(樂購網專欄 作者：劉碩)傳統店商在電商領域的崛起，標志著中國電商進入理性系統營銷時代。每一個時代的發(fā)展中，都如大浪淘沙，電商的興衰更替，似乎是市場規(guī)律的必然。傳統店商強勢品牌的全面擴張、平臺型電商的渠道、終端下沉，讓傳統店商大量的中小品牌面臨立足市場立足點的危機。平臺型電商占據天下的市場局面，源于品牌拉動---阿里巴巴、京東、易迅、蘇寧易購的拉力。拉力的核心力量：一是平臺型電商的品牌價值;二是大量的平臺型電商全面出擊電商市場。通過平臺型電商“品牌拉力”的表象，我們探究電商最實際的競爭力來源。
平臺型電商尤其是淘寶在多年的經營中，產品、品質、歷史、人文文化的積淀成就了平臺型電商的特有文化，在電商板塊中獨領風騷，獨具特色。京東、蘇寧易購的成長，以及易迅等眾多平臺型電商品牌對電商文化的詮釋、演繹，讓平臺型電商成為消費者、市場的第一認知。盡管文化的體現是潛移默化的，但是平臺型電商的整體文化渾厚，力量的雄渾，是平臺型電商大軍引領電商潮流的核心消費力量。平臺型電商文化的輝煌，成就了電商產業(yè)的繁榮，成就了其市場業(yè)績。
個性時代 需求與擴張的背向運動
平臺型電商天下的格局是隨著阿里巴巴、京東等聯合拓市而形成的，在平臺型電商文化大勢的帶動下，平臺型電商的品質風格，成為消費者識別電商的標識。平臺型電商整體風格和品牌影響力融匯成引導全國主流市場的力量，讓不同類型的電商企業(yè)紛紛放棄自由電商風格及經營模式，加入“平臺型”大軍，以獲得消費者的認同。因此，平臺型電商對于全國電商市場而言，覆蓋了“消費個性化需求”。傳統店商品牌的崛起，電商經營類型的突破，標志著“平臺型電商天下”格局的終結。
傳統店商有其固有特性，其伴隨著消費者的日常生活而存在，伴隨著社會生活水平的提升而充分發(fā)揮作用，充分認識到傳統店商的特性并善加運用是店商向電商快速發(fā)展的重要基礎。兵之所處，必有其向。傳統店商目前尚處于區(qū)域為王的階段，消費具有一定的封閉性，從整體上看，傳統店商在電子商務領域的市場集中度較低，強勢品牌與全國性品牌并存，碎片式發(fā)展是行業(yè)的常態(tài)。
沉淀開拓 加緊升級優(yōu)勢價值
隨著傳統店商行業(yè)品牌整合的進一步發(fā)展，必將迎來平臺型電商與傳統店商品牌的錯位發(fā)展。細分領域挑戰(zhàn)，與其說是一種品牌發(fā)展策略，不如詮釋為渠道發(fā)展策略。電商行業(yè)最常發(fā)動是便是全國性的價格戰(zhàn)，一輪一輪的價格戰(zhàn)，在促進行業(yè)發(fā)展的同時也給消費者帶來了真正的實惠。價格挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)的最后形式，最通常的就是在不改變產品品質與數量的情況下，直接壓低產品價格，給競爭對手的產品銷售產生沖擊。挑戰(zhàn)式發(fā)展攻略作為戰(zhàn)略導向性、戰(zhàn)術可操作的發(fā)展攻略，在不同的發(fā)展階段，不同的領域，不同的角度，就有著不同的操作思路。作為針對強者的挑戰(zhàn)，不必拘泥于時勢，因時而動，隨機而起，充分發(fā)揮領域優(yōu)勢，利用挑戰(zhàn)策略，快速突破市場迷局。
