團購3年開辟出獨有的天地，贏得了穩(wěn)定的用戶群，看似一樣的團購，卻在悄然發(fā)生變化，商家的策略由促銷變成常態(tài)化銷售，用戶的行為由嘗鮮變?yōu)榱晳T。變化下的團購，用戶增長秘籍和商家策略有什不一樣呢?
在拉手網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)劉晨亮看來，團購用戶增長有著主客觀兩個因素，客觀方面，通貨膨脹的加劇使得購買力下降，團購形式幫助用戶節(jié)省了費用，迎來了用戶的關(guān)注，可以理解為剛需;更為重要的是，大眾消費理念的主觀轉(zhuǎn)變，聰明消費的理念成為當下的主流，動輒幾百元上千元的產(chǎn)品讓更多的用戶拋棄商場，走到了團購平臺來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，團購用戶數(shù)為8327萬，占全部網(wǎng)民的14.8%，用戶全年增長28.8%，保持相對較高的用戶增長率，越來越多的用戶選擇團購。
那么，商家如何利用好團購的平臺呢?劉晨亮介紹說，團購單子的設(shè)計一方面要考慮到本地的用戶屬性特點，還要考慮當?shù)氐南M習慣和消費能力，做到有的放矢才會有事半功倍的效果。此外，值得商家重視的是，截至2012年12月底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模為4.20億，實際通過手機購物的用戶規(guī)模達到5544萬人，占手機網(wǎng)民的13.2%，購物網(wǎng)站APP應用在網(wǎng)購用戶中的滲透水平明顯加深。商家在設(shè)計產(chǎn)品組合時，應該多考慮移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。
以下是拉手網(wǎng)給團購商家的5點營銷建議：
1、重視自身特點，結(jié)合市場準確定位
新王子美食匯是2010年開店的，從開業(yè)初期就以團購為市場的重要推廣手段，經(jīng)歷了倆個年頭，現(xiàn)在已經(jīng)成為長春首屈一指的高端自助品牌，開設(shè)多家分店，在13年新增加大眾消費自助餐模塊，在我方建議下，重點結(jié)合自身特點，展現(xiàn)區(qū)別與競爭對手的優(yōu)點，從良好環(huán)境和新鮮海海產(chǎn)品著手，掀起了一股自助潮。新聞鏈接：http://zixun.tuan800.com/a/tuangoufengxiangbiao/20130129/44185.html
2、注重服務，保證質(zhì)量
團購很多時候都會覺得是'偷工減料'代名詞，而做好服務和團購質(zhì)量則會在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，深受廣大用戶好評!不要因為短期的利益，犧牲自己的口碑，讓消費者真正體會到實惠，體會到物有所值，那么就是一次成功的團購!尤其現(xiàn)在拉手網(wǎng)消費者可以寫評價，將會是商家表現(xiàn)的一桿公平稱。
3、切勿多團購合作
有的商家發(fā)現(xiàn)合作團購會給自己帶來很大好處，就開始和各種團購合作，最后只要是個團購網(wǎng)站，都會看見自家的產(chǎn)品。但這也是團購的一大忌，會讓自己的店缺少品牌價值，就像我們不會看到阿迪達斯和耐克在路邊攤銷售一樣，建議多和一些有影響力，有品牌價值的公司合作，而葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)，就是不錯的選擇。
4、揚長避短，有的放矢。
在經(jīng)營的過程中，經(jīng)常會遇到各種問題，而團購就是我們很好的一把利劍。當我們需要品牌推廣的時候，可以把自己最優(yōu)的產(chǎn)品推出去，贏得市場。當我們剛制作出新產(chǎn)品，需要市場檢驗的時候，可以推出團購讓消費者提供最好的回饋;當我們某產(chǎn)品庫存較大的時候，可以快速消耗換成資金流。可見團購用得好，在我們的經(jīng)營和管理中不可或缺。例如吉祥混沌，就在提供特色產(chǎn)品的同時，增加了品牌價值，有很多人通過拉手網(wǎng)，加盟到吉祥混沌。并很好的推出了他們的外帶禮包。相關(guān)新聞：http://staffers.cb.com.cn/2230369/20120320/352638.html
5、換位思考
做團購就要做套餐，而套餐的制定則是重中之重，如何制定一份好的套餐呢?很簡單，換位思考，假定你是消費者，你想吃到什么?舉個簡單的例子，找?guī)讉�朋友用自家的菜單點餐，把他們點出的產(chǎn)品根據(jù)概率挑選出來，就是一份大眾喜歡的套餐了。下面鏈接的中國城，就是不錯的選擇：http://changchun.lashou.com/deal/7376129.html
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