(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)中國電商產業(yè)進入了一個高速發(fā)展階段，經(jīng)過量變的積累，2013年，電商開始向品牌化發(fā)展，并且普遍產生了盈利追求。中國電商產業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，正迎來質變性的戰(zhàn)略發(fā)展機遇。而在這種大背景下，在平臺型大電商依然稱霸的情況下，垂直電商企業(yè)該如何在行業(yè)內脫穎而出，成功突圍呢?在萬物復蘇的朝春季節(jié)，垂直電商龍?zhí)ь^的日子，究竟還有多遠?

　　花朝向陽 戰(zhàn)略籌謀突圍困局

　　某種意義上說，垂直電商已經(jīng)在電商市場中獲得了一定的認同度，有些甚至成為稱霸一方的“地頭龍”，企業(yè)走過了創(chuàng)業(yè)的初期階段，原始的客戶資源積累已經(jīng)完成，而接下來垂直電商需要在電商市場中邁向更廣闊的空間。

　　沒有企圖心就沒有企業(yè)戰(zhàn)略思想的原始動力。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)注定走不遠。也可以肯定的說，沒有戰(zhàn)略或戰(zhàn)略企業(yè)的垂直電商注定會在原地踏步中被激烈的電商競爭所淘汰。垂直電商只有擁有了戰(zhàn)略及戰(zhàn)略企圖，才能具備全局的思想。只有全局的思維和眼光，才能站在行業(yè)及行業(yè)未來高度明晰自身發(fā)展的過去、現(xiàn)狀和未來。

　　因為市場不斷變化，企業(yè)之間的競爭加劇，所以要達成相同銷量目標的成本逐年上升，特別是營銷成本上升幅度更大，垂直電商的利潤空間變小;合作商家往往在合作的最初，給予垂直電商很大的支持，但隨著合作商家自身能力的日益強大，對于電商的支持也不斷縮減，這也就降低了垂直電商的利潤;而合作商家在發(fā)展過程中，內部管理問題日益突出，由于管理不善導致浪費的現(xiàn)象非常嚴重。垂直電商善于開源，但節(jié)流做得遠遠不夠，造成了很多隱性的資源浪費。

　　垂直電商只有從思想上突圍，用戰(zhàn)略眼光審視自己，才會判斷未來，才能抓住機遇，成功實現(xiàn)突圍。垂直電商突圍之前應立足于更大范圍的市場，用具有快速成長能力的保值性產品實現(xiàn)迅速攻城略地。從產品的角度看，垂直電商企業(yè)只有矢志不渝地打造聲譽產品，讓聲譽產品的成功為企業(yè)的整體產品贏得聲譽，才能實現(xiàn)成功突圍。聲譽產品是企業(yè)發(fā)展的開路先鋒與封疆大吏，沒有聲譽產品，企業(yè)的整體產品就失去了重要的支柱，就成了一盤散沙。

　　垂直電商必須集中全部的力量去推動自己某一支產品營銷成功，只有通過一支成功的產品營銷在市場上站穩(wěn)腳跟并形成影響之后，企業(yè)才能通過產品整合最大限度地利用市場資源，從而為電商平臺培育其他產品的營銷聚集能量。成功的產品具有較強的市場滲透力和擴散力，通過某一產品的營銷成功不僅能讓垂直電商從該產品中得到最大收益，還能給同類產品的持續(xù)營銷奠定基礎。

　　踏青采集 資源匹配解除消費疲軟

　　垂直電商在一定領域內可以體現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢，可以一旦躋身于電商市場中就會暴露自身很多限制條件，也這是諸多垂直電商無法在市場中突圍成功的原因。市場范圍大了，各種費用就會上升，企業(yè)的盈利就會找到挑戰(zhàn)，如果垂直電商繼續(xù)堅持單兵作戰(zhàn)，企業(yè)突圍時期的市場之后就會受到束縛。如果資源投入不足或者無法做到充分共享，企業(yè)不能承受收益方面的壓力就很難走出去。