價格戰(zhàn)不背離市場規(guī)律，但在傳統店商行業(yè)目前沒有太大的變革能保證某一企業(yè)能徹底改變成本地位的情況，價格戰(zhàn)不可能成為企業(yè)不斷發(fā)展的戰(zhàn)略支持，只能在局部范圍內展開偷襲戰(zhàn)術。價格優(yōu)勢是源于成本管理屢試不爽的領先戰(zhàn)略，占有價格優(yōu)勢是最基本的營銷技法。在價格挑戰(zhàn)時，我們必須明白，價格戰(zhàn)是以成本戰(zhàn)略為基礎的，而成本領先并非僅僅局限于生產營銷，而是系統地從各個價值鏈環(huán)節(jié)中進行成本控制，甚至嚴格的質量控制，有效減少銷售成本。各個突破發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)在起步發(fā)展階段或者暫處競爭弱勢階段時，在資源有限的情況下，集中企業(yè)資源，選擇某一細分市場或某一經營環(huán)節(jié)，實現膨脹式發(fā)展，以達到快速提升品牌影響力，突破渠道限制，加快增長速度，降低經營成本，搶占市場占有率的目的。
風生水起 帶動電商暖春來臨
傳統店商由小到大、由弱到強，是每一個品牌發(fā)展的必然歷程。傳統店商最大的弊端在于傾盡全力，漫天撒網，期待終有一日能峰回路轉，然而更多的是在千回百轉之后，未見柳暗花明，確實慘淡如昔，甚至每況日下。是什么造成了理想與現實的嚴重背離?其中一個重要的原因就是理想膨脹與現實行動的錯位，沒有利用有效的資源去做相對應的事情，反而把僅有的資源漫無邊際地撒網，最終不得不黯然而歸。
傳統店商潛藏著無數的發(fā)展機會，有著難以想象的市場空間，但是地域之大，跨度之廣也決定了傳統店商營銷的復雜性。各個領域有著不同的特點，尤其對于處于成長階段的品牌，需要根據領域的差異，采取不同的市場策略，不同的模式進行開發(fā)。就全國電商市場而言，除了品牌云集、明爭暗斗的共同點之外，也存在一定程度的差異。平臺型電商市場競爭激烈，變化速度較快，一不留神，就有可能被打落下馬，從此一蹶不振。平臺型電商作為電商價格戰(zhàn)的策源地，在電商行業(yè)極大巨頭勢均力敵。傳統店商市場容量驚人，品牌集中，各品牌差距明顯，業(yè)內沒有獨領風騷之客，卻呈現出眾馬急追之勢，在各大細分市場各領風騷，群雄紛爭，霸主欲出。
綻放光芒 飛入尋常百姓家
就攻守之勢而言，平臺型電商攻守各有偏重，在開放的競爭狀態(tài)中，呈現易守難攻之狀。
對于傳統店商企業(yè)而言，可以通過建立樣板市場的策略模式，集中有限的營銷資源，在特點的領域做出一定影響而后推而廣之。隨著傳統店商行業(yè)競爭的加劇，市場環(huán)境的變化，傳統店商渠道結構面臨著一個巨大的調整。在變化莫測的市場環(huán)境中，廠商頻頻改旗易幟，傳統店商的商家不穩(wěn)定也成了行業(yè)的一大隱患。
在傳統店商行業(yè)初期競爭階段，如果能尋找到優(yōu)秀的合作伙伴，傳統店商的領域布控可以說已經成功了一半。渠道結構正在以顛覆式的方式改變著傳統店商產品最終走向消費者的通路。在當前的形勢下，傳統店商要想在渠道有所突破，就必須面對日益壯大的平臺型電商領域擴張帶來的挑戰(zhàn)。總而言之，傳統店商電商突破是一個龐大的系統運作工程，必須從系統化運營的角度，根據實際情況，設定標準化業(yè)務流程，通過改造和提升，加強各渠道的運營能力，進而在促進各渠道齊頭并進，提升銷量的同時，降低渠道運營成本。渠道突破，就是力求在變化中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求發(fā)展，有效進行渠道細分，加強渠道控制，必將為品牌發(fā)展贏得更燦爛的未來。
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本文標題：傳統店商，闖蕩電商“連環(huán)跳”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20130416/265063.html
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