居品牌的前身。曹躍偉說：“去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業(yè)，并迅速打開局面，僅雙十一一天時間就實現(xiàn)200多萬的交易額。”他表示，國外品牌的低價策略，讓代工的供應商必須面對低利潤否則就會被淘汰，而通過電商，我們縮短消費者和工廠的距離，并且把利潤空間全部讓利給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低。“以我們在天貓上做的一個預售活動驗證了轉型的優(yōu)勢，我們的一個階梯櫈，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短10幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好，客戶的價值也能更大。”
據(jù)了解，淘寶、天貓上已經(jīng)匯聚了大量來自國內如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經(jīng)為國外家居品牌做代工的工廠，做OEM的企業(yè)，也有轉型自創(chuàng)品牌或為品牌做分銷的企業(yè)，不管處于哪種階段，他們有一個共同特點即通過電子商務，從純代工、到出口轉內銷，創(chuàng)立品牌為傳統(tǒng)家居企業(yè)轉型做出了電商生態(tài)樣張，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。
阿里方面表示，在天貓、淘寶平臺上從傳統(tǒng)行業(yè)轉型電商的商家群體也在逐年遞增。為此，天貓、淘寶都分別為各行業(yè)垂直類目的商家提供了特定的業(yè)務規(guī)劃，如天貓商家成長體系，以及貫穿整個阿里集團層面的商家培訓體系，尋找批具備設計能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質量好的傳統(tǒng)代工企業(yè)，通過自有品牌在天貓?zhí)詫毶铣砷L起來。從前期引入淘寶大學各類培訓課程到后期通過網(wǎng)貨交易會等形式幫助代工廠自有品牌與廣大淘寶賣家進行采購對接，落地在線下的整套服務為傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級提供了便利。（惠陽）
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