　　疲軟時期，企業(yè)之間比拼的不僅僅是營銷，更是“內功”。過去，在經(jīng)濟高速增長的環(huán)境下，電商注重于營銷策略，卻忽略了產品。產品是營銷的載體，也是營銷的核心支撐和基石。同樣，在消費疲軟時代，產品同樣是實現(xiàn)逆勢增長的“利器”。實際上，疲軟時期是垂直電商調整產品線最好的時機。當然，不同規(guī)模的企業(yè)應當采取不同的產品策略。對垂直電商企業(yè)而言，消費疲軟期應當遵循“適當收縮、優(yōu)化調整”的方針。適當壓縮產品線，將一些競爭力弱、贏利能力差的老產品和成長性差的“夾生飯”產品砍掉，或將其降格為局部區(qū)域性產品，在支持力度和營銷費用上應當相應降低。

　　眾所周知，新品失敗率高。在疲軟時期，因為市場容量下降，消費者購買力下降，推新品是難上加難。所以，這一時期，企業(yè)應當放緩新產品上市速度。例如，一些垂直電商原計劃延伸品牌輻射產業(yè)鏈，當消費疲軟時代到來，就要暫緩上市，原計劃中的延伸產品也要慎重。在疲軟時期，消費者消費水準會相應降低，主流價格段亦會下沉。為此，企業(yè)應當找到新的主流價位段，并相應調整自己的產品策略。

　　消費疲軟時代，企業(yè)面臨的壓力來自方方面面，比如來自品牌力、產品力、渠道力、運營力等。不過，挑戰(zhàn)也意味著機會，企業(yè)往往在上述幾個層面完成砥礪、重塑抑或升級之后發(fā)現(xiàn)，疲軟陰霾已經(jīng)散去，取而代之的則是全新商業(yè)模式和廣闊的市場空間。

　　蛟龍?zhí)ь^ 聯(lián)盟營銷導入垂直電商

　　隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國電商市場競爭日益激烈。產品在營銷的過程中，只靠某一傳統(tǒng)特質走同質化路線，已經(jīng)不能在輕易取勝。于是，“跨界營銷”便開始悄然風行于垂直電商各細分行業(yè)之間。隨著“聯(lián)盟營銷”理念的發(fā)展及更廣泛的應用，中國垂直電商已經(jīng)開始有借助“跨界營銷’，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應的趨勢。

　　垂直電商企業(yè)突圍的實質就是團隊的突圍，垂直電商企業(yè)只有通過聯(lián)盟建立起足以支撐突圍的團隊，才能實現(xiàn)整體突圍的可能。單個垂直電商就像河里的船，經(jīng)歷不了多大的風浪。一旦電商聯(lián)盟，則會像大海的船，經(jīng)得起滔天駭浪。垂直電商企業(yè)突圍，從資源利用角度看，企業(yè)必須結合自身的實際情況與承受能力，選擇合適的合作伙伴，做出與突圍進度相匹配的資源支持。垂直電商能否成功突圍，不是取決于資源擁有和絕對量的投入，而是看合作的戰(zhàn)友與合作的深度。

　　“聯(lián)盟營銷”最大的特點在于將原本毫不相干的一些元素，互相滲透、互相融合，灌輸給品牌更為立體的形象，更有縱深感，以此產生出與其他同類電商的不一樣之處，讓自己在競爭中能夠更為強勢，而進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的垂直電商平臺。

　　“聯(lián)盟營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求業(yè)內非競爭合作伙伴，發(fā)揮不同類別電商的協(xié)同效應;跨界營銷的實質在于，能夠實現(xiàn)從不同角度詮釋同一電商的功能優(yōu)勢。同時，我們也應該看到，在跨界合作中，就相互合作的電商而言，營銷能力上是有很多挑戰(zhàn)性的。傳統(tǒng)的電商營銷策略，只需要考慮如何使用好自身的資源即可，而在跨界合作中，企業(yè)則更多地需要考慮在和合作伙伴的互動中獲得資源利用上的協(xié)同效應。

　　推薦閱讀

　　三星借勢手機市占率謀劃中國B2B市場

在中國個人消費電子市場占據(jù)優(yōu)勢之后，三星又開始把目光投向B2B領域。 “2013年我們將開展一項新的戰(zhàn)略舉措，那就是強化我們的B2B事業(yè)。”3月12日，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳在廣州出席三星中國論壇時表示。具體的>>>詳細閱讀

本文標題：2013垂直電商喜迎龍?zhí)ь^

地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20130313/262710.html

 1/2    1  2 下一頁