(樂購網專欄 作者：劉碩) 2013年博鰲亞洲論壇發布的《經濟一體化進程2013年度報告》報告指出，2013年全球經濟形勢仍不樂觀，亞洲經濟體必須加強區域內合作。經濟合作聯盟有助于提升經濟，促進資源的互通與呼喚，同樣，垂直電商領域的產業鏈也需要加強合作，以促進彼此共同提升。
近年來，在垂直電商營銷中出現了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的市場發展運作階段推動著垂直電商的發展。然而，隨著市場環境、競爭環境以及消費需求的升級、消費結構的變化等因素，每一種現有的模式都出現了其本身所固有的局限性。順勢而為必有所作為，順勢而高效系統而為者必有高效的大為。垂直電商需要站在產業的高度用“產業營銷”的大市場大思維創新“產業商業模式”。產業營銷決定著垂直電商企業戰略基本定位的戰略高度，所處的產業營銷的基本戰略點越高企業的戰略目標就越具有戰略力。這種目標戰略力會推動企業不斷對上游資源整合和優化配置;同時眾生所歸的企業產業營銷高度更會使下游資源和創新模式拉動企業消費市場的增長。
著力增長 傳統營銷期待新突破
垂直電商是一個新型行業，垂直電商的營銷模式更多的是借鑒其他行業營銷模式基礎上不斷總結、發展起來的。隨著垂直電商營銷的成熟和深入，逐步形成了行業特有的營銷模式。
隨著垂直電商產業飛速發展，現有的垂直電商營銷模式已經無法滿足產業的發展需要，從傳統的營銷模式實現戰略轉移，找到垂直電商營銷的新突破成為當務之急。
產業營銷就是在產業競爭大潮下，站在產業的高度，以對行業所處階段、趨勢及本企業的發展定位有準確的判斷為核心，依據不同市場下的關鍵成功要素與核心增長引擎，重新配置企業資源，形成戰略藍圖并圍繞這個基本戰略結構構件運營操作系統。無論垂直電商處于哪個階段，要想以產業營銷指導企業的營銷活動，首要是把握垂直電商產業的特點、結構、當前所處的階段及發展趨勢。如果說對本企業的發展定位有準確的判斷是橫向認知的話，那么對產業結構的洞察就是縱向認知。二者形成了一個統一的平面空間，為產業營銷構建架構。產業營銷要求垂直電商在做營銷時，必須站在產業的高度，樹立一種大格局和大整合的觀念。只有將企業置身于電商產業，才能夠在產業發展中動態把握整個電商產業的特點和結構。垂直電商應該從全國市場，從產業格局來審視企業及企業的戰略規劃。
經濟一體 產業營銷驅動增長引擎
對本企業的發展定位有準確的判斷是產業營銷的前提。產業營銷要求一個企業的發展定位要建立在對產業思維基礎之上。而我們垂直電商在營銷中難以找到的突破口就在于企業的發展定位多是建立在局部思維之上。垂直電商企業在產品營銷階段，往往通過內部產品要素優化來實現營銷的突破。當企業發展到一定階段，產品營銷無法滿足企業發展的營銷需要時，如果沒有產業思維，企業發展必然進入到一種迷茫的狀態。垂直電商需要將產業定位建立在對本企業的發展定位有準確判斷基礎之上，深層次挖掘本企業的個性，并以產業的高度對產品進行定位，才形成強大的企業增長驅動力。
目標戰略是一種長遠的品牌思維;戰略目標則是目標戰略思維下的品牌發展方向和最終戰略占位;而目標戰略力則能讓具有在目標戰略思維的戰略目標更具科學性、前瞻性以及和諧性。唯有使戰略目標充滿彈性、激情和革命性的目標戰略力才能指引和激勵企業的一切營銷要素擁有生生不息的務實和實現跨越式革命。獲得目標戰略力的路徑：站在垂直電扇行業特性、競爭現狀及未來發展趨勢的高度，客觀評估自身相關營銷資源，肩負著積極向上的行業責任并擁有霸氣營銷的品牌理想，以卓越于當下同級別的未來前移性占位為目標，并堅定矢志不渝實現目標的戰略信念，那么這樣的戰略目標就一定會充滿智慧力和戰斗力，也就是目標戰略力。
企穩回升 行業戰略喜結佳姻
產業營銷戰略模式包括三個步驟：市場洞察、關鍵成功要素、協同性與創新。創業企業需要市場洞察、成長型企業需要優化關鍵成功要素、規模型企業則需要企業戰略與商業模式協同性做得更好。從垂直電商產業的發展來分析，垂直電商在發展初期需要對顧客、市場、競爭等都有深入洞察，通過超越市場表象的行業本質洞察，發現讓自己的企業實現華麗轉身的商機。當企業跨過創業期，進入成長期，快速發展做大做強成為垂直電商企業的追求。傳統營銷模式推崇水平增長，即通過擴大銷售范圍、渠道、目標人群等形式實現增長。但產業營銷模式認為，盡管垂直電商是新型產業，但也是成長性企業。只有懂得垂直增長、并購增長的企業，才能在同質化市場中脫穎而出。
關鍵成功要素的判斷決定了企業的資源投向，資源投向決定了企業的競爭優勢，競爭優勢最終加強企業的資源優勢---這就是強者恒強、弱者愈弱的內在機理，不是由于市場的原因，而是源于企業在關鍵競爭要素上的準確判斷與持續投入。對規模型企業來說，能夠持續增長并最終成就行業翹楚必須具備商業模式的協同性。也就是說企業的資源配置、品牌和產品架構、組織架構、人力資源等，必須與企業的核心戰略相匹配。這個核心戰略目標就是企業依據產業營銷戰略模式，對于行業的未來格局和關鍵驅動力有清晰的判斷，然后在此判斷下重新調整并堅持企業的商業模式，這就是基于產業戰略的商業模式協同。垂直電商產業營銷，不僅僅是強強聯合，而是把內部資源實現重新配置，讓二者之間的優勢資源完美結合。
結語：垂直電商產業發展到今天，面對風云變幻的消費市場，垂直電商產業充滿了太多的挑戰，同時也擁有太多的機會。行業在不斷整合中前進，市場存在，就存在著企業超速成長的沃土。垂直電商產業的營銷是從產品營銷不斷向產業營銷升級的聚焦過程。在消費者已經在“產品營銷”的各種模式的交易下已經逐漸懂得并學會了自我價值消費的垂直電商產業市場新階段，企業如果仍在“產品營銷”的圈子里尋找所謂的營銷模式創新，必然會導致營銷危機。
在垂直電商消費市場不斷向品牌企業和優質品牌產品集中的產業大趨勢下，垂直電商唯有在強勢整合和優質高效配置上游品牌企業資源的同時更加有效地整合品牌下游資源，上下鏈高度對接并不斷豐富和提升目標消費者的情感品牌價值需求。如果說產品營銷是封閉的、是通過內部優化實現企業的營銷戰略。那么，產業營銷則是開放的，由外至內的營銷戰略。如果說產品營銷適應了最初垂直電商企業以快速把握機會、優化內部要素效率的成功，那么當垂直電商市場進入到產業競爭的復雜階段，它就必須適應新的競爭形勢的要求，展開有效的產業營銷戰役，實現快速做大做強。
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本文標題：垂直電商與產業營銷的愛情故事
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