樂購網(wǎng)訊 當(dāng)眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當(dāng)當(dāng)陷入巨虧，電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)此消彼長之際，優(yōu)集品選擇明星商品和用戶達(dá)人的話題營銷方式，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商行業(yè)如此艱難的今天，尋求突破成為眾多中小電商的首要因素，明星、達(dá)人經(jīng)濟(jì)的營銷方式對于撬動(dòng)其明星背后的商機(jī)是一種很有效的方式。
優(yōu)集品的明星達(dá)人主要集中對于生活、設(shè)計(jì)有自己的觀點(diǎn)和表達(dá)能力的群體，美女?dāng)z影師蘇小糖、職業(yè)旅行作家、《背包十年》的作者小鵬等都是優(yōu)集品會(huì)員訪談的座上賓。圍繞明星達(dá)人，向用戶介紹他們喜歡的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)，使得用戶在與明星心與心交流之余，也能“愛屋及物”。
作為“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”在國內(nèi)的著名實(shí)踐者樂蜂網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，達(dá)人經(jīng)濟(jì)作為社會(huì)化電商的創(chuàng)新的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，在2012年一共有5個(gè)品牌的情況下，就達(dá)到了4個(gè)億的銷售額。
電商觀察員魯振旺表示，達(dá)人經(jīng)濟(jì)作為社會(huì)化電商的重要模式，它所起到的是輔助作用，它成功的關(guān)鍵在于明星與粉絲的互動(dòng)。魯寧馨也坦言，達(dá)人營銷的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)生“價(jià)值共鳴”和“建立信賴”，未來的電商營銷絕不僅僅是圍繞“商品”，而是圍繞“品牌”和“人”。“目前，優(yōu)集品在明星達(dá)人與用戶的互動(dòng)內(nèi)容和形式上還比較單一，這是我們所欠缺的。”
“明星達(dá)人能在營銷創(chuàng)意中起到很好的作用，明星效應(yīng)的目的是解決用戶對營銷的信任問題，使得電商企業(yè)在短期內(nèi)能迅速聚攏用戶關(guān)注，”資深營銷專家、博納通成副總裁劉明敏認(rèn)為，明星的人氣值就像股票時(shí)好時(shí)壞，如近期楊冪捐款門事件，類似事件發(fā)生的時(shí)間空間不定，就會(huì)導(dǎo)致明星營銷的時(shí)效性不可控，甚至負(fù)面。
“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”背后蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，如果僅僅靠明星營銷的商業(yè)模式不會(huì)長久。企業(yè)需要延續(xù)明星效應(yīng)的同時(shí)，提升自己的采購和運(yùn)營能力，才是長久之計(jì)。
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本文標(biāo)題：從樂蜂、優(yōu)集品看達(dá)人經(jīng)濟(jì)能否成電商新出口
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