(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁)自從天貓?zhí)詫氁?91億元刷新 “雙十一”交易額記錄后，電商就開始發(fā)力策劃下一輪戰(zhàn)役。“雙十一”消費風潮，本來就是電商硬生生造出的一個“狂歡節(jié)”，而下一個刺激消費的陣地又在哪里呢?
毫無疑問，與雙十一拉開時間差距、又能與雙十一的全民網(wǎng)購打出差異化……于是，針對女性消費群體的“38節(jié)”電商熱潮，由此應運而生。2013開年大戲，就由聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、1號店等多家電商，拉開新一輪的競爭序幕。
垂直類電商的率先直面PK
聚美優(yōu)品首先出招，其CEO陳歐再度出馬成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡。在時長達1分40秒的廣告里，陳歐的自戀、賣萌風潮，引發(fā)網(wǎng)友各種模仿，更被戲稱“代言體”。而樂蜂網(wǎng)自然不甘落后，“不論你有沒有品，我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線，并在2月27日搶先拉開一年一度的“桃花節(jié)促銷”大幕。
事實上，在垂直電商樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對冤家酣戰(zhàn)得不亦樂乎之時，平臺電商1號店也正式宣布了“寵愛女人節(jié)”促銷活動，讓原本硝煙彌漫、競爭激烈的美妝電商市場更加熱鬧。
針對現(xiàn)代女性的較高自我意識，1號店此次營銷策略主打了“美麗消費”，將主打的美護、母嬰等品類重定義為“愛美麗”“愛辣媽”的生活方式，凸顯生活中女性以自身為主體的價值觀，與現(xiàn)代女性對商品和服務的要求恰恰不謀而合。
1號店“她經(jīng)濟”改打“情感營銷”，能否四兩撥千斤
相比樂蜂網(wǎng)直言不諱的以吸引流量為目的的桃花節(jié)促銷，和聚美優(yōu)品三周年店慶的網(wǎng)站宕機事件，面對即將到來的38婦女節(jié)，作為平臺電商的1號店看起來并不是那么搏命，但卻比競爭對手們更懂得如何研讀、調(diào)動女性消費者的購物心理，并且也在努力為女性消費者營造舒心、便捷的購物體驗。
作為平臺級電商，1號店主打的“她經(jīng)濟”促銷主題“寵愛女人節(jié)”頗有討巧之嫌。一方面，1號店只是聚焦到3月4日至3月8日當周的主題促銷，順應節(jié)日，也不會拉長折扣的戰(zhàn)線，就避免了價格戰(zhàn)的硬傷;另一方面，“寵愛女人節(jié)”以“愛你120小時”為旗幟，鮮明地表達1號店“情感營銷”的主張。
更為值得一提的是，由于活動期間恰值周一至周五，為了讓上班族也能心無旁騖的選購心儀產(chǎn)品，1號店還別出心裁的推出lady'9夜間專場促銷、女人寵愛一生榜等訂制促銷活動。
lady'9夜間專場促銷——即從每天晚上九點開始，每天一個主題，以“愛自己、我愛你、愛閨蜜、愛家人、愛party”為系列的主題促銷，讓喜歡購物的女性消費者充分享受1號店所定義出的與眾不同的網(wǎng)購體驗。
女人寵愛一生榜——網(wǎng)羅不同女性最愛網(wǎng)購商品，針對女性的不同年齡段、特點、各種消費習慣與喜好，讓女性在1號店可以得到全方位的訂制寵愛。通過“她經(jīng)濟”帶動“他經(jīng)濟”，讓所以寵愛女人的男人們，為“她”消費。
不管是電商時代，還是零食時代：得消費者得市場!這句話在任何行業(yè)、任何時候都同樣適用。但是，圍繞女性消費者的“三八節(jié)網(wǎng)購”能否像“雙十一”逐步形成氣候，還需要數(shù)年的觀察，但不管怎樣，面對差異化的網(wǎng)購環(huán)境、面對特定族群效應的女性消費者，電商們能否以差異化的策略，切準自己的一塊蛋糕，讓我們拭目以待。
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