樂購網(wǎng)訊 “第一夫人”彭麗媛出國訪問的著裝，在國內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)于中國原創(chuàng)設(shè)計的討論，中國人是否開始重視原創(chuàng)，原創(chuàng)設(shè)計是否可以成為新一輪的“掘金點”?這兩年，雖然綜合電商猛烈“夾擊”，但一些小型設(shè)計電商仍然以“創(chuàng)意生活”的理念逐漸嶄露頭角。
品牌化差異或是競爭優(yōu)勢
隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活中常常會有這樣一群人，有著強(qiáng)烈的個性化消費(fèi)需求，獨特的審美角度，想要并且渴望尋找將現(xiàn)實生活和藝術(shù)文化完美結(jié)合的商品。需求決定市場，優(yōu)集品、暖島、趣玩等以創(chuàng)意生活為經(jīng)營起點的B2C網(wǎng)站應(yīng)勢而生。
優(yōu)集品CEO魯寧馨介紹，優(yōu)集品團(tuán)隊成員多是畢業(yè)于世界一流藝術(shù)設(shè)計院校并擁有多年海外工作經(jīng)歷的，對時尚設(shè)計、高端生活需求有準(zhǔn)確的把握和定位。據(jù)了解，優(yōu)集品中僅來自意大利、泰國、中國香港等國內(nèi)外知名一線藝術(shù)設(shè)計品牌就有200多個。“品牌差異化使得我們的不少用戶引發(fā)共鳴”。
同為設(shè)計類電商的暖島網(wǎng)選擇與優(yōu)集品的不同的側(cè)重點，章彥表示，暖島網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)的是用戶間的分享互動，暖島網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人章彥在接受樂購網(wǎng)采訪時也表示，現(xiàn)實生活中的確有這樣的群體存在，“他們愛生活、愛藝術(shù)、愛設(shè)計，大部分是18—30歲的年輕人。”在他看來，Web2.0時代，網(wǎng)站的交互作用是吸引用戶的重要因素，“因為暖島本身就是從設(shè)計博客發(fā)展而來”。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域過窄，難以支撐起獨立平臺
對于趣玩、暖島網(wǎng)、優(yōu)集品等設(shè)計電商的出現(xiàn)，曾有一些業(yè)內(nèi)人士對此不看好，他們認(rèn)為垂直B2C就是前車之鑒，其之所以難以生存，是因為業(yè)務(wù)做得太窄，電商領(lǐng)域如果太窄，便沒有辦法支撐起一個比較獨立的平臺，很難滿足更多顧客的需求。
而且由于中國市場特殊，山寨抄襲的產(chǎn)物往往在中國的土壤上快速成長，資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家對于此類設(shè)計創(chuàng)意類B2C網(wǎng)站的發(fā)展深表擔(dān)憂，“一些商品在淘寶網(wǎng)的店鋪中有銷售，價格也更為便宜，僅僅有品牌是不夠的，國民的劣根性致使中國人愛貪小便宜，因此，便宜的商品在國內(nèi)會有更大的市場”。丁道師坦言，“如果不是這樣，電商的價格戰(zhàn)又怎么會一輪又一輪呢。”
電商評論員李成東直言，垂直電商流量、SKU比不過天貓;物流效率比不過京東，隨之平臺電商的新頻道不斷上線，垂直電商“要么賣掉，要么倒閉。”設(shè)計電商是否亦是如此?
然而，在電子商務(wù)資深經(jīng)理徐得紅看來，對于原創(chuàng)力欠缺的國內(nèi)企業(yè)，這些設(shè)計電商將國外設(shè)計品牌的引進(jìn)不存在時機(jī)到不到的問題，“只是在引入品牌的時候設(shè)計電商要想好銷售渠道，確保有銷售通路和規(guī)模，也是可以存活的。”
優(yōu)集品CEO魯寧馨表示，垂直B2C除非自有品牌或者是特色商品渠道，否則很難有發(fā)展空間，但設(shè)計類B2C實際上是有精準(zhǔn)目標(biāo)顧客的B2C，并不受限于品類。“隨著網(wǎng)站的快速發(fā)展，我們會突破現(xiàn)有門類，圍繞‘大設(shè)計’的概念開拓更多商品服務(wù)領(lǐng)域。”
控制運(yùn)營成本，設(shè)計電商也有春天
與開放、講究個性自由的西方人不同，東方人自古對原創(chuàng)設(shè)計保持不溫不熱的態(tài)度，在對原創(chuàng)設(shè)計的接受程度上。“以前中國沒有中產(chǎn)階級的，但現(xiàn)在已經(jīng)出來了，中產(chǎn)階級可能就是不愛奢侈品，但是也不愛標(biāo)準(zhǔn)品。他們需要一些東西是我有別人沒有的，這個人群也正是優(yōu)集品最大的受眾。”，魯寧馨告訴樂購網(wǎng)，“未來的優(yōu)集品將是以‘全球精品百貨一站式網(wǎng)購平臺’呈現(xiàn)給用戶”。
如果僅僅把暖島網(wǎng)歸為設(shè)計類B2C，章彥并不滿足，他表示想要把暖島做成“B2C+平臺”的模式，“我希望暖島不僅僅是設(shè)計商品的交易店，更是設(shè)計師與用戶的交流平臺”。章彥透露，近期會將一些產(chǎn)品放在綜合平臺上販賣，“目前，暖島的收入可以維持公司的基本運(yùn)營，并沒有入駐綜合電商的打算”。
2012年，蘇寧收購紅孩子、國美并購庫巴、主打慢生活的文藝電商“初刻”被凡客收購，垂直B2C的厄運(yùn)是否也會降臨在設(shè)計類B2C上?電子商務(wù)資深經(jīng)理徐得紅認(rèn)為，設(shè)計類電商，從某種意義上也是屬于細(xì)分、小眾市場，由于其差異化的存在，毛利率是有所保證的，所以類似于垂直電商完全可以全渠道經(jīng)營，官網(wǎng)、平臺渠道全面布局，合理控制運(yùn)營成本及ROI，小眾品類也可以活得很好。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)意理念來襲 優(yōu)集品暖島等小眾電商嶄露頭角
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